今年以來，越來越多的AI明星企業(yè)啟動上市，“AI四小龍”中的曠視、依圖、云從先后提交上市申請，而以AI語音技術(shù)起家的云知聲也正奮力沖刺科創(chuàng)板。1個(gè)月前，這家成立8年、總部位于北京的公司正式遞交招股書，擬募資9.1億元，如果順利上市，將成為“AI語音第一股”。

翻開招股書，你會發(fā)現(xiàn)云知聲是最重視技術(shù)創(chuàng)新的AI企業(yè)之一，因?yàn)槠渖钪诵募夹g(shù)自主可控是一家AI企業(yè)的安身立命之本。在我看來，云知聲之所以構(gòu)筑技術(shù)優(yōu)勢，既與創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)對技術(shù)的重視有關(guān)，也與在研發(fā)上保持高額投入密不可分。

一方面，云知聲四位聯(lián)合創(chuàng)始人均擁有清一色的技術(shù)背景，董事長兼CTO梁家恩與副總裁康恒均畢業(yè)于中科院自動化所，CEO黃偉與副總裁李霄寒均在摩托羅拉等企業(yè)積累豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)對技術(shù)重視，為公司發(fā)展定下技術(shù)立業(yè)的主基調(diào)，不遺余力地招募技術(shù)人才。數(shù)據(jù)顯示，云知聲團(tuán)隊(duì)規(guī)模已超500人，其中研發(fā)團(tuán)隊(duì)多達(dá)344人，占比超68%。

另一方面，一直以來，云知聲在技術(shù)投入上高舉高打，直觀的數(shù)據(jù)最能說明問題。招股書顯示，2017年至今年上半年，公司研發(fā)投入分別為0.99億元、1.52億元、2.58億元和9242萬元，占營收比重分別為163.5%、77.6%、117.7%和109.1%，累計(jì)研發(fā)投入占累計(jì)營收比重為107.4%。換言之，云知聲營收幾乎全部投入到研發(fā)中。

而此次云知聲上市募集的9.1億元，均投向科技創(chuàng)新領(lǐng)域，包括面向AI技術(shù)中臺建設(shè)項(xiàng)目、面向物聯(lián)網(wǎng)邊緣計(jì)算的AI芯片研發(fā)平臺建設(shè)項(xiàng)目、基于AI技術(shù)的智慧醫(yī)院解決方案建設(shè)項(xiàng)目，緊密圍繞主營業(yè)務(wù)進(jìn)行。不難看出，云知聲是一家有技術(shù)信仰的AI企業(yè)，為持續(xù)構(gòu)建核心技術(shù)和產(chǎn)品體系、保持競爭力，大手筆砸向研發(fā)。

那么問題來了，云知聲重倉技術(shù)，打造出哪些讓人眼前一亮的成果?答案是“云-端-芯”一體化產(chǎn)品體系。“云”指智慧云平臺，“端”指終端設(shè)備軟件，“芯”指芯片解決方案。其中，芯片是云知聲技術(shù)版圖的重中之重，也是投入重點(diǎn)。如今，造芯已成為AI企業(yè)的技術(shù)標(biāo)配，不約而同把AI芯片視為提升未來競爭力的核心要素。

用云知聲CEO黃偉的話來說，如果云知聲不做芯片，必死。“基于業(yè)務(wù)方面對芯片產(chǎn)品、場景的反復(fù)驗(yàn)證，以及對AIoT終局的判斷，云知聲在2014年就明確必須自主研發(fā)面向物聯(lián)網(wǎng)的AI芯片。”具體來看，AI企業(yè)自研芯片主要有三大好處：一是通過軟硬件協(xié)同提高算力利用率;二是針對特定應(yīng)用場景進(jìn)行功能優(yōu)化;三是節(jié)約成本、提高性價(jià)比。

因此，你會看到，云知聲造芯比絕大多數(shù)玩家更早起步。早在2015年，即人機(jī)大戰(zhàn)掀起AI浪潮的前一年，其就宣布啟動造芯計(jì)劃，開始著手研發(fā)uDSP處理器和DeepNet IP技術(shù)。2018年，云知聲率先交付AI語音芯片“雨燕”，1年后陸續(xù)推出車規(guī)級芯片“雪豹”，以及面向家居領(lǐng)域的第二款升級版芯片——“蜂鳥”系列，并啟動具備“圖像+語音”多模態(tài)交互功能的芯片“海豚”的研發(fā)。

除了高度重視技術(shù)研發(fā)，云知聲招股書的另一大看點(diǎn)在于營收結(jié)構(gòu)發(fā)生明顯改變。智能語音交互產(chǎn)品、智慧物聯(lián)解決方案、AI技術(shù)服務(wù)組成“三駕馬車”，過去三年半，營收擔(dān)當(dāng)從智能語音交互產(chǎn)品業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)變?yōu)橹腔畚锫?lián)解決方案業(yè)務(wù)。前者從2017年的96.93%逐漸降低至今年上半年的28.18%，后者則從0一路躍升到67.25%。

與上述兩大業(yè)務(wù)出現(xiàn)明顯波動不同，AI技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)穩(wěn)定許多，營收占比一直維持在3%-5%，持續(xù)處于探索和實(shí)踐階段。我認(rèn)為，云知聲營收結(jié)構(gòu)巨變并非壞事，相反是順應(yīng)市場變化的明智之舉，是更加務(wù)實(shí)的體現(xiàn)。

過去，得益于消費(fèi)電子產(chǎn)品賽道的蓬勃發(fā)展，云知聲智能語音交互產(chǎn)品業(yè)務(wù)賺得盆滿缽滿，成為營收支柱。但隨著競爭日趨白熱化，云知聲最早切入的智能音箱、兒童陪伴機(jī)器人等市場價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈，低價(jià)產(chǎn)品泛濫，極大壓縮智能語音模組供應(yīng)商的利潤空間，這是云知聲所不愿看到的局面。

為了尋找新的增長點(diǎn)，云知聲急需開拓新市場，此時(shí)造芯的好處便顯現(xiàn)出來。其將“雨燕”和“蜂鳥”系列芯片的智能語音模組方案，打入競爭相對不激烈的白色家電市場，吹響了進(jìn)軍智慧物聯(lián)的號角，在與格力合作嘗到甜頭后，云知聲又把觸角伸向醫(yī)療、酒店、地產(chǎn)等場景中。

目前，云知聲自主研發(fā)三類芯片IP——深度學(xué)習(xí)處理器芯片IP、數(shù)字信號處理器芯片IP、圖像處理芯片IP均已投入使用，并在持續(xù)優(yōu)化中，應(yīng)用場景涵蓋智能家居、智能醫(yī)療、車載產(chǎn)品、教育機(jī)器人等語音、圖像交互場景。

同時(shí)，可以預(yù)見的是，一旦云知聲智慧物聯(lián)在酒店、地產(chǎn)等領(lǐng)域起勢，或?qū)⒇暙I(xiàn)不菲的收入，進(jìn)一步拓寬其營收來源。由此可見，云知聲發(fā)力造芯，并力推商業(yè)化落地這步棋走對了。因此，你會看到，自2018年推出自研芯片“雨燕”后，其營收結(jié)構(gòu)大為改善，不僅實(shí)現(xiàn)較快增長，并保持逐年增長的態(tài)勢。

今年上半年，得益于規(guī)?；茝V“蜂鳥”，并放棄毛利率較低的產(chǎn)品，云知聲智能語音交互產(chǎn)品直接硬件采購成本占比降至26.17%，毛利率顯著回升。種種跡象表明，經(jīng)過多年實(shí)踐，云知聲“云-端-芯”這一戰(zhàn)略已完善成為一套成熟的邏輯閉環(huán)，具備面向市場需求的快速產(chǎn)品化能力?？紤]到AI產(chǎn)業(yè)經(jīng)過大浪淘沙后玩概念、講故事那套已行不通，像云知聲這種玩轉(zhuǎn)商用化落地的玩家才吃香。

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