對于經(jīng)營一家健身場館而言，一般經(jīng)過2-3年就會經(jīng)歷分水嶺，隨著周邊半徑的市場開發(fā)以及競爭對手的擠壓，不少場館難以為繼。而如果連續(xù)經(jīng)營達5年，更是很多場館望塵莫及的。

今天故事的主角光豬圈·中海店，開業(yè)于2015年，距今已經(jīng)有5年的時間，門店面積281㎡，在已經(jīng)入冬的北京，單月業(yè)績竟然高達60萬，再創(chuàng)門店銷售業(yè)績新高。讓我們看看這家5年老店是如何在困難重重的2020年保持競爭力，并神奇地再創(chuàng)業(yè)績新高。

第一家小而美光豬圈橫空出世

一種新的健身風(fēng)潮，一種新的健身模式，一種新的健身態(tài)度，這是5年前，這家門店開業(yè)時的口號。2015年11月11日，光豬圈·中海店橫空出世，是智能健身房光豬圈健身的第一家門店店，至今已經(jīng)開業(yè)5年之久。

光豬圈·中海店位于北京市東城區(qū)陶然橋旁的甲級寫字樓——中海地產(chǎn)廣場。多家知名企業(yè)在該寫字樓辦公，中海店就在大廈一層，對于樓里的員工來說每天下樓即到。光豬圈對面有一家星巴克，左手光豬圈健身房，右手星巴克，5年來這兩家店已經(jīng)成為這幢寫字樓的標(biāo)配甚至是標(biāo)志。

中海店主要定位80、90年輕人群，整體裝修風(fēng)格前衛(wèi)，例如中海店素色的墻面上，用燈光投射出“世上無難事，若有好身材“這樣個性的標(biāo)語，而器械旁的消毒裝備、洗手池下的紗簾設(shè)計、整齊擺放的拖鞋等等細節(jié)又體現(xiàn)其精致之處。中海店使用面積281㎡，但麻雀雖小五臟俱全，店內(nèi)有氧訓(xùn)練、力量訓(xùn)練、操房、更衣休息等區(qū)域一應(yīng)俱全。健身房安裝有智能柜、智能門禁等智能化系統(tǒng)，與光豬圈健身APP連通，用戶可以通過手機掃碼進店、獲取存儲柜、查詢在店人數(shù)及運動數(shù)據(jù)等，實現(xiàn)移動互聯(lián)智能化體驗。

而如今，中海店也迎來了一次全新的改變。從店長王鵬口中得知，鑒于業(yè)績優(yōu)異，公司與大廈續(xù)簽5年合約，門店器械進行全智能化升級，場地視覺、空間、運動功能合理性方面進行全方位的改造。此次升級改造，可以更好地滿足門店日常接待需求，給會員及周邊的健身人群帶來更好的服務(wù)。

5年老店業(yè)績再創(chuàng)新高

5年前，小型化、月卡制、便利店式的健身房還是個新鮮事物。光豬圈的出現(xiàn)，對于傳統(tǒng)的健身行業(yè)是一種挑戰(zhàn)，對于消費者，也需要一個接受的過程。

據(jù)王鵬店長回憶，“在門店剛開業(yè)時，也是困難重重，雖然地理位置不錯，人流量大，但在當(dāng)時的大環(huán)境下，智能化概念還不為人所知，而相比較傳統(tǒng)健身房，中海店小而美的環(huán)境也不為人接受。后來通過線上線下宣傳，搭配宣傳智能化的健身體驗，便捷的健身模式，小而美的環(huán)境等，逐漸得到周圍的居民和上班族認可。

如今，正值光豬圈5周年之際，中海店也推出了各種優(yōu)惠福利活動，回饋廣大會員。如私教課拼單立減活動、會籍卡打折活動等，活動一經(jīng)推出，得到廣大會員的熱烈反響。據(jù)王店長介紹：“11月份門店會員保有量從220提升至300，日均到店量達100人，單月新增會員60+，對于一個開業(yè)5年的老店，這種新會員增長實屬難得;私教業(yè)績40萬，單月總銷售額創(chuàng)下破紀錄的60萬。”一家只有281㎡的門店，坪效比竟然高達1700元，這些數(shù)據(jù)放在一個5年老店身上，不可謂不神奇。拋開店慶月，中海店平均每月的銷售額也可以達到25萬，去年同期也曾創(chuàng)下53萬的單月銷售好成績。

構(gòu)建新時代大眾健身房核心競爭力

5年，對于一家健身房來說，是一個足夠長的生命周期，相比較行業(yè)中頻繁曝出的倒閉甚至跑路新聞，光豬圈中海店可以說是市場佼佼者。是什么因素幫助中海店可以在這么久的時間里，始終保持競爭力呢?

一般的傳統(tǒng)健身房生命周期短，會員拉新困難、續(xù)費差，存在很多弊端顯而易見：一般的傳統(tǒng)健身房因為前期投入成本、運營成本過高，導(dǎo)致盈利難;沒有持續(xù)解決方案，運營不到位，會員流失率高;管理團隊團隊臃腫，人力成本過高;周邊市場惡性競爭，陷入價格戰(zhàn)……

中海店相較而言，完全依照光豬圈的經(jīng)營模式，依托于光豬圈“APP+SaaS+智能硬件”的智能體系，降低健身房運營成本、管理難度，降低對人的依賴，實現(xiàn)管理輕量化，并大大提升管理效率。并且通過豐富的運營活動、品牌資源，創(chuàng)造獨具一格的健身場景，提高會員活躍度，培養(yǎng)會員健身習(xí)慣，豐富手段獲客的同時，大大加強用戶粘性。

光豬圈通過五年的發(fā)展，形成了四大核心優(yōu)勢賦能健身房經(jīng)營者：小而美低成本開店、月卡制無限拉新、互聯(lián)智能輕量化管理、豐富場景強互動高粘性。光豬圈健身核心團隊出身健身行業(yè)，在行業(yè)深耕10余年，深知行業(yè)痛點：健身房運營成本高，組織架構(gòu)龐雜、人力成本高，拉新困難且會員黏性差，整體盈利性差。光豬圈健身始終致力于為健身創(chuàng)業(yè)經(jīng)營賦能，向業(yè)內(nèi)外開放合作，歡迎深入溝通行業(yè)現(xiàn)狀，了解更符合市場需求及趨勢的健身經(jīng)營解決方案。以及關(guān)于投資開設(shè)健身房的各種實操問題，光豬圈都樂于解答。

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