近期，波爾多葡萄酒行業(yè)聯(lián)合委員會(CIVB)與京東攜手，正式上線首家波爾多葡萄酒官方產(chǎn)區(qū)館。繼發(fā)力“雙11”、“雙12”兩場全民消費盛宴后，波爾多這一個土地廣袤、風格萬千的葡萄酒產(chǎn)區(qū)，逐漸開辟一條獨具特色的創(chuàng)新電商之路。從展示清晰完整的波爾多葡萄酒產(chǎn)區(qū)體系，到搭建供消費者無盡學習探索的內(nèi)容空間，波爾多產(chǎn)區(qū)館借助京東完善的電商生態(tài)不斷深化波爾多產(chǎn)區(qū)的營銷與傳播策略，積極培養(yǎng)中國消費者的波爾多葡萄酒購買習慣。

爆款締造 vs 多樣性呈現(xiàn)

構(gòu)建完整且多樣化的消費者印象

與締造爆款相比，CIVB發(fā)揮行業(yè)聯(lián)合會的自身優(yōu)勢，注重對葡萄酒完整體系的呈現(xiàn)，著手于構(gòu)建完整且多樣化的消費者印象。盡管產(chǎn)品的多樣化會分散消費者的注意力，但也在無形中加強了產(chǎn)區(qū)館的品牌宣傳和與消費者培育的功能。

波爾多京東產(chǎn)區(qū)館是極為少見的在開館就涵蓋所有產(chǎn)區(qū)和酒色的葡萄酒產(chǎn)區(qū)館。產(chǎn)區(qū)館上線的151種酒款涵蓋共計29個法定產(chǎn)區(qū)，從越來越受追捧的干白葡萄酒、聞名世界的波爾多紅葡萄酒，到輕松開胃的起泡酒和滴滴金貴的甜白葡萄酒，其中79%的酒款價格在88元到500元之間，極具性價比，不乏名莊身影的同時，還幫助很多小眾產(chǎn)區(qū)的酒農(nóng)打通線上渠道。

產(chǎn)區(qū)館對展示銷售的波爾多葡萄酒定制了清晰的導航分類，把眾多產(chǎn)區(qū)依照風土與酒色特質(zhì)，歸納成風格鮮明的“波爾多六大家族”，消費者不用擔心面對眼光繚亂的選擇束手無策，可以更好地在引導下發(fā)掘波爾多不同產(chǎn)區(qū)的獨特風味，探索波爾多地區(qū)葡萄酒的完整版圖。

曝光導向 vs 銷量導向 打通與消費者溝通的對外窗口

歷經(jīng)“雙11”、“雙12”兩場盛況空前的購物節(jié)狂歡，波爾多產(chǎn)區(qū)館的銷售額、粉絲數(shù)、訪問量等數(shù)據(jù)都得到了大幅度的增長，但整體數(shù)字表現(xiàn)尤其是銷售數(shù)額的量級，與行業(yè)前列相比仍有較大的差距，這其實也與產(chǎn)區(qū)館創(chuàng)立的目標與初衷息息相關(guān)。波爾多產(chǎn)區(qū)館不以盈利為主要目的，而是不斷挖掘市場上的不同類型、不同產(chǎn)區(qū)的波爾多酒款，尤其是一些無法產(chǎn)生規(guī)模效益而被市場低估的小產(chǎn)區(qū)產(chǎn)品。

波爾多產(chǎn)區(qū)館在架的酒款中，有40%從未在京東發(fā)售過。CIVB希望通過更全面的產(chǎn)品組合建立一個向中國消費者直觀展示、提供波爾多葡萄酒的有效窗口，也為消費者打造一個可以無盡探索的學習空間，讓中國消費者一鍵觸達更多優(yōu)質(zhì)而價格適中的波爾多葡萄酒，進而打通“購買”進一步完善閉環(huán)消費路徑。

產(chǎn)區(qū)館 vs 平臺其他店鋪 以更深刻的消費者洞察實現(xiàn)互利共贏

中國擁有著發(fā)達的電商市場，而京東作為國內(nèi)流量最為集聚的電商平臺之一，店鋪后臺所呈現(xiàn)的真實交易數(shù)據(jù)與用戶行為習慣清晰描繪出有價值的用戶畫像，每多一份交易數(shù)據(jù)就多一層對中國消費者的理解，CIVB此舉的戰(zhàn)略布局意在長遠，希望借此更深刻地洞悉中國市場渠道各個環(huán)節(jié)所遇到的問題。

對于已經(jīng)入駐京東平臺的波爾多葡萄酒的品牌方或經(jīng)銷商，官方產(chǎn)區(qū)館作為“后來者”，并無特殊的價格優(yōu)勢和盈利意圖，而是旨在攜手并行，以更深刻、更全面的消費者洞察實現(xiàn)互利共贏。另一方面，由于復雜的手續(xù)環(huán)節(jié)和高昂的運營費用，來自波爾多的很多優(yōu)質(zhì)葡萄酒此前都在線下銷售，很少進入京東這樣的電商渠道，而CIVB此次就是為一些中小酒農(nóng)和經(jīng)銷商嘗試了新的線上渠道的開辟，帶動整個產(chǎn)區(qū)葡萄酒的推廣與銷售。

隨著京東年貨節(jié)到來，葡萄酒這一品類兼具日常消費與佳節(jié)送禮兩重屬性，也將在這個時段迎來又一波銷售高峰。從20年年末到21年春節(jié)前夕， CIVB將繼續(xù)攜手京東平臺，開展波爾多葡萄酒的中國新春推廣計劃，更將在1月份推出波爾多葡萄酒聯(lián)合頁面，邀請平臺所有經(jīng)銷波爾多酒款的商家共同參與，并定制了新春專屬禮包，為中國消費者帶來前所未有的線上聯(lián)合葡萄酒消費體驗，一站式了解豐富多元的波爾多葡萄酒特質(zhì)，并深度挖掘葡萄酒在日常生活中的品飲場景，塑造中國消費者的葡萄酒生活方式。

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