3月8日，為期十天的抖音女王節(jié)正式收官。抖音電商對(duì)外公布活動(dòng)整體戰(zhàn)報(bào)，數(shù)據(jù)顯示，本次抖音女王節(jié)直播期間總成交額達(dá)136.3億，其中3月8日當(dāng)日GMV18.1億;累計(jì)看播人次109億;直播總時(shí)長(zhǎng)為1208萬(wàn)小時(shí)。
探索直播新場(chǎng)景
品牌+達(dá)人帶貨實(shí)現(xiàn)新增長(zhǎng)
活動(dòng)期間，抖音電商推出豐富的玩法，助力達(dá)人與品牌合作，進(jìn)一步幫助品牌商家觸達(dá)新消費(fèi)群體，擴(kuò)大增長(zhǎng)空間。活動(dòng)直播間中，不僅有羅永浩、戚薇、涂磊等明星名人，還有廣東夫婦、馬帥歸來(lái)等達(dá)人接力開(kāi)播帶貨，推動(dòng)商家實(shí)現(xiàn)銷量與粉絲雙增長(zhǎng)。
3月1日，新世界大丸百貨攜手達(dá)人“馬帥歸來(lái)”開(kāi)啟美妝專場(chǎng)。直播過(guò)程中，馬帥帶領(lǐng)觀眾游購(gòu)了25個(gè)美妝品牌專柜，打造沉浸式購(gòu)物場(chǎng)景。搭配馬帥簡(jiǎn)潔有力的商品講解和優(yōu)惠秒殺價(jià)，整場(chǎng)直播總成交額達(dá)5344萬(wàn)。
茂業(yè)百貨同樣在抖音電商開(kāi)辟線上銷售新陣地，攜手達(dá)人“廣東夫婦”打造美妝專場(chǎng)。這是廣東夫婦首次嘗試在線下商場(chǎng)進(jìn)行直播，并為粉絲提供專享服務(wù)。直播1小時(shí)內(nèi)成交額即突破1000萬(wàn)，最終整場(chǎng)直播GMV達(dá)到4960萬(wàn)。
此次抖音女王節(jié)中，品牌商家與達(dá)人對(duì)直播模式的新嘗試，開(kāi)啟了營(yíng)收增長(zhǎng)的新通道，同時(shí)也為內(nèi)容電商提供更多新場(chǎng)景和新方法，有助于內(nèi)容電商更高效地連接人、貨、場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)生意新增長(zhǎng)。
平臺(tái)力加持打通品牌自播鏈路
助力新品曝光
隨著內(nèi)容電商發(fā)展，越來(lái)越多的品牌商家選擇親自入場(chǎng)，開(kāi)展自播，品牌自播也成為品牌日常營(yíng)銷渠道及店鋪運(yùn)營(yíng)推廣的新手段。在此前提下，品牌自播已不限于提升銷量，更是能進(jìn)一步沉淀品牌自身的高粘性私域粉絲，實(shí)現(xiàn)品效合一。
在抖音女王節(jié)的不同階段，抖音電商針對(duì)品牌自播提供了不同的配套支持措施?；顒?dòng)前，抖音電商提供了包括活動(dòng)玩法詳解等在內(nèi)的平臺(tái)指導(dǎo)，幫助品牌商家提前籌備;活動(dòng)期間，抖音電商不僅提供重磅會(huì)場(chǎng)資源，上線品牌專場(chǎng)，還推出官方營(yíng)銷工具組合，提高直播間轉(zhuǎn)化效率;活動(dòng)后期，平臺(tái)還為投保退貨運(yùn)險(xiǎn)費(fèi)的商家提供運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)補(bǔ)貼等服務(wù)，最大力度提高品牌自播間的運(yùn)營(yíng)效率。
服飾品牌GXG男裝通過(guò)體系化的內(nèi)容和店鋪運(yùn)營(yíng)，在此次抖音女王節(jié)中實(shí)現(xiàn)了銷量與粉絲的雙增長(zhǎng)。品牌直播不僅打造了皮衣、襯衫、夾克等多個(gè)熱賣單品，全網(wǎng)首發(fā)新品黑荔枝聯(lián)名系列也實(shí)現(xiàn)銷售突破。借力抖音電商，GXG男裝抓住了銷量增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，最終直播期間總成交額達(dá)864萬(wàn)，當(dāng)日品牌粉絲增量4.4萬(wàn)。
品類會(huì)場(chǎng)+秒殺專場(chǎng)助力節(jié)點(diǎn)促銷
節(jié)日好禮加倍
此次抖音女王節(jié)涵蓋豐富的商品品類，在大促前的抖link選品會(huì)上，活動(dòng)就覆蓋各大行業(yè)品類開(kāi)展選品。活動(dòng)期間，抖音女王節(jié)在主會(huì)場(chǎng)開(kāi)設(shè)品類專區(qū)，包括服飾鞋包、美妝護(hù)膚、食品飲料、數(shù)碼家電等眾多品類的商家和達(dá)人參與活動(dòng)?；顒?dòng)不僅以主會(huì)場(chǎng)資源為各品類商家和達(dá)人帶來(lái)運(yùn)營(yíng)支持，也給用戶提供豐富的節(jié)日消費(fèi)選擇。
與此同時(shí)，配合節(jié)日主題和節(jié)點(diǎn)促銷需求，抖音女王節(jié)在主會(huì)場(chǎng)中設(shè)有心動(dòng)禮盒專區(qū)和春季換新女性達(dá)人專場(chǎng)，為商家提供展示節(jié)日好禮的渠道。而在秒殺專場(chǎng)中，活動(dòng)為用戶精選特價(jià)好物的同時(shí)，也滿足了商家的促銷需求。
此次女王節(jié)，抖音電商再次與生態(tài)伙伴共同探索內(nèi)容電商的新增長(zhǎng)與新模式。未來(lái)，基于日漸完善的電商生態(tài)和不斷更新迭代的玩法，抖音電商將持續(xù)搭建大促活動(dòng)橋梁，連接內(nèi)容電商的人、貨、場(chǎng)，助力生態(tài)伙伴發(fā)掘生意新機(jī)會(huì)。
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