爆單只會出現(xiàn)在千萬級的頭部達人直播間?粉絲量少的達人真的難以激起浪花?

近幾個月，“皮草女王”懶貓nono在抖音直播間不斷刷新著自己的歷史成績，這位粉絲量僅有67.6w的達人帶貨成績不輸千萬級的達人主播。據(jù)蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，11月23日-11月29日期間，懶貓nono成交額達5279.5萬，位列抖音TOP50直播帶貨達人榜周榜第二位。在眾多重量級帶貨達人中，懶貓nono如何以幾十萬粉絲獲得如此亮眼的成績，到底是什么“帶貨秘籍”讓她在“直播帶貨戰(zhàn)局”中分得一杯羹?

“皮草女王”專屬人設(shè) 打造個性化帶貨標簽

當(dāng)下，直播行業(yè)迅猛發(fā)展，短視頻和直播成為備受大眾追捧的傳播形式，那么誰能玩轉(zhuǎn)短視頻和直播，誰就把握住了機會。顯然，懶貓nono成功地抓住了機會，成為其中的受益人。

打開懶貓nono的抖音個人主頁可以發(fā)現(xiàn)，早期作品主要以日常生活分享為主，而7月份之后，視頻內(nèi)容開始以服裝展示為核心，同時預(yù)告直播亮點。從服裝細節(jié)，到整套衣服的穿搭效果，最終實現(xiàn)用戶種草。實際上，無論是內(nèi)容形式還是后期設(shè)計，視頻都有著懶貓nono極強的個人風(fēng)格，同時，所有視頻都是她親自出鏡，個人標簽十分鮮明。

豐滿的人物形象和個性化標簽對于直播帶貨至關(guān)重要，“皮草女王”無疑就是懶貓nono的專屬人設(shè)。這個標簽還獲得了海寧皮革城創(chuàng)始人的認可，在懶貓nono發(fā)布的一則視頻中不僅記錄了自己合作的皮草品牌——N7在海寧中國國際時裝周發(fā)布新品的過程，視頻中，海寧皮革城創(chuàng)始人任董更是大贊懶貓nono為“皮草女王”。

雖然粉絲量只有60w+，但懶貓nono的粉絲粘度極高，不少粉絲從其他平臺一路追隨著她來到抖音，專門看她的直播。

精細化運營讓皮草成為直播間的搶手貨

提到皮草大家的第一反應(yīng)就是“貴”，直播間中這種單價過高的商品真的沒有市場嗎?

根據(jù)壁虎看看抖音版數(shù)據(jù)顯示，懶貓nono的粉絲群體中91.5%為女性用戶，年齡在24-50歲的用戶更是占到93.21%，可以說懶貓nono抓住了最有消費能力的客戶群體。新抖數(shù)據(jù)11月27日顯示，“懶貓nono”近30天的預(yù)估銷售額達1.67億元。

(圖片來自壁虎看看抖音版)

懶貓nono發(fā)布的所有視頻都是以女性視角設(shè)置場景，從“女生分手后的不同階段”到“背不同品牌包包的女人”，看似并非種草視頻，卻因為內(nèi)容能夠引起目標用戶強烈共鳴，讓不少粉絲在不經(jīng)意間“吃下了這顆強安利”。

同時，在懶貓nono的直播間，所有產(chǎn)品在當(dāng)天直播結(jié)束后都會下架，這也讓懶貓nono的直播產(chǎn)品成為“限定”，如果粉絲錯過直播就只能通過繼續(xù)關(guān)注直播間或者加微信進入粉絲群這兩種方式購買，這樣一來懶貓nono通過私域圈粉，有效提升了用戶黏性與直播間帶貨效果。

懶貓nono精準抓住具有消費能力的潛在客戶，通過精細化運營方式，以亮眼的成績打破大多數(shù)人認為單價過高的商品在直播間根本賣不動的刻板印象，用實力詮釋皮草在直播間也能成為“香餑餑”!

短視頻種草直播間完成轉(zhuǎn)化優(yōu)質(zhì)內(nèi)容持續(xù)輸出

目前，短視頻與直播已經(jīng)形成了很好的“互補關(guān)系”，在直播帶貨之前，以“短視頻種草”的形式成為很多主播達人、品牌商家的首選，借助短視頻可視化、場景化的特點，讓用戶從傳統(tǒng)的計劃性購買變成KOL種草后發(fā)現(xiàn)性購買，有效激發(fā)用戶的購買需求。

懶貓nono經(jīng)常會發(fā)布不同主題的“種草視頻”，例如，家長會應(yīng)該穿什么衣服?參加同學(xué)會穿什么衣服?和閨蜜逛街應(yīng)該怎么穿?不少粉絲在下面評論“藍色大衣啥時候有，好漂亮”、“想買第一件”、“這些衣服能在哪里買到?”無形之中，粉絲通過視頻種草，最終將潛在客戶導(dǎo)入直播間，進行轉(zhuǎn)化。

一些大型活動之前，懶貓nono會提前一周左右發(fā)布視頻進行預(yù)熱，在#抖音奇妙好物節(jié)#開始前，懶貓nono連發(fā)5條預(yù)熱視頻，吸引粉絲關(guān)注。據(jù)了解，在抖音好物節(jié)812皮草專場中，懶貓nono的訂單量超15000單，帶貨成交額超1656萬。

懶貓nono的成績足以證明粉絲量較少的達人通過培養(yǎng)自己的核心購買群體依舊可以發(fā)揮無限潛力，在直播帶貨的浪潮中，懶貓nono正在“乘風(fēng)破浪”，為皮草行業(yè)交出更優(yōu)異的“成績”。

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