2020年8月24日，“手機殼第一股”杰美特敲鐘上市，成為創(chuàng)業(yè)板注冊制的首批上市公司之一，一時間，大消費市場中從未被注意的小小手機殼，高調(diào)進入大眾視野;一場手機殼高端化的行業(yè)變革，正在悄然進行……

此時，杰美特創(chuàng)始人、董事長，決色創(chuàng)始人諶建平內(nèi)心五味雜陳。

出生于83年的他，19歲只身闖蕩深圳，27歲殺進美國市場，確實沒有想到：多年后敲開深交所大門的，正是他堅持了15年的路：面對中國低端、利潤稀薄且競爭激烈的手機殼市場，自己能否執(zhí)著的堅守一條中國產(chǎn)品的規(guī)模化品質(zhì)之路!

諶建平說：“能給用戶解決問題的產(chǎn)品，做好一類就夠。十幾年我就做好這一個小產(chǎn)品，做到極致。”

決色

回歸中國市場僅9個月

成為首個拿下華為DFH授權(quán)的中國手機殼品牌

眾所周知，華為DFH是華為公司對其合作伙伴授權(quán)生產(chǎn)外置配件的一種標識使用許可。授權(quán)產(chǎn)品需要在產(chǎn)品創(chuàng)新，產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品兼容上通過多重嚴密測試，華為DFH認證是生產(chǎn)企業(yè)和設(shè)計企業(yè)在技術(shù)上與質(zhì)量上的實力標志。該認證啟動于2018年，至今僅有少數(shù)企業(yè)生產(chǎn)的10余款產(chǎn)品獲得認證資格。

2021年1月，決色(杰美特旗下x-doria高端子品牌Defense，2020年5月回歸中國市場取名為“決色”)僅僅回歸中國市場9個月，就成為首個拿下華為DFH授權(quán)的中國手機殼品牌。之前通過認證的，要么是國外專業(yè)大品牌，要么是綜合性大企業(yè)。

每個成績的背后，一定都有不為人知的故事。

回溯歷史，這個白手起家做手機殼的中國民營小企業(yè)背后，其實是對長期價值的追求和硬核技術(shù)實力。

作為首個拿到華為代碼的保護配件供應(yīng)商，杰美特參與了初代華為手機殼的設(shè)計和制造。

2012年，華為的采購人員找到黃新(杰美特創(chuàng)始人、總裁)，希望杰美特能夠幫助華為進行手機殼的設(shè)計和開發(fā)。

彼時，全球手機市場還是蘋果和三星的天下，華為的自有手機品牌策略剛剛啟動不到2年，方興未艾，蹣跚起步。就連最初的手機殼生產(chǎn)標準和售價，都是大家一起商量著定下來的。

隨著經(jīng)驗的累積，沒過幾年，華為自己的手機殼標準便逐漸建立起來了，而且越來越高，成為了遠超國家標準的，國內(nèi)手機殼最高生產(chǎn)標準。其中包含了酒精、口紅、護手霜等日常使用腐蝕測試，高低溫測試，彎折測試等在內(nèi)的40余種測試標準，同時還需要符合歐洲以及全球各國的環(huán)保標準。

與華為長達9年的深度合作，不僅提升了杰美特的手機殼研發(fā)和生產(chǎn)能力，更為后續(xù)的獨立品牌聯(lián)名合作，奠定了良好基礎(chǔ)。

2021年1月，決色作為首款獲得華為DFH認證的中國手機殼品牌，以獨立品牌的身份加入華為終端業(yè)務(wù)家族，其產(chǎn)品均搭載決色全新升級的第四代Multi-ap防摔技術(shù)，此防摔技術(shù)從2012年問世以來，已經(jīng)歷過4次變革迭代，在全球手機殼功能領(lǐng)域一直處于領(lǐng)先地位，為此，杰美特一直在進行大量研發(fā)設(shè)計費用的投入;同時，2020年年底，決色防摔小彩殼的全民摔機活動“我敢摔，你敢嗎”，引爆近3億人關(guān)注，登陸微博熱搜榜!這無一不彰顯決色對自己產(chǎn)品的自信!

諶建平說：再小的中國產(chǎn)品，也追求技術(shù)的極致。

背后

創(chuàng)業(yè)故事—從打工人到創(chuàng)始人的逆襲

1999年，還沒找到工作的黃新身上只剩下200塊錢了。

因為不甘心在老家耕地，從未出過遠門的他，離家前往廣州發(fā)展，2000年初又來到了深圳。

沒有找到工作之前，黃新睡過橋洞，也在龍華公園的椅子上湊合過。頂著“非要在深圳闖出個名堂來不可”的念頭，他終于在把錢花光之前，找到了一份在生產(chǎn)線上當工人的工作。

不過，只當個工人對于黃新來說，是遠遠不夠的。工作了一段時間后，他發(fā)現(xiàn)質(zhì)檢員是個更有技術(shù)含量的工作，手頭拮據(jù)的他，便去淘二手書來啃。幾個月后，他就當上了廠里的質(zhì)檢員。

就這樣一步一步，從質(zhì)檢員到品質(zhì)經(jīng)理，再到比亞迪的質(zhì)量工程師。短短幾年，黃新的人生就有了巨大的轉(zhuǎn)變。

與此同時，剛來深圳不過1年，20歲的諶建平則剛剛從一家設(shè)計公司辭職。

因為看好電子產(chǎn)業(yè)的機會，他攥著自己工作3年以來的積蓄，又跑去跟朋友借了10萬塊錢，在2004年春節(jié)后，成立了一家生產(chǎn)掌上電腦、PDA等電子產(chǎn)品配件的公司。

做了配件廠老板的諶建平顯然還是不滿足，很快，他決定報名中山大學8萬元的EMBA，而且目的很明確：把事業(yè)做好，就一定要找牛人合伙!于是，民營小老板諶建平和大公司副總經(jīng)理的黃新相遇了!

在諶建平看來，擁有多年制造業(yè)一線經(jīng)驗的黃新，是合伙人的最佳人選;而黃新居然也在大公司和小企業(yè)中做出了常人難做的取舍，放棄了即將到手的晉升機會，辭職下海，與諶建平共同創(chuàng)建了杰美特，主攻智能終端零配件產(chǎn)業(yè)。

那是數(shù)碼產(chǎn)品向大眾消費領(lǐng)域滲透的開端，更是移動通訊設(shè)備百花齊放的年代。

從2006年開始，二人開始了長達15年的合作。

聚焦

從“什么都能做”到“死磕手機殼”

百花齊放的背面，就是野蠻發(fā)展。

種類繁多的手機背后，遍布著手工作坊一樣的配件生產(chǎn)商;在滾滾行業(yè)紅利中，大家可謂是躺著賺錢，滿足于中國制造的海量訂單。

以出口為主的杰美特，雖然擁有正規(guī)的生產(chǎn)廠，但依然遵循著小商販的思路：賺錢就行，啥配件在勤勞勇敢的中國人面前，不能做呢?

2007年，知名電子配件廠商貝爾金(Belkin)來到杰美特考察。諶建平和黃新十分自豪地對客戶炫耀，“在電子配件這個領(lǐng)域，我們無所不能。只要你給我一個支點，我們就可以翹起地球。”

但客戶說：“你們什么都可以做，但好像什么都不太專業(yè)。”

這是一句改變杰美特的命運的話。杰美特毅然砍掉了其他所有的生產(chǎn)線，只留下了保護殼這唯一的產(chǎn)品。

為了接下貝爾金的訂單，諶建平帶頭搞研發(fā)。用2個月的時間，杰美特成為了當時大陸范圍內(nèi)，唯一擁有相關(guān)技術(shù)的廠商;同時，因為大幅地降低了生產(chǎn)成本，僅有百余人規(guī)模的杰美特成為貝爾金在大陸的重要供應(yīng)商之一，并且成功的撬走了原本屬于臺灣老牌廠商的訂單。

2008金融海嘯席卷全球，在這場危機中，普通廠商基本沒有任何對抗風險的能力，不是倒閉就是被收購，生存狀況堪憂。杰美特依然面臨資金吃緊，訂單萎縮，借債裁員的情況，但得益于在手機殼領(lǐng)域的足夠?qū)Ｗ⑴c深耕，這場危機反而造就杰美特從一個不起眼的小小代工廠，一躍成為了當時國內(nèi)最大的手機殼出口廠商。當時一同起步的那些大規(guī)模什么都做的廠商，在今天，絕大多數(shù)都已經(jīng)不在了。

出海

到成熟的市場創(chuàng)品牌

杰美特的美國1號員工和他的本土化團隊

在經(jīng)歷了由金融海嘯帶來的市場動蕩后，諶建平對手機保護殼這一領(lǐng)域有了全新的理解。

不同于國內(nèi)的手機殼市場始終處于三五十塊錢的低端水平，成熟的海外市場，一個小小的手機殼正常售價就是29甚至60美元，這其中的差距究竟在哪里?

經(jīng)過長期的觀察，他發(fā)現(xiàn)，與中國友商關(guān)注的低價、花樣不同;在發(fā)達國家的成熟市場，消費者以品牌作為手機殼的選擇，從功能、質(zhì)量、設(shè)計等多維度考量，形成購買決策，這樣的消費理念讓其手機殼產(chǎn)業(yè)擁有足夠的利潤空間和抗風險能力。

而從產(chǎn)業(yè)鏈角度看，作為上游環(huán)節(jié)，中國代工廠似乎永遠都逃不掉被外國品牌商擠壓的命運。

于是，諶建平?jīng)Q心要做個屬于自己的手機殼品牌，且與強者為伍——去美國!

那時的美國，手機殼大牌林立，市場成熟而穩(wěn)定。一家中國代工廠，想硬闖美國做品牌，談何容易。

2010年，諶建平開始著手組建美國公司。從啟動初期，他就確定了美國公司+美國員工的本土化運營模式。

可現(xiàn)實很骨感：有能力的美國人不屑于加入，愿意加入的往往把中國企業(yè)看成了獲得自己收入的肥羊!那個時候的諶建平，往返于美國，被放了多次鴿子……

功夫不負有心人，他終于在異國他鄉(xiāng)遇到了MR Right!

這是一個在友商大公司工作的高級員工，一個美國人。在對于“你是想按部就班在成熟體系里做出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，還是想打破這種成熟去有所改變”這個話題的交流中，諶建平從這個美國男人的眼睛中看到了光亮!

于是，杰美特美國公司1號員工誕生!在順利組建一支美國本土化隊伍后，自主品牌x-doria誕生，旗下子品牌Defense以獨有防摔系統(tǒng)與合金材質(zhì)的完美結(jié)合，在工業(yè)實用風為主的美國手機殼品牌市場中，刮起了一陣合金時尚手機殼的風潮，一直刮到了今天還在愈演愈烈……

2019年， Defense成為美國市場增長最快的中國手機殼品牌，Defense Edge成為Apple Watch美國銷量第一的保護套。與此同時，杰美特在全球手機殼市場的占有率也在逐年提升，2019年的占有率較2016年提升了近3倍。

也正是受益于本土化品牌策略，以及完善的自有供應(yīng)鏈體系，即便在疫情與中美關(guān)系緊張的雙重因素夾擊下，2020年的第一和第二季度，Defense依然在美國實現(xiàn)了近40%的快速增長，成為當時美國市場TOP 4的品牌。

涅槃

被開啟的新消費

中國手機殼消費升級的市場新機遇

2020年疫情影響全球，而中國市場則顯示出了極強的韌性和巨大的發(fā)展?jié)摿?。與此同時，包括華為在內(nèi)的中國手機廠商，均顯示出了強大的生命力。

電商銷售數(shù)據(jù)的變化，從一個側(cè)面佐證了這一判斷——在逐年遞增的國內(nèi)高端手機殼市場中，100元以上的手機殼的銷量，每年均保持著50%以上的增幅。

中國的消費升級，大勢已成;面對未被開啟新消費的中國手機殼市場，已經(jīng)在美國打出一片天地的杰美特，決定回國發(fā)展，開創(chuàng)屬于中國手機殼自己的品牌。

2020年5月，杰美特集團宣布子品牌回歸國內(nèi)，將Defense命名為“決色”;

8月24日，杰美特在深交所創(chuàng)業(yè)板上市，成為中國“手機殼第一股”;

9月25日，Defense決色“自由與決色”Multi-ap4.0技術(shù)發(fā)布會在深成功舉辦，成為中國手機殼行業(yè)第一個技術(shù)發(fā)布會，打破民眾對于“手機殼居然還有技術(shù)?”的偏見認知;

2021年初，杰美特集團旗下品牌決色正式獲得華為DFH 認證;

……

雖然中國手機殼高端賽道品牌空白，但在快速的發(fā)展過程中，習慣于成熟市場打法的杰美特而言，困難也可想而知：

中國手機殼市場長期的低質(zhì)低端化，容量巨大但變革緩慢;

這與杰美特長期品質(zhì)高端化的產(chǎn)品能力存在明顯的異步，需要將國外打了勝仗的產(chǎn)品體系與國內(nèi)用戶需求進一步融合;

喚醒用戶的品類認知，并能夠真切體會到產(chǎn)品價值，這需要較長的周期;

中國民眾對于中國小產(chǎn)品的“性價比=低價”，“小消費品=沒技術(shù)”，“高端=智商稅”等認知根深蒂固，需要接受時間和品牌信任;

更重要的是，對于非成熟市場的這一切，都考驗著杰美特核心團隊以往的成功經(jīng)驗是否能帶來第二曲線的認知變革。

為了應(yīng)對中國市場對高端手機殼產(chǎn)品提出的全新挑戰(zhàn)，一方面，杰美特持續(xù)保持高昂的研發(fā)費，在產(chǎn)品設(shè)計制造領(lǐng)域持續(xù)深耕，同時，由黃新牽頭開展的工業(yè)互聯(lián)數(shù)字智能化項目，也像灰犀牛一樣緊鑼密鼓的推進著;

一方面，決色啟用最新的組織模式，組建一支高度年輕化的新團隊，區(qū)別于杰美特過去的經(jīng)驗，自主以全新的視角和運營方式深入市場和用戶，進行開疆拓土!

對于諶建平和黃新來說，過去的成功經(jīng)驗，只是公司二次騰飛的基石;杰美特上市，只是新一輪發(fā)展的開始!

現(xiàn)在，新一輪創(chuàng)業(yè)已經(jīng)開始!要獲得勢如破竹的成功，前夜就一定要耐得住寂寞去臥薪嘗膽!

雖然是個不起眼的小品類，但作為第一個將手機殼業(yè)務(wù)做到上市的企業(yè)，諶建平認為：與過去“性價比=低價”的認知相比，新時代“中國產(chǎn)品，需要良性的好”才是中國產(chǎn)品企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展追求，才是對中國產(chǎn)品“高端化”的重新定義。

“不急轉(zhuǎn)彎!”踏踏實實踐行出一條從“中國產(chǎn)品”向“中國品牌”轉(zhuǎn)型之路，讓千千萬萬中國產(chǎn)品制造企業(yè)，通過品牌轉(zhuǎn)型的形式，創(chuàng)造出更多的利潤和自主發(fā)展空間，讓中國人用上中國自主品牌的好產(chǎn)品，杰美特作為小產(chǎn)品企業(yè)，同樣承擔著推動中國傳統(tǒng)制造業(yè)升級、行業(yè)差異化、品牌升級的可持續(xù)發(fā)展責任。

在講到如何將小小的手機殼賣出每年7500萬個的成績時，諶建平如此總結(jié)了他的成功方法論：聚焦而專注！

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