在取得2020年年度市場份額第一后,海爾系冷柜在日本2021年首月繼續(xù)保持份額第一,價(jià)值指數(shù)持續(xù)提升,品牌地位逐漸穩(wěn)固。

主流銷售渠道的展位最能體現(xiàn)各品牌的市場地位。在本土家電企業(yè)長期占據(jù)絕對主導(dǎo)地位的日本,渠道內(nèi)重要展位的產(chǎn)品不會輕易改變,海外品牌更是幾乎沒有擺到正面展位的機(jī)會。去年8月,海爾冷柜奪得日本最大的家電渠道K的門店C位;今年,海爾冷柜在K渠道店鋪導(dǎo)入率提升144%,成為渠道熱門推薦。同時(shí),AQUA高端冷柜COOL CABINET系列在家電量販連鎖E渠道某店也實(shí)現(xiàn)銷量奪冠,占據(jù)重要展位。

海爾系冷柜越過日本本土品牌,被陳列在K和E渠道的重要展位,與其立足用戶需求進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新密不可分。COOL CABINET系列冷柜,無論是4個用于分類存儲的抽屜,還是-18℃急速冷凍,都滿足了用戶對于中高端產(chǎn)品的需求。

另外,海爾日本還根據(jù)用戶的差異化需求在線下渠道有針對性的投放產(chǎn)品。以K渠道為例,由于該渠道覆蓋的用戶群體大多居住在沿海地區(qū),對于能存儲海鮮、魚餌的大容量冷柜需求旺盛。海爾日本冷柜團(tuán)隊(duì)在K渠道導(dǎo)入280L行業(yè)最大容量新品冷柜,并且該冷柜可實(shí)現(xiàn)多溫區(qū)調(diào)控,滿足用戶冷凍、冷藏等多場景存儲需求。

為了更加貼近用戶,海爾日本以線上為切入點(diǎn),面向釣魚愛好者舉辦Fishing Show,并在網(wǎng)站上發(fā)起好物分享討論,使更多用戶了解到海爾系冷柜的冷凍儲藏“特長”;疫情期間,海爾日本冷柜還聯(lián)合當(dāng)?shù)刂苛苤圃焐蘁UTABA,在社交平臺發(fā)布有趣問答,讓用戶直觀了解海爾立式冷柜的同時(shí),也提升了品牌的認(rèn)知度。

眾多主流渠道為海爾系冷柜帶來一定的市場增益,使其品牌形象已在消費(fèi)群體中形成良好的用戶口碑。去年,海爾冷柜還曾被日本知名好物類推薦網(wǎng)站My best的“最受推薦好物”冷柜類別中首位推薦。

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