疫情持續(xù)下，經(jīng)濟環(huán)境仍存在不確定性，大量實體轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，流量的獲取成本越來越貴。為獲取潛在用戶，實現(xiàn)高ROI，挑選高性價比的KOL，成為品牌方提高營銷戰(zhàn)役效率的第一選擇。而合適的小紅書數(shù)據(jù)分析工具、成為了品牌方進行小紅書數(shù)據(jù)分析投放、實現(xiàn)品牌營銷戰(zhàn)役效率上的第二選擇。
01.
小紅書達人現(xiàn)狀
千瓜數(shù)據(jù)統(tǒng)計，目前小紅書活躍的腰部和初級達人有10萬+，而知名KOL和頭部達人不到1000人，占比僅為前者的1%。2020年10月21日-11月11日，小紅書的腰部達人與品牌合作筆記占比達人總合作量的62%，其次是初級達人，品牌合作筆記占比達到29.48%，腰、初部兩個等級的達人們拿到了廣告主在小紅書KOL營銷的9成多訂單。
▲千瓜數(shù)據(jù)
10月份投放報告顯示：頭部美妝品牌雅詩蘭黛、蘭蔻、歐萊雅投放的腰部達人品牌合作筆記互動量占比明顯高于相應(yīng)預(yù)估投放費用(該費用僅為千瓜系統(tǒng)預(yù)估費用，并非真實投放)，在所有投放的達人中效果最為顯著。
▲千瓜數(shù)據(jù)-跟進人數(shù)據(jù)
02.
腰、初部達人種草實力
不輸頭部大V
頭部品牌對腰部達人的投放可見一斑。在達人的選擇上，小紅書腰部和初步達人廣告合作的經(jīng)驗不斷在積累，她們的合作價格相對較低，而小紅書作為專注種草/筆記營銷的平臺，即使腰部以下達人的粉絲數(shù)量不及頭部大號，只要產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，也有機會獲得平臺流量傾斜，產(chǎn)出爆文。
從千瓜數(shù)據(jù)的熱門筆記榜可以發(fā)現(xiàn)，近一個月護膚、彩妝、母嬰品類的商業(yè)筆記，綜合排名在前幾位的均是初級達人。
▲千瓜數(shù)據(jù)
達人排行榜的贊藏增量以中腰部達人為主，以粉絲基數(shù)考量，中腰部以下達人粉絲的增長率遠遠超過了頭部達人。
▲千瓜數(shù)據(jù)
相比小紅書頭部達人，小紅書腰部以下的達人更能貼近用戶心理，她們的真實種草分享帶來的品牌口碑，能直觀地影響目標(biāo)用戶的購物決策。
以“維安的日常”為例，在她與某款身體乳的合作筆記中，“喜歡”、“種草”、“安排”位于評論熱詞前列，說明用戶對達人的關(guān)注焦點在安利的產(chǎn)品上，粉絲們成功get到這款產(chǎn)品，實現(xiàn)了用戶的深度觸達。值得一提的是，這篇商業(yè)筆記雖然只獲得了551個點贊，評論卻有285條，互動率高，比許多筆記點贊量上千，評論卻寥寥無幾的達人的粉絲粘性要強很多。
▲千瓜數(shù)據(jù)
小紅書筆記數(shù)據(jù)回流期普遍在3-6個月，令人瞠目的長尾周期導(dǎo)致所有內(nèi)容可長期沉淀留存，能為品牌做二次引流和影響用戶心智，長遠來看，腰、初步達人帶貨實力不會輸于頭部大V。
03.
如何篩選達人
做效益最大化投放
一、高垂類達人
垂類類型帶貨達人怎么篩選?除了她的粉絲畫像要和品牌產(chǎn)品受眾80%重合外，她的內(nèi)容要長期穩(wěn)定垂直。
仍以維安的日常為例，千瓜數(shù)據(jù)顯示，粉絲畫像中，她的女性粉絲近92.13%，18-34歲年齡段的粉絲占比超78%，這部分人群和護膚品類的目標(biāo)用戶高度契合。
▲千瓜數(shù)據(jù)
粉絲關(guān)注焦點詞里可見“護膚”、“攝影技巧”、“穿搭”等占比為主。
▲千瓜數(shù)據(jù)
筆記分析這一欄中，護膚品類的筆記占比最大，筆記內(nèi)容均是比較親民的安利和分享，屬于長期穩(wěn)定類型，粉絲的消費能力中等。
▲千瓜數(shù)據(jù)
千瓜數(shù)據(jù)統(tǒng)計：維安的日常目前合作的商業(yè)筆記中以“護膚”和“個人護理”為主，這些品牌的產(chǎn)品受眾均與她的粉絲畫像相符。
▲千瓜數(shù)據(jù)
二、流量、增長皆穩(wěn)定的達人優(yōu)先
從數(shù)據(jù)維度上，篩選達人講究數(shù)據(jù)的真實和穩(wěn)定性，品牌運營寧愿要篇均200贊評藏的，也不要上一篇2000下一篇20的達人，這直接影響到品牌投放時賬號權(quán)重的高低。
通過粉絲分析的情況來看，相比同類美妝達人，維安的日常的粉絲增量呈穩(wěn)定增長，贊評藏皆較為穩(wěn)定。
▲千瓜數(shù)據(jù)
三、投放評估
千瓜數(shù)據(jù)根據(jù)小紅書達人筆記的數(shù)據(jù)分析，提供達人預(yù)估互動量投放區(qū)間，以及投放參考報價。
▲千瓜數(shù)據(jù)-達人預(yù)估投放
還有達人排行榜、熱門筆記排行，MCN增量榜等排行數(shù)據(jù)，品牌方可以進行數(shù)據(jù)分析挑選與品牌調(diào)性相符的優(yōu)質(zhì)小紅書達人。
▲千瓜數(shù)據(jù)-MCN排行榜
04.
總結(jié)
深耕于某一細分領(lǐng)域、垂直受眾的小紅書腰、初部達人，圈層影響力更高，受眾更精準(zhǔn)，粉絲粘性更大。小紅書達人內(nèi)容越細分，越能精準(zhǔn)獲取粉絲，從而實現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)。
電商井噴式增長的時代，精細化篩選KOL不是紙上談兵，只有200%數(shù)據(jù)真實+后期的精細化運營才能讓達人的投放取得最高效的轉(zhuǎn)化。
如何獲取千瓜
電腦訪問：www.qian-gua.com或百度搜索：千瓜數(shù)據(jù)
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