民族企業(yè)家趙春詠先生，也許想不到他在抗戰(zhàn)期間創(chuàng)辦，幾經(jīng)破產(chǎn)波折，好不容易維護(hù)下來(lái)的“永星牌”，后來(lái)會(huì)化身為一只可愛(ài)的白貓，活躍在數(shù)代國(guó)人的記憶中。如今，白貓更將攜手阿里巴巴國(guó)際站，成為GSKA商家，開(kāi)啟“國(guó)民清潔企業(yè)”品牌出海新征途!
70歲的“白貓”，
數(shù)代國(guó)人的“清潔記憶”
自1959年，白貓的前身——上海永星制皂廠試制出中國(guó)第一包合成洗衣粉—工農(nóng)牌合成洗衣粉起，白貓品牌便開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)的合洗工業(yè)，同時(shí)開(kāi)啟了我國(guó)合成洗滌劑產(chǎn)品、技術(shù)和裝備的研制開(kāi)發(fā)，創(chuàng)造了無(wú)數(shù)個(gè)“第一”。1983年中國(guó)第一批超濃縮洗衣粉上市、1985年中國(guó)第一瓶洗潔精上市、1989年中國(guó)第一瓶洗衣液上市……頗多榮譽(yù)讓白貓成為了名副其實(shí)的“中國(guó)馳名商標(biāo)”，占領(lǐng)了幾代人的家居清潔記憶。
白貓悠久的品牌發(fā)展歷程
不止步于過(guò)往的榮譽(yù)，從上世紀(jì)九十年代至今，白貓集團(tuán)運(yùn)用國(guó)內(nèi)外先進(jìn)管理理念，致力于發(fā)展國(guó)有企業(yè)和國(guó)有知名品牌，使企業(yè)始終保持快速發(fā)展。1999年榮獲“中國(guó)馳名商標(biāo)”，2009年榮獲“中華老字號(hào)”稱號(hào)，2010 年成為上海世博會(huì)清潔洗滌用品行業(yè)項(xiàng)目贊助商，2018 年榮獲改革開(kāi)放 40 周年中國(guó)自主品牌公眾滿意度調(diào)查TOP100企業(yè)。
白貓具備扎實(shí)雄厚的研發(fā)實(shí)力，擁有三十多位研發(fā)工程師，有22項(xiàng)發(fā)明專利，是上海高新技術(shù)企業(yè)，國(guó)家認(rèn)定企業(yè)技術(shù)中心，擁有完備的供應(yīng)鏈體系，3家自有生產(chǎn)工廠，10 余家OEM工廠， 30多個(gè)配送中心，生產(chǎn)供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)覆蓋全中國(guó)。目前，白貓國(guó)內(nèi)年銷售額在20~30億元左右，主攻清潔類目，如洗潔精、洗衣粉等，市場(chǎng)占有率在15%~16%。在中國(guó)洗潔精市場(chǎng)中占領(lǐng)份額名列前茅。
白貓部分榮譽(yù)獎(jiǎng)項(xiàng)
這樣一位歷史悠久的、帶著“國(guó)民光環(huán)”的企業(yè)，如今將攜手阿里巴巴國(guó)際站，開(kāi)啟新的品牌出海征途。白貓“成為中國(guó)名片的一部分”的宏偉夢(mèng)想即將更進(jìn)一步!
曾經(jīng)，
“酒”香也怕巷子深
一單來(lái)自國(guó)際站的百萬(wàn)美金訂單，讓白貓下定決心，成為國(guó)際站GSKA 商家，全面加速海外線上化布局!
白貓國(guó)際站店鋪截圖
在整體戰(zhàn)略合作之前，白貓?jiān)诎⒗锇桶蛧?guó)際站擁有一家6年老店，但由于公司內(nèi)部只有一位傳統(tǒng)出口貿(mào)易的負(fù)責(zé)人兼職打理，導(dǎo)致站內(nèi)詢盤(pán)無(wú)法及時(shí)接待，而線上訂單轉(zhuǎn)到線下處理的模式，也讓交易鏈路和周期變得愈發(fā)冗長(zhǎng)。
今年年初疫情突然襲來(lái)，洗手液等防疫消殺類產(chǎn)品的進(jìn)入了貿(mào)易紅利期，而恰在此期間，白貓?jiān)趪?guó)際站接到了一單來(lái)自英國(guó)買家的洗手凝膠類產(chǎn)品訂單。但凝膠自帶的危爆屬性(含75%的酒精)，使之前并無(wú)此類產(chǎn)品出口經(jīng)驗(yàn)的白貓，花了大量時(shí)間去學(xué)習(xí)并完成各類特殊認(rèn)證手續(xù)。
明明坐擁著疫情風(fēng)口期的核心產(chǎn)品系列，白貓卻因?yàn)槭芟抻谌肆蛯?duì)國(guó)際站平臺(tái)運(yùn)營(yíng)能力不足，而錯(cuò)失了一段跨境電商的紅利期。經(jīng)此一“疫”，白貓的決策層逐漸意識(shí)到加速海外線上化布局的重要性。
也是在今年，一單來(lái)自國(guó)際站秘魯買家的貼牌定制百萬(wàn)美金級(jí)訂單，讓白貓感到意外而振奮。歷史悠久的品牌，總是能在人們漫長(zhǎng)的記憶中留下痕跡。這位來(lái)自秘魯?shù)馁I家，在當(dāng)?shù)氐娜A人口中得知了白貓?jiān)谥袊?guó)市場(chǎng)的優(yōu)質(zhì)口碑，便自發(fā)的在國(guó)際站搜索起白貓相關(guān)的關(guān)鍵詞，繼而進(jìn)入白貓的國(guó)際站店鋪默默下了訂單。這一單不請(qǐng)自來(lái)的生意，更讓白貓下定決心，加入阿里巴巴國(guó)際站GSKA，抓住“品牌出海”新機(jī)遇!
成為國(guó)際站GSKA，
共建中國(guó)品牌國(guó)際影響力
只用了短短一個(gè)月不到的時(shí)間，白貓便決定投入數(shù)百萬(wàn)元加入國(guó)際站，成為國(guó)際站的GSKA商家。
白貓與阿里巴巴國(guó)際站GSKA簽約儀式
說(shuō)到升級(jí)成為GSKA的初衷，白貓高級(jí)市場(chǎng)經(jīng)理郁驄對(duì)我們說(shuō)道：“首先，阿里巴巴國(guó)際站背靠整個(gè)阿里數(shù)字化生態(tài)體系，我們對(duì)阿里助力商家的能力沒(méi)有任何疑問(wèn)。今年受到疫情影響，國(guó)外很多線下貿(mào)易都停擺了，但是我們看到，通過(guò)國(guó)際站，B2B的線上交易愈發(fā)紅火，更有線上直播，數(shù)字展會(huì)，采購(gòu)節(jié)等豐富場(chǎng)景，整體的增長(zhǎng)數(shù)據(jù)非常漂亮，讓我們十分振奮。
第二，以往我們對(duì)出口貿(mào)易各環(huán)節(jié)繁瑣的手續(xù)比較擔(dān)憂，不知道要配備多少人力才能做好。但國(guó)際站能為我們提供完備的一站式跨境電商數(shù)字化解決方案，而我們只需著重于核心的生產(chǎn)和服務(wù)環(huán)節(jié)，對(duì)我們來(lái)講減輕了很多壓力。
第三，加入GSKA，白貓將有機(jī)會(huì)搶先占據(jù)網(wǎng)站核心流量，也預(yù)示著白貓與國(guó)際買家的正式數(shù)字化接軌。借力阿里巴巴國(guó)際站平臺(tái)的產(chǎn)品和服務(wù)，加快全球市場(chǎng)線上布局，建立數(shù)字化營(yíng)銷，持續(xù)提升白貓集團(tuán)的國(guó)際影響力。我們相信，GSKA帶來(lái)的不僅是詢盤(pán)和流量，還是國(guó)際品牌樹(shù)立的重要一步。這些，都幫助我們快速做了成為國(guó)際站GSKA的決定。”
國(guó)際站上“排兵布陣”，
多平臺(tái)雙賽道布局
品銷合一是白貓看重的。這一點(diǎn)恰巧是國(guó)際站擅長(zhǎng)的。既能在國(guó)際站上做到品牌的曝光，也能夠通過(guò)國(guó)際戰(zhàn)實(shí)現(xiàn)真實(shí)的成交，對(duì)白貓來(lái)說(shuō)是一舉兩得。
白貓國(guó)際站部分主營(yíng)產(chǎn)品
1、建設(shè)站內(nèi)多平臺(tái)布局
為了接下來(lái)的出海計(jì)劃能夠順利進(jìn)行，白貓?jiān)趪?guó)際站上重新排兵布陣，將把已存在6年的店鋪打造為品牌的標(biāo)桿旗艦店，將品牌的宣傳及全品類產(chǎn)品的展示放入其中。此外將再開(kāi)通4家細(xì)分店鋪。
貼合平臺(tái)的定制和RTS雙賽道玩法，結(jié)合對(duì)自身主推類目特色的理解，白貓部署了自己的運(yùn)營(yíng)策略。如一個(gè)店鋪主攻定制賽道，主營(yíng)洗衣液等產(chǎn)品，另一個(gè)店鋪主攻RTS賽道，主營(yíng)嬰童類相關(guān)產(chǎn)品。以此為依據(jù)，結(jié)合平臺(tái)的規(guī)則，以及自身品類的特點(diǎn)，做好每一個(gè)店鋪的定位及主攻方向。在未來(lái)，和國(guó)際站緊密結(jié)合的白貓令人拭目以待。
2、占領(lǐng)海外消費(fèi)者的腦海
“如何打開(kāi)品牌的海外知名度?”是首先要考慮的問(wèn)題。
提到清潔用品，大家可能會(huì)先想起國(guó)際品牌，如：奧妙、汰漬等。其實(shí)國(guó)產(chǎn)品牌也能給到用戶很好的體驗(yàn)。在中國(guó)生產(chǎn)成本的優(yōu)勢(shì)下，同類的產(chǎn)品，國(guó)貨甚至能做到更優(yōu)惠、且同樣包含著世界領(lǐng)先的專利。此前，一直專心于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的白貓?jiān)诤Ｍ馄放菩麄鞣矫媸侨鄙僖稽c(diǎn)火候的。
“戰(zhàn)場(chǎng)是在消費(fèi)者腦海當(dāng)中的”。恰好，國(guó)際站在品牌的海外傳播方面下了大功夫。如借助Google、Facebook等海外媒介渠道投放大量廣告，讓國(guó)產(chǎn)品牌在國(guó)際上有了很好的曝光，吸引更多的國(guó)外用戶，進(jìn)而促進(jìn)國(guó)際站上的成交，讓“國(guó)貨好”的觀念扎根于海外用戶的腦海中。對(duì)于沒(méi)有途徑直接接觸海外消費(fèi)者的白貓來(lái)說(shuō)，做好在國(guó)際站上的工作，就能為品牌帶來(lái)不錯(cuò)的曝光度及宣傳效果。
攜手國(guó)際站，
成為中國(guó)名片的一部分!
如今，加入國(guó)際站的白貓正在緊鑼密鼓地籌劃著站內(nèi)運(yùn)營(yíng)、人才隊(duì)伍建設(shè)等各種事宜。白貓相信，經(jīng)過(guò)兩到三年的努力，他們將成為國(guó)際站清潔品類中的頭部商家，達(dá)到數(shù)千萬(wàn)美元的銷售額。未來(lái)，白貓希望通過(guò)與國(guó)際站建立深入的合作，提高出口效率，完成更多海外訂單。
“從中國(guó)制造到中國(guó)創(chuàng)造”是很多國(guó)產(chǎn)品牌的夢(mèng)想。讓更多實(shí)惠、質(zhì)量好的高性價(jià)比中國(guó)“創(chuàng)造”產(chǎn)品，進(jìn)入到更為廣闊的國(guó)際市場(chǎng)，白貓將攜手國(guó)際站，一起為“國(guó)貨出海”，為中國(guó)軟實(shí)力的提高共同努力!
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