據(jù)近日媒體報道，蘋果App Store于2020年12月31日，下架共計46713款App，其中大部分為游戲產(chǎn)品。蘋果此舉可看作是對行業(yè)的一種改革，也意味著對應用市場的管理越來越嚴格。對此，開發(fā)者們除提升產(chǎn)品質(zhì)量，觸達App Store優(yōu)質(zhì)搜索流量外，也有業(yè)內(nèi)人士表示出海將成為更多開發(fā)者的必選之路。而蘋果搜索廣告ASA(Apple Search Ads)因轉(zhuǎn)化高、低成本、用戶精準等優(yōu)點已經(jīng)成為了開發(fā)者關注的重要流量獲取途徑。

AppSA作為國內(nèi)首批開展ASA代投業(yè)務的服務商，自2016年以來已經(jīng)積累了全行業(yè)的廣告數(shù)據(jù)與案例，具備多種語言(英文、日文、繁體中文、阿拉伯語等)的投放能力與歐美、日韓、東南亞、中東、港澳臺等主流市場的投放經(jīng)驗。本次特梳理出ASA的完整流量路徑，并歸納總結(jié)影響因素，力求為開發(fā)者、推廣人提供專業(yè)的投放操作指導，幫助ASAer節(jié)省成本、提高效率，快速觸達精準用戶。

用戶搜索關鍵詞：流行度越高 投放價值越高

在整個廣告流程中，第一個環(huán)節(jié)是用戶搜索關鍵詞。

關鍵詞數(shù)量：投放的關鍵詞越多，能被用戶搜索到的機會就越大。

關鍵詞搜索量(流行度)：不同的關鍵詞搜索量也不同，ASA以關鍵詞流行度(Search Popularity)來統(tǒng)計關鍵詞的搜索量。與ASO常用的搜索指數(shù)不同，流行度是一個100分制的數(shù)字，越接近100搜索量越大。通常流行度在30以上的關鍵詞，就有不少的搜索量了，也就具備了比較高的投放價值。

廣告展示：受多種因素影響

用戶搜索某個關鍵詞后，看到我們的App展示在廣告位是有一定概率的，并非每次搜索都會展示我們App的廣告。

廣告是否展示，主要取決于以下因素：

1.關鍵詞競爭度：同一時間內(nèi)競爭App數(shù)量越多的關鍵詞，競爭度就越大，我們搶到該關鍵詞展示量的機會和比率就越小，成本也會越高。

2.出價與競價機制：ASA是競價廣告，基本上遵循著「價高者得」的原則，出價越高，展示越大;但用戶每一次搜索，是否展示廣告、廣告展示哪款產(chǎn)品都是由ASA的競價機制(競價算法)決定的。

3.產(chǎn)品權重：在ASA競價機制中，有一個重要的因素是「產(chǎn)品權重」，權重越高，競爭優(yōu)勢越大，也就能拿到更多的流量分配。我們會在后續(xù)的文章中詳細解釋ASA的競價機制與產(chǎn)品權重。

4.廣告設置：ASA可以設置廣告的時間、廣告受眾、設備等。整周、全天投放肯定比只投工作日白天的展示量大，受眾不限制年齡性別也肯定比只投18-26歲男性的展示機會更多。

用戶點擊廣告：需考慮用戶的需求

當用戶看到廣告展示后，如果被我們的產(chǎn)品吸引，則會點擊廣告位直接下載產(chǎn)品或進入產(chǎn)品詳情頁。

產(chǎn)品相關性：即產(chǎn)品與關鍵詞的相關性。如果我們的一款外賣App是在用戶搜索關鍵詞「免費游戲」時展示的(雖然這種情況連展示的概率都很低)，并不符合用戶的需求，用戶點擊我們廣告的意愿也就非常低了。

元數(shù)據(jù)：即我們的App在商店中的素材對用戶的吸引力，這些素材即App元數(shù)據(jù)。

用戶安裝App：元數(shù)據(jù)至關重要

用戶點擊進入產(chǎn)品詳情頁后，會瀏覽產(chǎn)品的詳細信息，然后決定是否安裝我們的App。

元數(shù)據(jù)：與用戶點擊類似，產(chǎn)品的元數(shù)據(jù)(素材)影響著用戶是否安裝我們的產(chǎn)品。

用戶行為：保證產(chǎn)品品質(zhì) 用數(shù)據(jù)分析優(yōu)化

用戶安裝App后發(fā)生的一系列行為，包括從激活(App打開)到注冊，再到付費、留存、活躍等，以及ROI、次留等計算數(shù)據(jù)。

廣告受眾精準度：以游戲為例，一款FPS游戲的受眾通常是男性玩家，那男性用戶的行為數(shù)據(jù)表現(xiàn)就會更好;以應用為例，一款視頻產(chǎn)品以會員訂閱為主要營收手段，那就不太適合投放「免費電影」等關鍵詞。當然這些設置與選詞并非一刀切，我們投放時還是應該以實際產(chǎn)生的數(shù)據(jù)為準，有可能女性用戶的行為數(shù)據(jù)并不差。

產(chǎn)品質(zhì)量：用戶是否愿意注冊產(chǎn)品、使用功能、付費訂閱，最重要的還是App本身的產(chǎn)品質(zhì)量。如果產(chǎn)品質(zhì)量不過關，買來再多的用戶也都會流失。

ASA與絕大部分廣告渠道一樣，都有一個從廣告展示到用戶行為(下載、付費等)的流量路徑。而在每一個路徑環(huán)節(jié)都至關重要，不同的因素也發(fā)揮著影響。

AppSA作為專業(yè)的ASA投放平臺，通過ASA官方數(shù)據(jù)接口，確保廣告數(shù)據(jù)準確、及時、穩(wěn)定;配合中文本地化與多種工具，降低操作障礙與門檻，提升操作流暢度;以500萬App數(shù)據(jù)與700萬關鍵詞數(shù)據(jù)為基礎，加持4年投放經(jīng)驗優(yōu)化而成的智能投放算法，讓開發(fā)者的廣告投放更高效、更簡單。登錄appsa.com即可查看更多ASA知識內(nèi)容。

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