回顧2020年，可以說是經(jīng)歷“風(fēng)雨”再遇“彩虹”的一年。由于年初疫情突然爆發(fā)帶來的關(guān)店潮，各行各業(yè)都受到了空前的沖擊，在2020年上半年出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)趨勢長期不明朗的態(tài)勢。這時，“萬物皆可播”的風(fēng)潮卻為人們帶來了巨大的時代風(fēng)口與機(jī)遇——直播帶貨。據(jù)壁虎看看的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，在2020年KS電商平臺上，共有95場直播單場GMV破億，其中以辛巴、華少等為代表的全品類主播占據(jù)類目GMV的TOPl, 服飾、美妝、食品酒水分列第2、3、4位。不難看出，服飾、美妝類目主播仍是在KS平臺上活躍度最高的群體。從整體的良性電商生態(tài)營造角度來看，擁有電商基因的他們，也更受平臺關(guān)注和青睞。

前面提到過共有95場直播中實現(xiàn)單場GMV破億，其中辛選團(tuán)隊的戰(zhàn)績包括辛巴17場、 蛋蛋小盆友19場、 時大漂亮11場、 愛美食的貓妹妹 9場、趙夢澈 3場、安九1場、初瑞雪 1 場……另外，在2020年KS電商各大類目主播GMV排名中，服飾類、美妝類、食品酒水類、全品類的TOP前5中均有辛選主播的身影。

圖注：數(shù)據(jù)源于壁虎看看

說完2020年，再來看看今年一月份的TOP100直播帶貨達(dá)人數(shù)據(jù)。根據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)顯示，排名第一的是辛選團(tuán)隊復(fù)出直播的蛋蛋小盆友，總銷售額達(dá)到4.56億，同門主播貓妹妹緊隨其后，成績是4.53億。趙夢澈和徐捷也紛紛破億，看來內(nèi)部培訓(xùn)結(jié)束后辛選主播們的帶貨能力都有所提升。

圖注：數(shù)據(jù)源于飛瓜快數(shù)

此外，壁虎看看數(shù)據(jù)顯示，在每小時帶貨GMV榜單上，多名辛選主播進(jìn)入TOP10，其中貓妹妹居于第一位，趙夢澈第二位，蛋蛋小盆友第三位，徐婕第六位，丹丹第八位，安九第十位，可以看出辛選旗下主播是直播間里變現(xiàn)率最高的主播矩陣之一。在1月GMV TOP50的主播中，19位主播的平均客單價超過100元，較之12月增加了8位主播，其中辛選主播安九入榜TOP10。

從2019年到2020年，KS成功做到了從網(wǎng)紅帶貨到品類垂直主播、產(chǎn)業(yè)源頭主播帶貨的改變，使得KS電商的GMV從596億達(dá)到2500億。在2021年，隨著小店通工業(yè)化投放的普及，KS公域流量的紅利勢必會給KS電商帶來一波新的機(jī)會，從網(wǎng)紅帶貨到品牌自播再到全民帶貨，實現(xiàn)更好的生態(tài)賦能，更好的產(chǎn)品賦能。而身在機(jī)遇當(dāng)中的辛巴團(tuán)隊，應(yīng)當(dāng)繼續(xù)打造細(xì)致化的頭部主播矩陣，與平臺一起營造良性電商生態(tài)。2500億，不會是KS的終點(diǎn)。

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