曾經(jīng),人們用"一鋪養(yǎng)三代"來形容實體商鋪的收益好到讓三代人不愁吃不愁穿。好比置身于房地產(chǎn)事業(yè)的大亨們,他們靠一個個商鋪做起了以投資生意并發(fā)展壯大。
不過,隨著時代的變遷,不少從事實體商鋪和門店生意的老板們開始向下坡路邁進。在互聯(lián)網(wǎng)興起和電商平臺崛起的環(huán)境下,商場和路邊的"旺鋪招商"廣告信息變成了"旺鋪轉(zhuǎn)讓",而曾經(jīng)流傳的"一鋪養(yǎng)三代"已成當下的"一鋪套一代"。
將實體店生意"化險為夷"
無論是個體創(chuàng)業(yè)者還是初創(chuàng)公司,是小微企業(yè)還是平臺巨頭,是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)還是新興產(chǎn)業(yè)......大家都急于在不斷涌現(xiàn)的新商機、新平臺中收割機會與紅利。
但與之對應(yīng)的是,經(jīng)濟繁榮催生了各種商業(yè)思想與經(jīng)營管理之道的蓬勃。每過一段時間就會誕生一些新的商業(yè)概念,它們被批量"兜售",進而再匆忙地投放到巨大的商業(yè)試驗場里。然而,這些商業(yè)概念多是曇花一現(xiàn),通常以未結(jié)出實質(zhì)性的果實而告終。
老板想要在當前市場做好生意取得高利潤收益,必須得理解"高利潤生意"的真實意思,千萬不能誤解!
·誤解現(xiàn)象一:產(chǎn)品進貨便宜賣的貴就是高利潤商鋪以50元進了一件衣服,賣的時候收了500元,老板視其為高利潤,結(jié)果大錯特錯,這個利潤僅能算作毛利,在進貨配貨買賣的流程中老板還需支付其它成本雜費。
·誤解現(xiàn)象二:人工成本和時代環(huán)境出現(xiàn)變化隨著消費水平的升級,當前的人工成本在不斷增長;另在互聯(lián)網(wǎng)時代下,所有能叫上價的商品、服務(wù),消費者分分鐘能找到屬于自己合適且性價比最高的產(chǎn)品。
·誤解現(xiàn)象三:憑借個人見解對產(chǎn)品進行估量商鋪針對時下的高效率產(chǎn)品安排進貨,結(jié)果還沒賣出去多少,導致老板把產(chǎn)品廢棄在角落,不僅浪費了批貨的錢,還將產(chǎn)品擠滿了倉庫。
謀求高利潤需向三個方向轉(zhuǎn)型
現(xiàn)在,實體商鋪老板們?yōu)榱伺まD(zhuǎn)手頭生意,開始紛紛以身邊的新手段、玩法、流行趨勢作為三個方向開啟轉(zhuǎn)型。
· 方向一:做品牌搞加盟、賺貼牌錢、加盟費;
· 方向二:線下引流、線上交易,壓縮線下的庫存、員工工資等成本;
· 方向三:做高端、差異化,想辦法賺別人賺不了的錢。
對于老板們而言,高利潤生意指的是無論客戶增加多少,銷售額增加多少,但它的成本幾乎不變。此時,可能會有老板發(fā)起反問,"我的生意都做了這么多年,你讓我改變業(yè)務(wù)模式,基本不可能!因為動輒傷筋動骨,所以風險太大!"
為有效解決老板所需,暢捷通以智能化進銷存軟件——好生意提供了一個完美的解決方案,在線上開店!暢捷通好生意為廣大商戶提供了線上商城功能,把商鋪開在客戶的手機上。通過自建商城無接觸做生意,維系新老客戶關(guān)系,省去電話、微信、短信消息等來回交流的繁瑣步驟,與老板和客戶提供更高效的交易方式。
開通線上商城后,商品可以用微信、朋友圈將店鋪、商品分享給客戶,快速連接客戶。客戶通過分享直接進入店鋪瀏覽商品、看價格,查庫存,直接下單、支付、跟蹤物流。無論老板有多少客源,只要是能跑通的模式,商鋪就完全可以向線上拓展客源。
實體商鋪出路在何方
當老板想詳細了解客戶與商鋪的業(yè)務(wù)往來頻繁度時,可以根據(jù)暢捷通好生意的客戶價格屬性,自動顯示客戶忠誠度。如果近1個月客戶通過暢捷通好生意的櫥窗瀏覽過卻沒有交易的商品,說明客戶或?qū)Ξa(chǎn)品有興趣。
若是長時間未進行交易的客戶,老板供應(yīng)的商品或品類有可能被其它廠商的商品替換掉,需要業(yè)務(wù)員盡快了解市場的真實情況。
另外,老板能從暢捷通好生意里依據(jù)客戶最常購買過的商品分類中,找出客戶瀏覽未購買和那些正常熱銷的商品,以這類商鋪做推薦成功率會更高。
暢捷通好生意為老板實時知曉精客戶瀏覽未購買的商品,準確推薦商品,有效解決庫存管理上的問題,真正實現(xiàn)高利潤生意。
暢捷通信息技術(shù)股份有限公司
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