1月20日12點,蘇寧易購超級買手開啟抖音直播,不到21點,直播銷售額便直破2億,最終直播間單場直播GMV達到3.08億,創(chuàng)造抖音直播帶貨單場成交歷史紀錄。
明星流量加持,多種互動方式共慶佳節(jié)
在此前的多場直播中,明星現(xiàn)身直播間與主播共同帶貨,是帶動全場GMV上漲和觀看直播粉絲人數(shù)不斷上升的法寶之一。賈乃亮作為蘇寧直播聯(lián)合主理人,與此前在抖音電商開啟的十余場蘇寧易購超級買手直播一樣,從籌備到播出深度參與,充分發(fā)揮明星流量優(yōu)勢,帶領直播熱度不斷升溫。
直播現(xiàn)場,歡聲笑語不斷,賈乃亮與主播小月月、陳睿軒搭檔,有聲有色地向觀眾講解直播間產(chǎn)品。直播現(xiàn)場穿插限量秒殺、寫春聯(lián)、美食吃播、美妝產(chǎn)品試用等互動環(huán)節(jié),讓直播間氛圍高升不下。不僅如此,本次直播還貫穿蘇寧易購、抖音電商雙端,全程推出人氣美妝禮盒、蘋果耳機等好禮的抽獎互動、粉絲專屬券等玩法,帶動直播間粉絲互動,極大促進直播間粉絲購買行為。
1月20日當天正值臘八節(jié),在講解到電飯鍋煮飯效果時,賈乃亮與主播現(xiàn)場還吃起了臘八粥,一邊安利煮飯口感,一邊和直播間粉絲聊天,讓直播帶貨不再是單一的購物場景,更成為雙向交流的互動場所。
根據(jù)用戶春節(jié)消費需求,蘇寧易購聯(lián)動蘇寧直播主理人賈乃亮,真正將居家年貨使用場景搬上直播間,營造直播間熱鬧的年貨購物氛圍,通過好商品、好價格,擊中用戶心智,帶動用戶一起提前囤年貨。
官方矩陣齊上陣,前期超買團蓄勢高爆發(fā)
早在1月20日前,蘇寧易購就已經(jīng)開啟全平臺全矩陣預熱工作,通過微博微信以及新聞平臺為20日直播活動曝光,調(diào)動平臺自有粉絲為直播間開啟蓄勢;邀請抖音紅人發(fā)布話題,收獲達人私域粉絲,轉(zhuǎn)化成品牌目標粉絲,為直播間開啟賦能。
而在直播開啟前,打造超買團錦鯉抽取"活動,用戶可參與超買團活動并在直播結束后產(chǎn)生錦鯉。這位“幸運錦鯉”可享受到與錦鯉展廳合影并將巨型錦鯉產(chǎn)長兌現(xiàn)開車送到家的活動,打造直播間粉絲幸運高光時刻,將一整年的好運送到家。
線下購物體驗線上化,產(chǎn)業(yè)鏈路打通正品有保障
此次蘇寧易購超級買手能一舉突破抖音直播帶貨單場GMV歷史記錄,除了年貨節(jié)氛圍以及明星流量加持外,蘇寧易購幾十年線下經(jīng)營的正品保障是其成功的重要因素之一。線下平臺轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上,打通全場景聯(lián)動,利用產(chǎn)業(yè)鏈和行業(yè)鏈的優(yōu)勢,讓消費者買到的更是一份放心。
此前,抖音搶新年貨節(jié)聯(lián)合上海大丸百貨美妝專柜開啟直播,單場GMV突破1253萬,創(chuàng)造美妝商場專柜直播新紀錄也說明了線下平臺在線上開啟直播的天然優(yōu)勢,通過抖音電商平臺的流量加持,順勢就可激活天然爆發(fā)潛質(zhì)。
作為擁有豐富供應鏈優(yōu)勢的蘇寧易購,本場直播同樣帶來種類豐富的優(yōu)價好物,飛天茅臺、黃金、蘋果Apple、歐萊雅、洋河藍色經(jīng)典、蒙牛等眾多品牌好物,依靠蘇寧易購帶來的價格優(yōu)勢,聚集了眾多粉絲搶購。尤其是在直播間粉絲一致要求iPhone12 mini 128G再上架時,蘇寧易購利用自身線下平臺貨物儲備能力,緊急從全國調(diào)貨1萬臺,迅速滿足了直播間粉絲的需求。
依靠抖音電商的天然流量優(yōu)勢、明星藝人的流量聚集,以及蘇寧易購線下供應鏈優(yōu)勢及平臺天然背書保障,順勢激活直播間GMV高爆發(fā)。這次蘇寧易購直播帶貨的成功,同時也為眾多線下平臺打造了直播帶貨新模板。擁有豐富供應鏈的線下平臺,遇上背靠6億流量的抖音電商,將實現(xiàn)生意的爆發(fā)增長。
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