三年前，我樂(lè)家居聯(lián)合樊登讀書(shū)會(huì)和江小白舉辦的跨界營(yíng)銷活動(dòng)“樂(lè)在家書(shū)酒”艷驚四座，我樂(lè)家居經(jīng)銷商也順勢(shì)收割了大批80、90后流量;三年后，乘著淘寶直播的東風(fēng)，昔日辯場(chǎng)女王馬薇薇再次給我樂(lè)家居注入全新勢(shì)能，僅雙12直播就狂攬上千成交訂單。從大批收割80、90后流量到狂攬千萬(wàn)訂單，究竟我樂(lè)家居是如何把握流量時(shí)代的入場(chǎng)密碼的呢?

(可以掃描以上二維碼提前了解我樂(lè)家居)

精準(zhǔn)洞察，將情感訴求轉(zhuǎn)化為消費(fèi)訴求

2018年，以80、90后為主的新生代消費(fèi)群體來(lái)襲，消費(fèi)需求和消費(fèi)行為也有了明顯的變化。彼時(shí)這一群體的消費(fèi)者，不再盲目模仿和跟從潮流，他們更看重自身個(gè)性的體現(xiàn)。而當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上，江小白的“我是江小白，生活很簡(jiǎn)單”的消費(fèi)理念深受年輕消費(fèi)群體的喜愛(ài)，而樊登讀書(shū)會(huì)又是坐擁近500萬(wàn)年輕消費(fèi)群體的知識(shí)大IP，與它們合作，定會(huì)讓我樂(lè)家居高顏值、高品質(zhì)的品牌形象觸達(dá)更多的年輕群體。

圖：我樂(lè)家居攜手江小白、樊登讀書(shū)會(huì)做跨界營(yíng)銷

這次的跨界合作，江小白首次嘗試為家居行業(yè)的品牌量身定制酒，我樂(lè)也首次將品牌場(chǎng)景化的定制酒作為進(jìn)店禮，贈(zèng)送給全國(guó)近1000+終端門(mén)店的消費(fèi)者，雙方合作直擊消費(fèi)者的情感痛點(diǎn)，牢牢鎖住了大批80、90后的心，也成功達(dá)到了為我樂(lè)家居經(jīng)銷商引流獲客的效果。

此外，我樂(lè)家居牽手樊登讀書(shū)會(huì)，成功助力樊登讀書(shū)會(huì)輻射了更多喜歡讀書(shū)的消費(fèi)者，我樂(lè)也通過(guò)讓經(jīng)銷商向客戶們派發(fā)樊登讀書(shū)會(huì)學(xué)習(xí)卡，從樊登讀書(shū)會(huì)粉絲中開(kāi)拓了很多新的意向客戶，實(shí)現(xiàn)了一舉兩得。

圖：“樂(lè)在家書(shū)酒”活動(dòng)在線下門(mén)店布展

當(dāng)時(shí)的這一跨界合作，在很多人看來(lái)無(wú)疑是一次顛覆性的嘗試。而經(jīng)此一役后，我樂(lè)家居經(jīng)銷商們也徹底打開(kāi)了高知群體的銷路。

抓住直播帶貨風(fēng)口，釋放消費(fèi)新活力

三年后，我樂(lè)家居早已成為原創(chuàng)家居品牌的領(lǐng)頭羊，但它身上“跨界”“創(chuàng)新”的基因猶存。在歐派、索菲亞等企業(yè)尋找親民形象的明星來(lái)直播時(shí)，我樂(lè)早已瞄準(zhǔn)了當(dāng)下最火的辯論和脫口秀賽道，用犀利的金句、爆笑的段子樹(shù)立起設(shè)計(jì)“耐撕(nice)”的形象。

圖：我樂(lè)家居2020年雙十二直播活動(dòng)

在這場(chǎng)雙十二直播帶貨中，我樂(lè)家居攜手辯論女王馬薇薇在淘寶直播間開(kāi)“懟”美居話題，馬薇薇代表消費(fèi)者，化身我樂(lè)耐撕設(shè)計(jì)體驗(yàn)官，與我樂(lè)家居進(jìn)行了正面PK，把消費(fèi)者關(guān)心的問(wèn)題都提了出來(lái)，讓消費(fèi)者在輕松愉悅的氣氛中了解了我樂(lè)家居和我樂(lè)家居的原創(chuàng)設(shè)計(jì)產(chǎn)品。

此輪，我樂(lè)家居攜手馬薇薇打造的“差異化”直播，也起到了很好的傳播效果。據(jù)戰(zhàn)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，該直博周期內(nèi)共實(shí)現(xiàn)預(yù)計(jì)銷售額超2億，馬薇薇直播當(dāng)晚天貓直播觀看人數(shù)超32萬(wàn)，點(diǎn)贊次數(shù)超247萬(wàn)!

圖：馬薇薇親臨我樂(lè)家居旗艦店

三年的時(shí)間，足以讓一些企業(yè)倒下，也能夠讓我樂(lè)家居這樣的長(zhǎng)效績(jī)優(yōu)股成為行業(yè)領(lǐng)頭羊。而我樂(lè)家居經(jīng)銷商，背靠這樣的品牌，勢(shì)必會(huì)為自己未來(lái)的發(fā)展布局增添更多的籌碼。

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