從各行皆可直播，到人人都可成為主播，“直播帶貨”無疑是今年最熱門的話題。那些帶貨能力超強、自帶粉絲流量“光環(huán)”的主播們成為各大品牌、商家眼中的“香餑餑”，ojaer 鷗紀(jì)兒便是其中之一，作為抖音平臺上的服裝穿搭達(dá)人，因其出色的服裝品味和極具特色的穿搭教程已在抖音上收獲了146w粉絲，據(jù)蟬媽媽抖音達(dá)人帶貨榜顯示，僅10月單月，ojaer 鷗紀(jì)兒便收獲了1.4億的成交額。
線下起家轉(zhuǎn)型線上 品牌賽道成為首選
線下起家的ojaer 鷗紀(jì)兒在去年年底決定轉(zhuǎn)型到線上，掌握著不少品牌資源的她做了一個決定——瞄準(zhǔn)品牌專場賽道，這個決定成為她現(xiàn)在能夠取得如此優(yōu)異成績的重要基礎(chǔ)。目前，ojaer 鷗紀(jì)兒以亮眼的成績穩(wěn)居抖音直播帶貨服裝垂類賬號中第一梯隊。
在“抖音奇妙好物節(jié)”活動期間，ojaer 鷗紀(jì)兒攜手知名品牌太平鳥女裝開啟專場直播。新抖的數(shù)據(jù)顯示，本場直播累計觀看人數(shù)超過110萬人，峰值在線人數(shù)達(dá)到2.69萬人。整場直播中，共上架了86款商品，總成交額達(dá)1346.75萬元。當(dāng)月，ojaer 鷗紀(jì)兒還分別與伊芙麗、波司登羽絨服、TeenieWeenie等品牌進行了專場合作，為粉絲推薦應(yīng)季服裝。
10月30日晚7點，ojaer 鷗紀(jì)兒還在北京央廣直播間現(xiàn)場直播中國國際時裝周走秀款，可以說這個10月ojaer 鷗紀(jì)兒的表現(xiàn)十分亮眼。
帶貨達(dá)人秒變穿搭博主 時尚達(dá)人在線教學(xué)
ojaer 鷗紀(jì)兒超強的帶貨能力離不開她極高的審美能力和穿搭能力，她經(jīng)常會發(fā)布一些視頻分享穿搭小技巧，比如一件西服“素人”只會搭配西褲，而“搭配師”會將西服里面疊加連衣裙，不僅減齡還更淑女，手把手教粉絲如何將一件衣服穿出不同效果。雖然看似只是一個簡單的穿搭視頻，但在無形之中不僅完成了對粉絲的種草，同時也培養(yǎng)了粉絲的觀看習(xí)慣。
8月17日太平鳥女裝直播專場中，ojaer 鷗紀(jì)兒現(xiàn)場換裝展示太平鳥女裝產(chǎn)品的實際上身效果，作為穿搭達(dá)人的她不僅體現(xiàn)出在服裝搭配上的超高天賦，同時也將太平鳥女裝的多個產(chǎn)品展現(xiàn)出獨有的魅力，不少粉絲紛紛評論“好看”、“喜歡”。
實地考察實時記錄 精選好物品質(zhì)保障
今年，直播帶貨迎來了全面爆發(fā)式的增長，從明星到素人，從商家到品牌，這場“全民狂歡”至今仍然熱度不減，能否在直播帶貨浪潮中脫穎而出，商品質(zhì)量成為其中的重要因素之一。
ojaer 鷗紀(jì)兒對于商品質(zhì)量有著嚴(yán)格的把控標(biāo)準(zhǔn)，能夠進入她的直播間的商品一定是經(jīng)過層層篩選的優(yōu)質(zhì)好物。在品牌專場直播前，ojaer 鷗紀(jì)兒都會到各個品牌總部或?qū)９駥嵉乜疾觳⑼ㄟ^視頻分享給粉絲，這樣不僅能在直播前打消粉絲對于產(chǎn)品質(zhì)量的疑慮，也能有效提升粉絲對她的信任度。
對于ojaer 鷗紀(jì)兒這種實地考察回傳視頻的方式，粉絲們也用行動證明“消費者一定會為高品質(zhì)的商品買單”。據(jù)新抖12月1日直播達(dá)人榜顯示，近7天ojaer 鷗紀(jì)兒銷售額達(dá)3566.08w，位居榜單第二。
ojaer 鷗紀(jì)兒現(xiàn)在取得的“戰(zhàn)績”離不開在線下到線上的轉(zhuǎn)型初期抓住自己掌握的品牌資源優(yōu)勢，精準(zhǔn)定位品牌專場賽道，與各大品牌進行合作;同時，借助短視頻快速種草的優(yōu)勢，以穿搭博主的形象為粉絲持續(xù)帶來優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，并以實地考察、現(xiàn)場錄制視頻的形式，加強粉絲對自己的信任與好感。正是如此，ojaer 鷗紀(jì)兒才能在競爭激烈的直播帶貨市場實現(xiàn)“彎道超車”，走出一條獨具特色的“帶貨之路”，實現(xiàn)單月銷售額過億的亮眼成績。
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