經(jīng)歷七年創(chuàng)業(yè)，連續(xù)拿下八輪融資后，Keep終于傳來了IPO的消息。據(jù)新浪科技報(bào)道，Keep最快將在2021年第二季度申請(qǐng)赴美上市。一名內(nèi)部人士表示，目前Keep已經(jīng)任命CFO，并通過多方渠道招聘投資者關(guān)系總監(jiān)。他還透露，Keep創(chuàng)始人兼CEO王寧以及管理層都希望Keep能在今年上市，最晚也會(huì)在2022年。

隨著Keep上市的消息披露，引發(fā)了互聯(lián)網(wǎng)、科技和健身行業(yè)的熱議。近期就有科技圈資深媒體人注意到，同樣是科技健身賽道，但以家庭健身智能終端方式入場(chǎng)的FITURE創(chuàng)始人張遠(yuǎn)聲，就在微博被大V點(diǎn)名圈評(píng)時(shí)反諷Keep是：“除了keep不住用戶，其它都不錯(cuò)”。

FITURE是2020年以來活躍于健身市場(chǎng)的科技企業(yè)，雖然成立日期晚于Keep但也合計(jì)獲得了近一億美元的風(fēng)險(xiǎn)投資，融資勢(shì)頭同樣兇猛。雖然FITURE與Keep均押寶家庭健身市場(chǎng)，但兩者的商業(yè)模式選擇了截然相反的方向。FITURE的外觀是一款高檔的健身落地鏡，但實(shí)際上在鏡子的里面還配備了4KLED屏、攝像頭、立體揚(yáng)聲器以及麥克風(fēng)的交互式科技健身產(chǎn)品。其商業(yè)模式可類比硬件+內(nèi)容的雙向驅(qū)動(dòng)策略。硬件本身可以提供視頻播放、AI智能交互服務(wù)，矯正健身用戶的肢體動(dòng)作。用戶以會(huì)員付費(fèi)模式，在“FITURE魔鏡”中享受健身課程、觀看教練直播等。

雖然Keep已經(jīng)高達(dá)20億美金估值，且自稱坐擁3億用戶，但身為科技健身圈后來者的FITURE創(chuàng)始人張遠(yuǎn)聲對(duì)此卻不以為然。FITURE魔鏡作為健身智能終端售價(jià)并不便宜，比Keep有著更高的獲客門檻，但不可否認(rèn)的是FITURE魔鏡用戶的付費(fèi)能力相比Keep而言有著巨大優(yōu)勢(shì)。

Keep的變現(xiàn)能力一直受到質(zhì)疑，在2019年開始的多線布局商業(yè)化并不算順利。在多元化發(fā)展路徑下，2019年至2020年間，Keep的營(yíng)收途徑從單一的付費(fèi)視頻、會(huì)員模式，拓展到了健身器材、商城、Keepland運(yùn)動(dòng)空間以及輕食收入等多個(gè)維度，試圖覆蓋用戶的“吃、穿、用、練”四個(gè)場(chǎng)景。

但這導(dǎo)致的是，Keep舍棄了用戶體驗(yàn)至上的優(yōu)先級(jí)，推翻了此前“沒必要過度推進(jìn)電商與廣告破壞用戶關(guān)系”的價(jià)值觀，迅速在首頁推出在線商城、社交、Keepland等入口。但結(jié)果是，Keep的多線布局遭遇了用戶口碑和體驗(yàn)的“滑鐵盧”。

在商業(yè)模式上，Keep也很難在中國(guó)健身市場(chǎng)上做到一家獨(dú)大。FITURE魔鏡的“硬件+內(nèi)容+服務(wù)+ AI”模式同樣受到了資本的青睞。根據(jù)公開資料顯示，2019年3月成立的FITURE，5個(gè)月后拿下600萬美元天使輪融資，2020年9月它官宣6500萬美元。16個(gè)月，三輪投資，一億美元，它的吸金能力可以說是相當(dāng)強(qiáng)大：紅杉中國(guó)、騰訊、C資本、凱輝資本、蔚來資本、金沙江創(chuàng)投、黑蟻資本、中信產(chǎn)業(yè)基金和BAI等多家頭部機(jī)構(gòu)都是重要的投資方。

除了家庭健身賽道的吸引力以外，F(xiàn)ITURE最核心的優(yōu)勢(shì)是從一開始就確立了可行的商業(yè)回報(bào)。相比Keep的“動(dòng)圖式”付費(fèi)課程，以及其社區(qū)內(nèi)“達(dá)人分享”和“收費(fèi)課程”的內(nèi)卷式博弈，F(xiàn)ITURE從一開始就確立了以“奈飛”模式的高質(zhì)量?jī)?nèi)容、IP化運(yùn)營(yíng)持續(xù)獲取會(huì)員收益。

針對(duì)Keep上市后能否持續(xù)增長(zhǎng)的爭(zhēng)議，還會(huì)持續(xù)下去。但不可否認(rèn)的是，雖然Keep構(gòu)建的壁壘，或許讓市場(chǎng)上已經(jīng)沒有了“第二個(gè)Keep”的空間，但家庭智能健身終端的出現(xiàn)，或許給這個(gè)賽道的投資人、用戶，都有了一個(gè)新品類的選擇機(jī)會(huì)。在Keep面臨著商業(yè)化壓力的同時(shí)，又需要面對(duì)FITURE這類新場(chǎng)景的侵蝕，Keep構(gòu)建的護(hù)城河，真的能夠“Keep住用戶”嗎?我們拭目以待。

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