近來(lái)，疫情在全國(guó)各地多處冒頭，臨近春節(jié)，疫情防控形勢(shì)復(fù)雜。不過(guò)不同于去年，今年的年貨節(jié)對(duì)于各大電商平臺(tái)和年貨消費(fèi)品牌都是一場(chǎng)“有準(zhǔn)備之戰(zhàn)”。

1月14日-16日，由國(guó)民零食第一股的三只松鼠聯(lián)合聚劃算歡聚日,為各位松鼠主人備足了各樣的健康年貨產(chǎn)品，提前開啟了年貨節(jié)銷售戰(zhàn)。三天期間，三只松鼠的活動(dòng)銷售額突破一億!年貨戰(zhàn)役首戰(zhàn)告捷，不難見這個(gè)國(guó)民零食品牌后續(xù)將在年貨的戰(zhàn)場(chǎng)上戰(zhàn)力勇猛，收獲滿滿。這場(chǎng)大促成績(jī)的背后是三只松鼠與聚劃算間的努力配合，是三只松鼠不斷追求品牌力量與產(chǎn)品口碑，是三只松鼠始終秉持讓天下主人爽起來(lái)，為消費(fèi)者提供健康新鮮零食的企業(yè)初心。

年貨必備三只松鼠，三天銷售破億

恰逢囤購(gòu)年貨的旺季，三只松鼠精心打造了堅(jiān)果禮盒系列、每日?qǐng)?jiān)果新春版、巨型零食大禮包等送禮產(chǎn)品矩陣，重點(diǎn)布局健康消費(fèi)人群。不僅具備健康送禮屬性，高性價(jià)比、無(wú)疑的品牌領(lǐng)導(dǎo)力等心智也深入消費(fèi)者內(nèi)心。三只松鼠堅(jiān)果禮盒在歡聚日活動(dòng)期間的銷售突破4000萬(wàn)，活動(dòng)期間銷售情況火爆，緊急補(bǔ)貨40萬(wàn)箱。三天活動(dòng)，三只松鼠天貓旗艦店的整體銷量同比增長(zhǎng)95%，成為歡聚日歷來(lái)合作食品生鮮類品牌中，銷售額最高的品牌。

眾所周知，堅(jiān)果禮產(chǎn)品在年貨期間尤為搶手，供應(yīng)緊張。為了確保活動(dòng)的順利開展以及優(yōu)惠不打烊的要求，三只松鼠禮盒產(chǎn)品多款不但價(jià)格直降到最低49元每盒，而且三只松鼠內(nèi)部也是立下軍令狀，堅(jiān)決保證貨品物流的時(shí)效性及產(chǎn)品的供貨能力，不少松鼠主人是下單當(dāng)天就收到了心儀的年貨。

三只松鼠全域營(yíng)銷助力

大促活動(dòng)如此火爆，背面的基礎(chǔ)是三只松鼠極高顆粒度的數(shù)字化全域營(yíng)銷的支持，不僅線上線下同時(shí)布局，還覆蓋從明星種草到素人參與的各項(xiàng)活動(dòng)，從而引發(fā)全民自上而下的深度參與。

在大促未啟動(dòng)時(shí)，就確定了#中國(guó)年，送三只松鼠堅(jiān)果禮#的微博話題，由明星打call、kol助力到各大藍(lán)V自發(fā)的參與加持，話題通過(guò)不斷地內(nèi)容發(fā)酵，維持著極高的聲量，在1月14日成功登頂微博熱搜，支持了活動(dòng)大量的線上曝光。尤其明星部分，邀請(qǐng)了印小天，顏如晶等眾多明星，讓整場(chǎng)活動(dòng)星光熠熠。

如此熱鬧的大促活動(dòng)，自然少不了三只松鼠最具人氣的IP身影。這次三只松鼠攜手聚劃算的聯(lián)合IP動(dòng)畫TVC《歡聚新年把松鼠帶回家》上線，為活動(dòng)的宣傳內(nèi)容添姿加彩，通過(guò)多渠道宣發(fā)，讓更多松鼠主人了解到了大促信息。

此外，頭部品牌的活動(dòng)標(biāo)配是頭部主播的應(yīng)邀參與，歡聚日期間，頂流主播薇婭當(dāng)晚三只松鼠的帶貨量就高達(dá)4000萬(wàn)。

線上內(nèi)容如此豐富，線下也毫不遜色。1月14日開始，三只松鼠在南京六合紫晶廣場(chǎng)開展快樂列車快閃活動(dòng)，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人氣最高的項(xiàng)目是#讓快樂刷屏#，不少松鼠主人將對(duì)新年的期待、祝福和一些歡樂事項(xiàng)紛紛分享到了線上微博話題頁(yè)。祈?？ㄟ€有歡樂點(diǎn)唱機(jī)等活動(dòng)，也吸引眾多松鼠主人，尤其是小朋友們的參與。手寫的祈?？ú粌H儀式感充足，還會(huì)特別的被懸掛在快閃許愿站區(qū)域?，F(xiàn)場(chǎng)還有身穿人偶服的工作人員，發(fā)放福利禮品。

線下快閃活動(dòng)吸引了眾多主人參與，也帶來(lái)了可觀的銷售。一方面品牌通過(guò)物理空間的改造，一下將消費(fèi)者代入新年氛圍中，打造一種線上無(wú)法做到的消費(fèi)場(chǎng)景，另一方面，通過(guò)豐富多樣的主題活動(dòng)，讓消費(fèi)者在體驗(yàn)的過(guò)程中感知/理解/認(rèn)同品牌的傳播理念“健康快樂中國(guó)年”，更好的達(dá)到營(yíng)銷目的

舞臺(tái)的無(wú)限大，成就舞者的各種可能

三只松鼠如此營(yíng)銷，如此成績(jī)是離不開平臺(tái)的鼎力支持，只有舞臺(tái)的足夠大，才會(huì)成就舞者的出色發(fā)揮，完成各種不可能。

首先在聚劃算平臺(tái)給到核心坑位置頂資源，這是三只松鼠歡聚日期間最好的資源展位，有效的幫助松鼠產(chǎn)品引導(dǎo)成交。再通過(guò)淘寶首焦，聚劃算banner位，聚劃算box等資源對(duì)三只松鼠進(jìn)行多面導(dǎo)流，形成流量灌輸。然后，作為連續(xù)8年銷量第一的零食品牌此次活動(dòng)聚劃算與在內(nèi)容傳播層面，歡聚日章魚小聚IP形象與三只松鼠品牌IP小賤、小美、小酷的形象，聯(lián)合的制作動(dòng)畫TVC，可以在聚劃算站內(nèi)傳播。

三只松鼠和聚劃算在多方探索下聯(lián)合下，取得超1億的銷量成績(jī)，有平臺(tái)的支持，有品牌的數(shù)字化營(yíng)銷助力，還有產(chǎn)品過(guò)硬的品質(zhì)與引領(lǐng)健康消費(fèi)的巨大魄力。回顧三只松鼠這次的歡聚日活動(dòng)，無(wú)疑是2021開年來(lái)的極其成功的大促活動(dòng)，為三只松鼠新年贏得了開門紅，更是為千萬(wàn)松鼠主人家庭帶來(lái)了健康年貨產(chǎn)品。

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