在疫情的影響下,線下品牌商家對線上流量渠道的渴求遠(yuǎn)超以往。部分品牌商家發(fā)現(xiàn)并打開了流量的“潘拉多魔盒”,在小紅書找到自己確定性,實(shí)現(xiàn)了銷售額的多倍增長。小紅書究竟有著怎樣的魔力?
中古店在小紅書起死回生,銷售額增長超400%
受疫情影響,包括Musevie在內(nèi)的很多中古店不能開門營業(yè),線下生意都受到了嚴(yán)重影響。正在此時,小紅書開始聯(lián)系許多中古店,邀請她們做直播。如今,每天晚上18:00的中古店直播儼然成為小紅書的特色之一,每晚的中古品類直播幾乎占領(lǐng)直播廣場的半壁江山。
千瓜數(shù)據(jù)的小紅書帶貨直播榜2020年10月5日-10月11日周榜顯示:AlooooohaVintage上海中古店10月5日、10月6日連續(xù)兩次直播分別排名周榜第四、第五,觀看總數(shù)均在40000以上;雖然購買意向人數(shù)僅為周榜第三韓承浩的三分之一,但是觀看人數(shù)基本相近,而且粉絲量不到前者的十分之一。
▲千瓜數(shù)據(jù)-帶貨直播榜
經(jīng)統(tǒng)計:小紅書帶貨直播榜周榜觀看人數(shù)前150場中,共有18場為中古店直播占比12%,10萬粉絲量級的中古店與100萬粉絲量級的頭部博主同臺競技毫不遜色;在直播頻率上,近90天直播場次更是高達(dá)93場,場均觀看人數(shù)6608.18,累計觀看人數(shù)超過63萬。
63萬的高價值用戶意味著高ROI。這也是AlooooohaVintage上海中古店等品牌商家在后疫情時代并沒有放棄小紅書帶貨直播,反而不斷提高直播頻率,由原先的一周二三次,到現(xiàn)在的每天多次的原因。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露,由于戰(zhàn)略調(diào)整及時,疫情那幾個月,Musevie的銷售額同比去年增長了4倍。
▲ 千瓜數(shù)據(jù)-直播記錄
早在今年4月,小紅書便與訂單來了合作,超過3000家民宿進(jìn)駐小紅書企業(yè)號,在小紅書企業(yè)號內(nèi)一鍵下單,實(shí)現(xiàn)了“種草-拔草”的高效完成。民宿種草筆記順勢崛起,千瓜數(shù)據(jù)關(guān)鍵詞趨勢分析顯示:7月19日-10月19日關(guān)鍵詞“民宿”的相關(guān)筆記篇數(shù)為5.96萬,互動量(點(diǎn)贊、收藏、評論數(shù)據(jù))超過1000萬,不僅豐富了平臺內(nèi)容的多元化,找到新的用戶增長點(diǎn);更是讓許許多多具有特色的民宿走出了疫情的陰霾,實(shí)現(xiàn)銷售額同比大幅增長。
▲千瓜數(shù)據(jù)-關(guān)鍵詞趨勢分析
10月18日晚,小紅書旅游博主“人字拖游記”的直播間里出現(xiàn)了一個新的帶貨品類――民宿,作為填補(bǔ)小紅書直播領(lǐng)域旅游人群需求空白的產(chǎn)品。千瓜數(shù)據(jù)直播詳情顯示:觀看總數(shù)為5920人次,預(yù)估購買意向人數(shù)2255,意向轉(zhuǎn)化率38.09%。據(jù)統(tǒng)計,當(dāng)晚直播間總交易金額破百萬,相比十一之前同類產(chǎn)品在其他OTA平臺的直播帶貨交易金額翻倍。
▲ 千瓜數(shù)據(jù)-直播詳情
前有美妝品牌完美日記憑借在小紅書的內(nèi)容種草營銷,短短幾年時間從新銳品牌發(fā)展成“國貨之光”,后有疫情時期一度萎靡的中古店、民宿等線下品牌商家憑借小紅書內(nèi)容種草、帶貨直播成功破局。小紅書不再是線上美妝品牌的獨(dú)寵,也是線下其他品牌在互聯(lián)網(wǎng)時代獲取大流量的新入口。
小紅書新的大流量入口,千萬商家高度關(guān)注
由千瓜數(shù)據(jù)獨(dú)家推出的《2020年小紅書直播報告》,一經(jīng)發(fā)布便受到千瓜用戶的深度認(rèn)可。后臺數(shù)據(jù)顯示:回復(fù)關(guān)鍵詞“小紅書直播報告”以獲取完整報告的人數(shù)短短一分鐘便突破100人次,客戶咨詢量直線上升。這意味眾多高價值的品牌商家、MCN機(jī)構(gòu)等對小紅書直播趨勢的高度關(guān)注。
▲千瓜數(shù)據(jù)《2020小紅書直播數(shù)據(jù)分析報告》
在小紅書官方公布的小紅書帶貨直播“三高一低”數(shù)據(jù)面前,即客單價高、轉(zhuǎn)化率高、復(fù)購率高和退貨率低。有的品牌商家快速加入,有的品牌商家依然觀望,而千瓜數(shù)據(jù)《2020小紅書直播報告》的客觀數(shù)據(jù)支持,正在成為影響躍躍欲試的品牌商家決策的最后一根稻草。
這源自小紅書有著區(qū)別于外部帶貨直播平臺的特性。正如官方一直強(qiáng)調(diào)的:小紅書的帶貨直播更多地是互動分享,小紅書KOL和粉絲之間的關(guān)系就像朋友一樣,分享自己真實(shí)的購物體驗和產(chǎn)品測評,而非傳統(tǒng)的叫賣式帶貨直播。
10月21日晚上,付鵬小紅書帶貨直播首秀。付鵬對每一款商品的品牌到產(chǎn)品成分、再到優(yōu)缺點(diǎn),娓娓道來。對于食品類親自試吃、對于美妝類親自試妝,期間不斷提及理性消費(fèi),不僅體現(xiàn)出付鵬專業(yè)的美妝功底和帶貨直播經(jīng)驗,而且完全符合小紅書互動式分享的種草氛圍。
這造就了小紅書KOL的高粉絲黏度,再加上平臺去中心化屬性,小紅書KOL帶有部分私域?qū)傩?,小紅書同等粉絲量級的播主擁有著遠(yuǎn)高于其他平臺的商業(yè)價值。比如下半年加入小紅書帶貨直播的楊天真,9月帶貨直播榜中包攬第二、第三。單場粉絲觀看人數(shù)為30.02萬,其粉絲量為43.42萬,觀看人數(shù)占粉絲人數(shù)的70%以上,該數(shù)據(jù)全網(wǎng)也是獨(dú)一份。
▲圖千瓜數(shù)據(jù)-帶貨直播榜
帶貨直播已經(jīng)成為小紅書新的大流量入口。率先投入的品牌,無論是品牌自己帶貨直播,還是投放KOL的帶貨直播都收獲頗豐。隨著越來越多的品牌商家對小紅書帶貨直播的認(rèn)可,競爭也會越來越激烈,想要入場的品牌商家宜早不宜遲。
線下品牌如何在小紅書破局
2020年下半年,小紅書與時尚集團(tuán)達(dá)成全面深度合作,攜手推頭部創(chuàng)作者和現(xiàn)象級IP。在未來,小紅書的時尚博主,將引領(lǐng)著小紅書平臺,乃至整個中國的時尚潮流。
千瓜數(shù)據(jù)《2020小紅書直播報告》也顯示,小紅書有56%的用戶來自北上廣深一線城市,這些用戶不僅僅是普通的消費(fèi)者,本身也是國內(nèi)時尚潮流大軍中一員。用戶具有強(qiáng)烈的消費(fèi)需求,但同時也更加追求產(chǎn)品的時尚性,性價比并不是影響她們消費(fèi)決策的決定性因素。
這也是疫情時期,特色民宿、中古店等線下商家在小紅書成功破局的關(guān)鍵。大部分小紅書用戶更加注重體驗感、儀式感和精致感,也愿意了解產(chǎn)品背后的文化并被之吸引,比如中古文化。主流小紅書用戶的屬性決定了小紅書更合適中高端品牌。
當(dāng)然,這并不意味著小紅書沒有下沉市場。而是小紅書的小鎮(zhèn)青年,也渴望過上小紅書的奢華生活。因此,主打性價比的品牌商家在種草營銷方面突出物美價廉的同時,要重視產(chǎn)品理念、文化背景的內(nèi)容建設(shè)。打動了她們那顆渴望精致的心,也就不難打開她們的錢包,比如特色民宿。
總結(jié)
一直以來,小紅書便以優(yōu)質(zhì)的美妝PGC和UGC內(nèi)容聞名,種草筆記是小紅書品牌營銷的主要形式,很多知名品牌商家在小紅書的內(nèi)容營銷已經(jīng)日?;?。作為小紅書現(xiàn)階段重點(diǎn)扶持方向,帶貨直播無疑是新的大流量入口。以種草筆記沉淀用戶,再配合帶貨直播直接促成轉(zhuǎn)化,二者相輔相成產(chǎn)生的ROI會是1+1>2。
如何獲取千瓜
電腦訪問或百度搜索:千瓜數(shù)據(jù)
(免責(zé)聲明:本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿,凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息,均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性,但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性,讀者在使用前請進(jìn)一步核實(shí),并對任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯誤、不確或遺漏,概不負(fù)任何法律責(zé)任。
任何單位或個人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時,應(yīng)及時向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說明,并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后,將會依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí),溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。 )