繼11月初收購(gòu)北京創(chuàng)信眾科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱“創(chuàng)信眾”)42.5%的股權(quán)之后,移卡(09923.HK)再次收購(gòu)創(chuàng)信眾另外42.5%的股權(quán)。

12月24日,中國(guó)領(lǐng)先的支付科技平臺(tái)移卡發(fā)布公告稱,公司已達(dá)成收購(gòu)創(chuàng)信眾42.5%股權(quán)的協(xié)議,該筆交易作價(jià)1.7億元人民幣,其中現(xiàn)金部分為1500萬(wàn)人民幣,剩余部分將通過(guò)向賣方配發(fā)及發(fā)行代價(jià)股份的方式支付。收購(gòu)?fù)瓿珊?移卡將持有創(chuàng)信眾85%的股權(quán)。

短短兩個(gè)月之內(nèi)移卡第二次收購(gòu)創(chuàng)信眾股權(quán),原因不外于兩個(gè)方面:營(yíng)銷領(lǐng)域是未來(lái)移卡重點(diǎn)發(fā)力的領(lǐng)域;看好創(chuàng)信眾未來(lái)的發(fā)展;同時(shí)也表明,在過(guò)去近兩個(gè)月的時(shí)間里移卡和創(chuàng)信眾雙方業(yè)務(wù)融合順利,并且取得了很好的效果。

營(yíng)銷服務(wù)是移卡下一個(gè)發(fā)力重點(diǎn)

支付是天然的商業(yè)流量入口,能夠?qū)⑸碳摇⑾M(fèi)者以及消費(fèi)場(chǎng)景動(dòng)態(tài)的結(jié)合起來(lái),同時(shí)作為一家以支付為基礎(chǔ)的科技平臺(tái),根據(jù)2020年中期報(bào)告顯示,移卡通過(guò)支付服務(wù)覆蓋的消費(fèi)者達(dá)4.9億。在線上紅利增速放緩、線下流量愈發(fā)稀缺的當(dāng)下,移卡憑借支付業(yè)務(wù)觸及數(shù)億消費(fèi)者及百萬(wàn)商家,賦予了移卡在營(yíng)銷服務(wù)領(lǐng)域的天然優(yōu)勢(shì)。一方面降低了營(yíng)銷服務(wù)的獲客成本,另一方面則能夠基于對(duì)于消費(fèi)者和商家的洞察使得營(yíng)銷服務(wù)的價(jià)值最大化。

同時(shí),移卡打造的“聚量”廣告精準(zhǔn)營(yíng)銷平臺(tái),迅速擴(kuò)展了加油、停車、商超零售、高校等近十多個(gè)與線下支付場(chǎng)景密切相關(guān)的垂直場(chǎng)景。2020年上半年,移卡科技賦能商業(yè)服務(wù)板塊收入貢獻(xiàn)占比從2019年的2.9%上升至17.8%。其中表現(xiàn)最為亮眼的是營(yíng)銷服務(wù)收入,同比增長(zhǎng)達(dá)11倍,貢獻(xiàn)了四分之三的收入。

截至今年10月底,移卡通過(guò)支付服務(wù)覆蓋的消費(fèi)者人數(shù)接近6億,并繼續(xù)保持季度環(huán)比增長(zhǎng);基于應(yīng)用程序的支付服務(wù)的交易筆數(shù)在2020年7月至10月間繼續(xù)快速增長(zhǎng),較2020年上半年期間總交易筆數(shù)增長(zhǎng)超30%。通過(guò)支付交易所獲取的數(shù)據(jù)沉淀將進(jìn)一步豐富移卡的大數(shù)據(jù)平臺(tái)的數(shù)據(jù)維度,并強(qiáng)化了移卡在營(yíng)銷服務(wù)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)地位。

光大證券也在研報(bào)中指出,支付業(yè)務(wù)的持續(xù)增長(zhǎng),預(yù)計(jì)將為公司科技賦能商業(yè)業(yè)務(wù)帶來(lái)更多客戶流量,特別是在線營(yíng)銷業(yè)務(wù)板塊的線下客戶流量,從而為公司持續(xù)實(shí)現(xiàn)多元化業(yè)務(wù)布局奠定基礎(chǔ)。

移卡營(yíng)銷服務(wù)閉環(huán)逐漸完善

從事營(yíng)銷服務(wù)的可投標(biāo)的眾多,移卡之所以選擇創(chuàng)信眾,原因在于從核心團(tuán)隊(duì)和財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的角度看,創(chuàng)信眾都是一個(gè)很好的投資標(biāo)的。

公開資料顯示,創(chuàng)信眾的核心團(tuán)隊(duì)成員均來(lái)自于億瑪在線;其中創(chuàng)始人秦令今曾先后擔(dān)任億瑪在線的技術(shù)總監(jiān)、副總裁及COO等職位,具有接近20年的相關(guān)行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。自2018年成立后,創(chuàng)信眾在2019年的凈利潤(rùn)即達(dá)到千萬(wàn)級(jí)別,2020年的凈利潤(rùn)預(yù)計(jì)超3000萬(wàn)元。

除了創(chuàng)信眾本身?yè)碛凶銐虻母?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)外,更重要的是創(chuàng)信眾與移卡能夠在營(yíng)銷業(yè)務(wù)上形成協(xié)同。

移卡擁有廣告精準(zhǔn)營(yíng)銷平臺(tái)“聚量”,通過(guò)大數(shù)據(jù)分析,主要對(duì)線下流量的消費(fèi)行為進(jìn)行精準(zhǔn)匹配,并幫助廣告主完成對(duì)接;創(chuàng)信眾作為中國(guó)領(lǐng)先的內(nèi)容效果營(yíng)銷服務(wù)提供商,擁有包括騰訊、抖音在內(nèi)的頂級(jí)網(wǎng)絡(luò)媒體資源。

雙方數(shù)據(jù)打通之后,能夠優(yōu)化移卡人工智能驅(qū)動(dòng)的投放模式,實(shí)現(xiàn)“線上+線下”互補(bǔ)的全場(chǎng)景中流量和廣告主的精準(zhǔn)匹配,不斷提升廣告投放的效率。此次收購(gòu)?fù)瓿珊?也將進(jìn)一步擴(kuò)充移卡在線廣告位庫(kù)存,擴(kuò)大廣告投放空間,令移卡旗下的數(shù)據(jù)管理平臺(tái)更好的發(fā)揮效應(yīng)。

需要指出的是,本次收購(gòu)是移卡在不到兩個(gè)月的時(shí)間內(nèi)再次收購(gòu)創(chuàng)信眾股權(quán)。之所以做出這樣的決定,除了以上原因之外,也從側(cè)面證明了一件事情:移卡和創(chuàng)信眾的業(yè)務(wù)融合產(chǎn)生了令人出乎意料的效果,并且雙方在長(zhǎng)期的戰(zhàn)略目標(biāo)上達(dá)成了共識(shí)。此次收購(gòu)?fù)瓿珊?相信移卡和創(chuàng)信眾會(huì)產(chǎn)生進(jìn)一步的化學(xué)反應(yīng),不斷完善移卡的市場(chǎng)營(yíng)銷生態(tài)閉環(huán),帶動(dòng)整體科技賦能商業(yè)服務(wù)的發(fā)展。

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