在企業(yè)經(jīng)營中,營銷一直都是較為熱門的話題,而在市場多樣化的營銷渠道中,分銷可以說是最受重視的。有創(chuàng)業(yè)者在分享自己的成功經(jīng)驗時,就表示其真正賺到第一桶金便是靠做分銷,當(dāng)年流水便達到百萬的規(guī)模。
“整個分銷業(yè)務(wù)在企業(yè)經(jīng)營中的作用還是很大的,因為商品的銷售,就是拿著一種商品用更多渠道去分發(fā)。而分銷的優(yōu)勢,首先就是能通過更多渠道的分發(fā)產(chǎn)品,提高銷售額;另外,展開分銷業(yè)務(wù),也能保證銷量的穩(wěn)定性,提高企業(yè)的抗風(fēng)險能力。”慧策服務(wù)的知名商家松鼠糖糖CEO孫總分析道。
“企業(yè)開展分銷業(yè)務(wù)的原因其實很簡單,主要是為了提高銷量,尤其像我們行業(yè),保質(zhì)期短、季節(jié)性強,就更需要去拓寬銷路。”慧策服務(wù)的又一品牌客戶稻香村電商相關(guān)負責(zé)人何經(jīng)理在接受采訪時談到。
可見,分銷業(yè)務(wù)對企業(yè)發(fā)展起到了舉足輕重的作用,但往往企業(yè)認識到分銷的重要性,也無法輕易去展開分銷業(yè)務(wù)。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析,究其原因,主要是伴隨分銷業(yè)務(wù)的不斷擴大,對于分銷管理的要求會越來越高,而傳統(tǒng)低效的分銷管理,無法滿足分銷業(yè)務(wù)拓展的需求。
不難理解,分銷業(yè)務(wù)概括的說,就是分銷商負責(zé)銷售,供貨商負責(zé)發(fā)貨。這種業(yè)務(wù)模式,最重要的就是分銷商和供銷商之間的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)同步。但傳統(tǒng)的線下人工操作流程,存在數(shù)據(jù)同步不及時、信息不對稱的情況,從而帶來諸多管理問題。比如,價格數(shù)據(jù)不同步,會導(dǎo)致供銷商與分銷商在結(jié)算賬單時費時費力,甚至可能導(dǎo)致某一方出現(xiàn)虧損;貨品不同步,上新不同步,會直接影響貨品的及時售賣;而訂單信息的不同步,則會影響發(fā)貨時效性,消費者不滿意,企業(yè)信譽也會受影響……“這種事情在數(shù)字化社會完全是可以避免的。像我們基于旺店通ERP系統(tǒng)提出的分銷解決方案,就能夠通過數(shù)字化的賦能,對零售企業(yè)現(xiàn)有操作流程和業(yè)務(wù)管理進行升級。”一體化智能零售服務(wù)商慧策相關(guān)負責(zé)人說道。
根據(jù)慧策客戶松鼠糖糖的使用數(shù)據(jù)顯示,在使用慧策的分銷解決方案后,管理效率得到提升,現(xiàn)在單個分銷商每天可以帶來2~3萬銷售額的提升,按已有的分銷規(guī)模,月銷售額可增長數(shù)百萬元。“旺店通EPR的整體功能都比較完善,通過它的助力,讓我們有了更多精力去開拓分銷市場。降低了分銷門檻,很多分銷商也愿意加入我們的分銷體系,這對提升銷售額,擴大企業(yè)規(guī)模很重要。”松鼠糖糖CEO孫總表示。
對于孫總來說,不只是對銷售額的助力,通過系統(tǒng)的自動化操作,還能降低人工操作失誤帶來的訂單錯漏等問題,大大節(jié)省企業(yè)的管理成本。比如在回傳物流時,采用人工回傳物流的時候,每年企業(yè)的錯單量大概在1051單左右,而采用分銷解決方案之后,錯單量直降為0。換句話說,通過旺店通ERP系統(tǒng)的分銷功能模塊,不少問題只需要“一鍵”設(shè)定,就能避免人工操作失誤,實現(xiàn)降本增效。
圖:慧策基于旺店通ERP系統(tǒng)構(gòu)建的分銷解決方案
這些恰恰也是慧策的分銷解決方案中最為核心的研發(fā)機制,通過旺店通ERP系統(tǒng),支持分銷訂單處理場景,即使分發(fā)渠道瑣碎到一件,也可以通過效率提升給消費者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。在這個過程中,企業(yè)可以將精力集中于“開源”,擴大業(yè)務(wù)渠道,提升銷售效率,而“節(jié)流”則交給慧策的分銷解決方案來完成,能夠更多的節(jié)省成本,提升訂單處理效率。
“系統(tǒng)處理這些流程,避免了錯漏單,效率提升,成本自然降下來了。”福安市匯美優(yōu)品的負責(zé)人也介紹說,原先企業(yè)人工處理訂單,每小時處理6單,如今通過旺店通ERP系統(tǒng)自動處理分銷訂單,每小時達800多單,效率提升1300%,“效果非常明顯。”
曾有人將分銷解決方案比作“總機”,對訂單、貨品、價格、賬款等多維度集中管理,將分銷業(yè)務(wù)流程在線化、數(shù)字化,實現(xiàn)平臺、分銷商與供銷商的數(shù)據(jù)同步,大幅提升效率。月銷售額從一萬到百萬,這是慧策基于旺店通ERP系統(tǒng)的分銷解決方案的實際成績,更是數(shù)字化的魅力,能助力零售企業(yè)做大做強,探索更具競爭力的商業(yè)模式。
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