3月19日，以“聚以致遠(yuǎn)·同心領(lǐng)航”為主題的2021綠盟科技合作伙伴大會(huì)順利召開。本次大會(huì)首次采用線下舉辦+線上直播的形式，超過兩萬人共赴“云端盛會(huì)”。綠盟科技與合作伙伴分享渠道戰(zhàn)略布局、解讀渠道合作政策、剖析商業(yè)機(jī)會(huì)、洞見綠盟科技核心產(chǎn)品競爭力，助力合作伙伴健康穩(wěn)健發(fā)展。同時(shí)，第一屆渠道戰(zhàn)略委員會(huì)會(huì)議也在當(dāng)日上午舉行，綠盟科技管理層與多位渠道合作伙伴就渠道轉(zhuǎn)型和發(fā)展進(jìn)行深入交流和探討。

會(huì)議伊始，綠盟科技集團(tuán)總裁胡忠華談到，近年來，國家戰(zhàn)略的變化牽引著網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)業(yè)的持續(xù)發(fā)展，等保合規(guī)要求的不斷升級導(dǎo)致了用戶需求隨之發(fā)生變化;數(shù)字化轉(zhuǎn)型、智慧城市建設(shè)和新基建的推進(jìn)創(chuàng)造了諸多網(wǎng)絡(luò)安全應(yīng)用新場景。2021年是“十四五”開局之年，“十四五”規(guī)劃綱要中提出要“加快數(shù)字化發(fā)展建設(shè)數(shù)字中國”，實(shí)施“上云用數(shù)賦智”行動(dòng)，并特別提到了加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)安全保護(hù)，提升安全防護(hù)能力。新的政策要求和用戶需求給網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)帶來了新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。

作為巨人背后的專家，綠盟科技二十余年來持續(xù)加大研發(fā)投入，深耕行業(yè)多年，專注攻防對抗、技術(shù)創(chuàng)新和安全能力研究，具備完整可靠的產(chǎn)品體系。通過安全產(chǎn)品、安全服務(wù)持續(xù)賦能，形成了針對諸多場景的解決方案及安全平臺(tái)，過硬的安全能力就是綠盟科技的核心競爭力，這更有利于我們?yōu)楹献骰锇槌掷m(xù)提供有力支撐。

2021年，綠盟科技將在渠道戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型過程中，不斷優(yōu)化組織架構(gòu)、考核體系和系統(tǒng)流程，加速推進(jìn)渠道轉(zhuǎn)型落地，聚焦優(yōu)質(zhì)合作伙伴，共建繁榮生態(tài)，以期與合作伙伴攜手共進(jìn)，合作共贏。

綠盟科技集團(tuán)總裁胡忠華

會(huì)上，“智慧安全3.0”理念體系正式發(fā)布。綠盟科技集團(tuán)首席技術(shù)官葉曉虎博士向與會(huì)嘉賓介紹智慧安全3.0理念體系。該理念體系提出以體系化建設(shè)為指引，構(gòu)建“全場景、可信任、實(shí)戰(zhàn)化”的安全運(yùn)營能力，達(dá)到“全面防護(hù)，智能分析，自動(dòng)響應(yīng)”的防護(hù)效果。葉曉虎博士強(qiáng)調(diào)，綠盟科技結(jié)合多年安全實(shí)踐以及對未來發(fā)展的深度思考，融入新的安全要素，提出了智慧安全3.0理念體系，與合作伙伴協(xié)同推進(jìn)，助力客戶建設(shè)全面安全保障體系。

綠盟科技集團(tuán)首席技術(shù)官葉曉虎

智慧安全3.0理念體系發(fā)布儀式

綠盟科技盛邀合作伙伴共同開啟

隨后綠盟科技集團(tuán)副總裁宮智分享了綠盟科技創(chuàng)新產(chǎn)品和解決方案的核心競爭力。宮智表示，圍繞智慧安全3.0“全場景 可信任 實(shí)戰(zhàn)化”的理念體系，綠盟科技的安全產(chǎn)品已全面覆蓋等保、新基建、數(shù)字化等應(yīng)用場景，同時(shí)不斷優(yōu)化安全體系建設(shè)，提升整體網(wǎng)絡(luò)安全防護(hù)能力。完善信創(chuàng)產(chǎn)品線，積極推動(dòng)構(gòu)建信創(chuàng)產(chǎn)品安全保障體系。在實(shí)戰(zhàn)攻防能力方面，以綠盟網(wǎng)絡(luò)安全仿真平臺(tái)(CSSP)為代表，能夠?yàn)榭蛻籼峁?shí)訓(xùn)、競技、應(yīng)急演練、實(shí)踐對抗、仿真測試、工控等不同側(cè)重方向的專業(yè)靶場，滿足用戶進(jìn)行人才培養(yǎng)、攻防演練及研究測試的需求。

此外，面向中小型企業(yè)市場用戶的網(wǎng)絡(luò)安全需求，綠盟科技推出包括安全防護(hù)類、安全審計(jì)類、安全管理類、檢查評估類在內(nèi)的12類產(chǎn)品，20余款型號(hào)，致力于為客戶及合作伙伴提供穩(wěn)定、易用、合規(guī)、可靠的安全產(chǎn)品。

綠盟科技集團(tuán)副總裁宮智

綠盟科技集團(tuán)副總裁曹嘉在演講中提到，近年來，綠盟科技推出的“綠盟云”安全運(yùn)營服務(wù)產(chǎn)品，具備威脅情報(bào)、網(wǎng)站安全監(jiān)測、云WAF、平臺(tái)類安全運(yùn)營、云清洗等服務(wù)能力，旨在打造“最適合”合作伙伴的云端安全產(chǎn)品，為合作伙伴貢獻(xiàn)合作+賦能的服務(wù)生態(tài)。綠盟科技課程體系構(gòu)建模型與人才發(fā)展路線圖、綠盟培訓(xùn)與教育賦能規(guī)劃，能夠結(jié)合合作伙伴能力需要，助力其開展服務(wù)業(yè)務(wù)，增強(qiáng)服務(wù)能力。

同時(shí)，“綠盟科技安全服務(wù)智能工具箱(NSmart)”正式發(fā)布，該產(chǎn)品采用便攜式三防工具箱設(shè)計(jì)，即提即用，部署靈活。通過綠盟科技頂級安全專家團(tuán)隊(duì)云端賦能，助力安全服務(wù)質(zhì)量提升，幫助渠道合作伙伴快速提升安全服務(wù)交付能力和市場競爭力，開拓安全服務(wù)市場。

綠盟科技集團(tuán)副總裁曹嘉

綠盟科技集團(tuán)副總裁歐陽閩澤為來賓解讀了2021年綠盟科技渠道政策。他強(qiáng)調(diào)，新的一年，綠盟科技將繼續(xù)夯實(shí)渠道2.0戰(zhàn)略，進(jìn)一步落實(shí)渠道轉(zhuǎn)型，通過橫縱結(jié)合，上下拉通，主動(dòng)開放合作、主動(dòng)商機(jī)共享、主動(dòng)讓利伙伴、主動(dòng)培養(yǎng)人才，與合作伙伴實(shí)現(xiàn)共贏。同時(shí)，面向全行業(yè)全能力開放，推進(jìn)渠道戰(zhàn)略全面落地。在渠道架構(gòu)方面，繼續(xù)堅(jiān)持兩級渠道架構(gòu)，聚焦有能力、有意愿、有投入的三有合作伙伴;在渠道業(yè)務(wù)規(guī)劃方面，持續(xù)推進(jìn)星空計(jì)劃、豐收計(jì)劃，為合作伙伴輸出價(jià)值。建立公平、公正、公開的渠道秩序，讓合作更簡單、更規(guī)范、更長久。

綠盟科技集團(tuán)副總裁歐陽閩澤向來賓講述了綠盟科技渠道戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型之路。他強(qiáng)調(diào)，渠道戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的核心是“開放”，綠盟科技的渠道轉(zhuǎn)型是快速和徹底的，我們構(gòu)建公平公正公開透明的渠道體系，吸納不同類型的伙伴加入共謀發(fā)展。實(shí)現(xiàn)了一個(gè)綠盟、一個(gè)聲音、一個(gè)流程、一個(gè)模式，整齊劃一，高效協(xié)同的渠道運(yùn)行機(jī)制。

2020年，綠盟科技發(fā)布了星空計(jì)劃和豐收計(jì)劃，與合作伙伴建立了廣泛的合作。通過各項(xiàng)改革措施支撐渠道戰(zhàn)略的落地執(zhí)行，和伙伴共贏網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)的豐收。

2021年是綠盟科技渠道戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的第3年，也是最關(guān)鍵的一年。在合作伙伴的堅(jiān)定支持下，綠盟科技得以倡導(dǎo)“聚以致遠(yuǎn)，同心領(lǐng)航”的網(wǎng)絡(luò)安全新生態(tài)格局。接下來，綠盟科技將會(huì)更開放地?fù)肀Ш献骰锇?，一起同心攜手齊奮進(jìn)，領(lǐng)航安全新征程。

綠盟科技集團(tuán)副總裁歐陽閩澤

在“同心分享·共建共聚”環(huán)節(jié)，綠盟科技合作伙伴代表分享了與綠盟科技合作多年來的心路歷程。代表們表示，與綠盟科技過往的精誠合作，贏得了彼此的互敬互信。通過綠盟科技渠道政策體系的保障，完整的安全產(chǎn)品線支撐，優(yōu)良的品牌形象加持，作為綠盟科技的合作伙伴能充分感受到有益、有利、有情、有空間、有保障的合作氛圍。

騰訊安全副總裁、生態(tài)運(yùn)營總經(jīng)理王艷茹

廣州云峰信息科技有限公司總經(jīng)理周勁松

近年來，通過不斷整合資源和布局市場，借助全球范圍內(nèi)合作伙伴的力量，依托品牌與市場營銷體系的配合，綠盟科技的渠道戰(zhàn)略部署已初見成效。未來，綠盟科技將長期堅(jiān)持渠道戰(zhàn)略不動(dòng)搖，構(gòu)建多贏的合作伙伴關(guān)系，衷心希望能與所有合作伙伴共同發(fā)展、共同成長、共同服務(wù)客戶，實(shí)現(xiàn)客戶、合作伙伴、綠盟科技的“三贏”。

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