摘要：全球約會和交友社交鼻祖Tinder躋身美國應(yīng)用市場頭部，Dating App在全球范圍強(qiáng)勁增長。在中國，伊對重新定義這一領(lǐng)域，走出一條“中國特色”之路。未來戀愛類App和泛社交類App之間的分野很可能會被打通，伴隨著對場景的細(xì)分，戀愛社交將可能出現(xiàn)更多的垂直應(yīng)用。Dating App未來最精彩的表現(xiàn)或許將在中國呈現(xiàn)，中國的Dating App走向世界也將是一個趨勢。

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全球興起的在線交友戀愛社交

種種跡象顯示，手機(jī)在線交友和戀愛正在成為全球移動互聯(lián)網(wǎng)最熱門應(yīng)用之一。

來自移動情報公司Apptopia的數(shù)據(jù)顯示，在2020年美國最暢銷應(yīng)用中， Tinder沖上排行榜的第2名，而Sensor Tower公布2020年全球非游戲類應(yīng)用收入數(shù)據(jù)表明，在Apple App Store和Google Play中，Tinder均擠進(jìn)前3名。同時，在Sensor Tower的全球非游戲類應(yīng)用收入月度排行榜中，Tinder多次位列第1名，超越老牌社交頭部，成為社交“新貴”。

(圖源Sensor Tower)

除了Tinder外，另一款同類型軟件Bumble在全球也十分火爆，并躋身2020年美國最暢銷應(yīng)用第5名。2020年，它在美國交友戀愛市場份額達(dá)到19%，比2017年的10%增長了近一倍。面對交友戀愛的巨大需求，F(xiàn)acebook等老牌社交也紛紛增加了約會功能Facebook Dating。美國的交友戀愛領(lǐng)域，正迎來“百花齊放”的局面。

美國是全球社交應(yīng)用最發(fā)達(dá)的地區(qū)之一。與中國市場工具類應(yīng)用強(qiáng)盛的特點不同，美國市場上社交類占領(lǐng)頭部。不僅如此，美國社交平臺比中國更分散，且有進(jìn)一步去中心化的趨勢，單個App已難以承載用戶的多面性社交需求。各大研究機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)顯示，近兩年來，交友戀愛類社交充當(dāng)了社交平臺的增長“火車頭”。

交友戀愛類App在全球范圍出現(xiàn)快速增長，成為發(fā)達(dá)國家市場中的頭部應(yīng)用，并在發(fā)展中國家增長明顯。有研究機(jī)構(gòu)公布的數(shù)據(jù)顯示，亞洲地區(qū) 35% 的手機(jī)用戶會選擇下載交友戀愛類 App;北美地區(qū)緊隨其后，下載人數(shù)占比 15%;南美地區(qū) 13%、中東 12%、西歐 11%、非洲約 8%的手機(jī)用戶，會使用約會App。Statista 2020年的在線約會服務(wù)報告顯示，印度的交友戀愛市場發(fā)展迅速，從業(yè)者的總收入僅次于美國和中國。除了本土的軟件外，Tinder、Bumble、HAppn和Hinge等風(fēng)靡全球的交友戀愛軟件在印度市場增長明顯。

(印度交友戀愛軟件TrulyMadly)

十幾年時間，Dating App(約會App)在全球遍地開花。社交巨頭、跨界者、創(chuàng)業(yè)公司紛紛進(jìn)入這一領(lǐng)域。現(xiàn)在除了算法配對、定位交友等各種細(xì)分的交友工具，就連寵物交友都有專門的 App，如 Date My Pet、Love Horse 等等。

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交友約會的江湖

Tinder 是全球Dating App的領(lǐng)航者和風(fēng)向標(biāo)，見證了這個領(lǐng)域的成長和崛起。Tinder始創(chuàng)了往左滑、往右滑的模式，現(xiàn)在已經(jīng)成為美國甚至世界最受歡迎的交友戀愛軟件之一，每天的點擊量約為17億次。

(Tinder界面)

Tinder的母公司是全球陌生人社交霸主Match Group。在全世界最流行的五款交友約會工具中，Match Group占有三款。Match Group從婚戀網(wǎng)站Match.com發(fā)力到交友戀愛領(lǐng)域，在2012年推出Tinder，以迎合新的社交需求，搶占交友戀愛先機(jī)。Tinder的出色表現(xiàn)，成為帶動Match Group持續(xù)增長的“發(fā)動機(jī)”。自2015年上市以來，Match Group的股票由發(fā)行價每股12美元一路增長到今天的每股156美元，市值從32.6億美元飆升至420億美元，5年來保持高速增長。根據(jù) Match Group 2020年度財報，全年營收23.91億美元，其中 Tinder 營收為14億美金，占據(jù)Match Group總收入的近60%。

不僅如此，Tinder還為成為新產(chǎn)品的孵化器并提供成功經(jīng)驗。目前，Match Group 旗下除了老牌約會網(wǎng)站Match.com和交友戀愛軟件Tinder之外，還有在美國中部和加拿大廣受歡迎的約會軟件PlentyOfFish，法國和歐洲約會品牌Meetic，德國在線征婚交友網(wǎng)站LoveScout24，老年約會網(wǎng)站OurTime和日韓約會品牌Pairs，為超過190個國家的用戶提供42種語言的服務(wù)。據(jù)統(tǒng)計，北美前十大在線約會App中，除了排名第二的Bumble之外，其余9款皆來自于Match Group。根據(jù)一項調(diào)查，在美國有過“網(wǎng)戀”經(jīng)歷的人群中，其中64%的人使用過Match Group旗下產(chǎn)品。

Match Group曾在年報中表示， Dating industry是一個高度競爭的行業(yè)，沒有一款在線約會產(chǎn)品能長期在全球的每個主要市場中都保持著領(lǐng)先地位。

Tinder的一個強(qiáng)勁的競爭對手是Bumble，一個與Tinder相愛相殺的競品。Bumble的創(chuàng)始人曾是Tinder的聯(lián)合創(chuàng)始人，雙方因為感情糾紛上升到了性別對立，于是這位創(chuàng)始人分手后創(chuàng)立了主打理念是“女士優(yōu)先”和“保護(hù)女性權(quán)益”的Bumble。Tinder曾經(jīng)想通過收購的方法消除Bumble對自己市場地位的沖擊，但是最后收購不歡而散。 如今Bumble集團(tuán)由黑石集團(tuán)控股，注冊用戶超過 3.6 億，遍及 190 個國家。今年2月份在納斯達(dá)克上市后，Bumble的市值增至約140億美元。

(Bumble)

此外，在美國Dating App市場，出現(xiàn)更多根據(jù)人群和場景細(xì)分的交友戀愛類App，如專為精英人士服務(wù)的The League，立志做“百萬富翁的媒人”的Luxy，只為特斯拉車主交友服務(wù)的 Tesla Dating，約會和活動策劃的Inner Circle，等等。Tinder也推出一個精英版——Tinder Select，采用會員制和邀請制度，用戶多為富翁、CEO、明星和超模等精英用戶，反映了Dating App在各種場景的火爆和現(xiàn)代社會對多元文化的包容。

(特斯拉車主專用的交友 App：Tesla Dating)

根據(jù)OC&C數(shù)據(jù)顯示，全球單身市場預(yù)計將從2020年的8.04億增長到2025年的9.81億，在線約會市場存在巨大的上漲空間。隨著新一代的年輕人越來越多地接受和使用數(shù)字化交友，在線交友和戀愛的滲透率將會繼續(xù)增加。

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冉冉升起的中國戀愛社交

在中國， Dating App 類應(yīng)用根據(jù)中國的法律法規(guī)和文化習(xí)俗做了改變和創(chuàng)新，一種叫做“戀愛社交”的App在近幾年風(fēng)生水起。2020年以來，最火爆的戀愛社交無疑是伊對。伊對App上線于2018年上線，截至去年年底，注冊人數(shù)達(dá)1億，每個月線上的交友和相親活動約1000萬場次，用戶規(guī)模和活躍度的增長速度超越它的國際前輩們。

伊對是國內(nèi)最早將國際上約會類應(yīng)用聚焦戀愛場景的平臺，無論是技術(shù)手段，還是產(chǎn)品功能都較國際同行有了很大的創(chuàng)新，更符合中國市場的要求。

首先，對軟件使用的目的做了明確的限定，將泛交友更清晰地聚焦在戀愛場景，倡導(dǎo)中國社會高度認(rèn)同的積極向上的價值觀。為了實現(xiàn)這一點，伊對在功能設(shè)置、審核機(jī)制、價值引導(dǎo)等多個方面做的比國際同行更加完善。

第二，將中國傳統(tǒng)文化中的“媒人”角色引入線上社交，形成了“機(jī)器算法+人工紅娘”這種具有中國特色戀愛社交的模式。“線上紅娘”是中國戀愛社交獨有的一個特色功能，得益于伊對對中國文化的洞察。“媒人”在中國有幾千年的歷史傳統(tǒng)，中國人含蓄內(nèi)斂的性格特征以及結(jié)婚過程中豐富的儀式程序，使這種第三方角色不可或缺。“線上紅娘”還很好地規(guī)避了全球約會類App普遍面臨的一個難題：破冰。同時，“伊對紅娘”也為社會提供了平臺型的靈活就業(yè)崗位，減少和消除了商業(yè)與社會責(zé)任之間的張力，推動這種新型網(wǎng)絡(luò)服務(wù)工具扎根中國這片沃土。

第三，更早地將視頻和直播引入戀愛社交領(lǐng)域，推動社交平臺向可視化方向發(fā)展。伊對在2018年就推出視頻和直播并被跟進(jìn)者效仿，成為目前戀愛社交類產(chǎn)品的一項基本功能。視頻不僅僅是提高社交的真實性和體驗感，還是相親的基本條件。有了這項功能，相親才能實現(xiàn)實時互動，才有更逼真的體驗感。全球約會和交友社交鼻祖Tinder在2020年在全球范圍內(nèi)測試Face to Face(視頻功能)。可以預(yù)測，視頻和直播將會受到越來越多的Dating App的歡迎。

(伊對App視頻相親界面)

伊對的這幾項創(chuàng)新，為中國的戀愛社交行業(yè)奠定了基本規(guī)范和準(zhǔn)則。后來上線的一大批戀愛社交平臺都沿著這條路前進(jìn)，推動Dating App在中國扎根、創(chuàng)新和繁榮。

中國已經(jīng)有2.4億單身人口，占全球單身規(guī)模約1/4的份額。未來戀愛類App和泛社交類App之間的分野很可能會被打通。龐大的單身市場預(yù)示著戀愛社交有更廣闊的想象空間。伴隨著對場景的細(xì)分，戀愛社交將可能出現(xiàn)更多的垂直應(yīng)用。Dating App未來最精彩的表現(xiàn)或許將在中國這個人口大國呈現(xiàn)，而中國本土戀愛App的國際化也將成為世界Dating App發(fā)展史上不可缺少的一部分。

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