11月12日,拼多多發(fā)布了2020年第三季度財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示今年第三季度拼多多營(yíng)收超142億元同比增長(zhǎng)89%,在非美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下,三季度拼多多凈利潤(rùn)為4.664億元,這是拼多多上市起來(lái)首次實(shí)現(xiàn)季度盈利。這表示那個(gè)一直進(jìn)行戰(zhàn)略虧損的拼多多終于賺錢(qián)了。

　　首個(gè)盈利季

11月12日,正是今年雙十一落幕的一天,各大電商平臺(tái)都在曬自己雙十一戰(zhàn)績(jī),但是在一眾戰(zhàn)報(bào)里面唯獨(dú)少了拼多多。但拼多多并未缺席這次輿論熱潮,代表拼多多出場(chǎng)的不是雙十一戰(zhàn)報(bào)而是一份財(cái)報(bào),但這份財(cái)報(bào)傳達(dá)出的一個(gè)又一個(gè)數(shù)字卻在一片戰(zhàn)報(bào)中顯得格外顯眼。

營(yíng)收超142億元同比增長(zhǎng)89%,歸屬于普通股東的凈利潤(rùn)為4.664億元,年度活躍用戶(hù)數(shù)已經(jīng)來(lái)到了7.3億,同比增長(zhǎng)了36%,過(guò)去一年拼多多新增了1.95億活躍用戶(hù)。財(cái)報(bào)發(fā)布,拼多多股價(jià)應(yīng)聲大漲20%。這份財(cái)報(bào)似乎蓋過(guò)了所有電商平臺(tái)炫耀雙十一戰(zhàn)績(jī)的聲音,贏得了所有人的關(guān)注。

成立五年上來(lái),拼多多一直都是虧損的,由于投入所謂的“百億補(bǔ)貼”官方一直宣稱(chēng)拼多多的戰(zhàn)略性虧損。就在2019同期,拼多多的凈虧損是16億元,今年一季度這個(gè)數(shù)字增加到了30億元。在這個(gè)數(shù)字之下所有人都不會(huì)想到,僅僅一個(gè)季度之后,拼多多馬上就能扭虧為盈。要知道,當(dāng)年淘寶可是花了6年時(shí)間才開(kāi)始賺錢(qián),京東更是足足花了12年時(shí)間才實(shí)現(xiàn)盈利。

而拼多多在成立五年之后就實(shí)現(xiàn)了盈利,這個(gè)消息再一次刷新了行業(yè)對(duì)拼多多看法?；仡欕p十一之前,各大電商平臺(tái)都在為一年一度的促銷(xiāo)節(jié)日造勢(shì)的時(shí)候,拼多多的表現(xiàn)卻很“低調(diào)”。當(dāng)時(shí)拼多多某負(fù)責(zé)人接受媒體采訪時(shí)稱(chēng)在拼多多購(gòu)物每天都是雙十一。事后來(lái)看,拼多多雖然沒(méi)有進(jìn)行太多宣傳,雙十一結(jié)束后也沒(méi)發(fā)布相關(guān)的戰(zhàn)績(jī),但是在11月12日這一天,還是通過(guò)一份季度財(cái)報(bào)順利吸引到了所有的目光的關(guān)注。

財(cái)報(bào)出了傳出拼多多首次季度盈利的消息,還有關(guān)于拼多多用戶(hù)增長(zhǎng)相關(guān)的數(shù)據(jù)。在電商行業(yè)流量增長(zhǎng)接近天花版的時(shí)刻,拼多多又拿出了一份亮眼成績(jī)單。根據(jù)財(cái)報(bào),截止今年9月底,拼多多的年度活躍用戶(hù)達(dá)到了7.313億人,同比增長(zhǎng)了36%,這距離阿里的用戶(hù)數(shù)量還差不到3000萬(wàn)。其中過(guò)去一年拼多多共增加了1.95億活躍用戶(hù),今年第三季度則增加了4810萬(wàn),這個(gè)增長(zhǎng)速度目前在國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)之中首屈一指。

目前拼多多月活躍用戶(hù)平均為6.434億人,同比增長(zhǎng)50%。用戶(hù)量的大漲,帶來(lái)的效果就是平臺(tái)交易額也跟著上漲。根據(jù)統(tǒng)計(jì),從去年9月份到今年9月,拼多多平臺(tái)的交易額達(dá)到了14576億元,同比增長(zhǎng)了73%。正是在交易額增長(zhǎng)的影響下,拼多多取得今年三季度142.1億元的營(yíng)收,才會(huì)產(chǎn)生第一次的季度盈利,這也意味著7月1日拼多多CEO的換人沒(méi)有影響到平臺(tái)業(yè)務(wù)的運(yùn)行。

根據(jù)財(cái)報(bào),第三季度拼多多花在市場(chǎng)推廣上的費(fèi)用達(dá)到了100.72億元,同比增長(zhǎng)了46%。這說(shuō)明拼多多依然在不斷加碼“百億補(bǔ)貼”。在之前連續(xù)虧損的狀態(tài)下,拼多多敢于不斷加碼百億補(bǔ)貼的底氣就在于拼多多手上持有的現(xiàn)金。根據(jù)財(cái)報(bào),截止今年9月底,拼多多持有的現(xiàn)金、現(xiàn)金等價(jià)物以及短期投資總額為456億元,這也拼多多能做到雖然持續(xù)燒錢(qián),但心里不慌的基礎(chǔ)。

　　何以增長(zhǎng)

作為不斷被消費(fèi)者稱(chēng)贊“真香”的電商平臺(tái),拼多多投入巨額補(bǔ)貼商品讓所有人都留下了拼多多購(gòu)物更“便宜”的印象。也正是因?yàn)椴粩酂X(qián),也讓上市之初的拼多多為人很多人所“詬病”。隨著三季度財(cái)報(bào)的傳出,人們才開(kāi)始認(rèn)真審視拼多多,試圖揭開(kāi)籠罩在這個(gè)電商巨頭上的增長(zhǎng)之謎。

店寶寶電商研究院張斌說(shuō):“拼多多創(chuàng)始人黃錚曾經(jīng)說(shuō),拼多多最終是一個(gè)公眾機(jī)構(gòu),一家社會(huì)公司,承載著獨(dú)特的社會(huì)價(jià)值,是為廣大用戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值而存活的。他也表示拼多多的本分就是“多實(shí)惠,多樂(lè)趣”。這也是拼多多取得增長(zhǎng)的根本心法。”店寶寶是國(guó)內(nèi)電商軟件服務(wù)行業(yè)的老牌企業(yè),至今已經(jīng)服務(wù)過(guò)上千萬(wàn)淘寶店主,其主要通過(guò)提供電商運(yùn)營(yíng)工具、貨源、培訓(xùn)等服務(wù),幫助想在電商領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的人開(kāi)網(wǎng)店。

提起拼多多的增長(zhǎng)就不得不提到社交裂變。在拼多多剛剛出現(xiàn)那幾年,通過(guò)微信傳播的砍價(jià)信息一度被網(wǎng)友吵上了天。雖然這種類(lèi)似游戲的社交裂變玩法廣受大家的詬病,但是它的效果毫無(wú)疑問(wèn)。真實(shí)因?yàn)樾Ч容^好,才會(huì)被淘寶特價(jià)版和京喜借鑒使用。在此之前這種玩法被團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站大量使用,后來(lái)才被拼多多借鑒過(guò)來(lái)。并且加以創(chuàng)新,先后開(kāi)發(fā)出了多多愛(ài)消除、多多果園、天天領(lǐng)現(xiàn)金等等一系列玩法。

除了針對(duì)用戶(hù)的游戲玩法,另一個(gè)支撐拼多多快速發(fā)展就是低價(jià)的商品。這個(gè)離不開(kāi)拼多多的選品策略。拼多多最早是買(mǎi)農(nóng)產(chǎn)品起家的,在拼多多買(mǎi)農(nóng)產(chǎn)品只有一個(gè)感受,那就是“量大從優(yōu)”。圍繞拼多多所形成的產(chǎn)業(yè)帶,也是從各個(gè)不同的方便盡量節(jié)省成本,導(dǎo)致輸送到拼多多上的商品售價(jià)都比較低。同時(shí)拼多多也對(duì)品牌商品進(jìn)行補(bǔ)貼,導(dǎo)致品牌貨比起其他平臺(tái)要便宜不少,進(jìn)一步強(qiáng)化了消費(fèi)者對(duì)拼多多低價(jià)商品的心理定位。

另外一個(gè)因素就是農(nóng)產(chǎn)品品類(lèi)的高速增長(zhǎng)。拼多多CEO陳磊此前在接受媒體采訪時(shí)透露,目前農(nóng)產(chǎn)品訂單在拼多多平臺(tái)繼續(xù)保持著高速增長(zhǎng)。拼多多目前是中國(guó)最大的農(nóng)產(chǎn)品上行平臺(tái)之一。接下來(lái),拼多多還將繼續(xù)加大在農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域的投入,與合作伙伴共建凍庫(kù)冷鏈,提升農(nóng)產(chǎn)品流通效率。

以數(shù)據(jù)顯示截止今年9月,拼多多共上線(xiàn)的市縣長(zhǎng)助農(nóng)直播就高達(dá)200多場(chǎng),幾乎每天就有1場(chǎng)農(nóng)產(chǎn)品的官方直播上線(xiàn)。和其他電商平臺(tái)不同,拼多多的直播則幾乎重點(diǎn)傾斜向農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域,真正走向了田家地頭。

陳磊出任拼多多CEO后,更是進(jìn)一步加大了對(duì)于新電商生態(tài)體系尤其是農(nóng)產(chǎn)品價(jià)值鏈的戰(zhàn)略投資,上線(xiàn)了包括“多多買(mǎi)菜”在內(nèi)的創(chuàng)新業(yè)務(wù),想要以此來(lái)推動(dòng)農(nóng)業(yè)從種植、生產(chǎn)、流通到消費(fèi)的全鏈條革新。在這些舉措的影響下,今年三季度,拼多多的用戶(hù)訪問(wèn)頻率、訪問(wèn)品類(lèi)數(shù)量、日均使用時(shí)長(zhǎng)均有所提高,平臺(tái)日訂單量峰值于近期突破1億單大關(guān)。

　　拼多多的未來(lái)

電商的生意本質(zhì)上來(lái)說(shuō)就是流量生意。所以近些年大家才會(huì)重視電商流量增長(zhǎng)見(jiàn)頂?shù)氖?。但是拼多多目前用?hù)的增長(zhǎng)飛快,目前相距阿里的用戶(hù)量不到3000萬(wàn),并且遠(yuǎn)超京東。作為直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,阿里和京東自然不會(huì)坐視不理。

今年年初淘寶推出了主打下沉市場(chǎng)的淘寶特價(jià)版,京東此前也推出了以團(tuán)購(gòu)為主要營(yíng)銷(xiāo)方式的京喜。不過(guò)就目前市場(chǎng)的現(xiàn)狀來(lái)看,這種阻擊似乎沒(méi)起到應(yīng)有的作用。

拼多多退出百億補(bǔ)貼之后,阿里也隨即跟進(jìn)開(kāi)始聚劃算的百億補(bǔ)貼,喊出口號(hào)“永遠(yuǎn)比拼多多便宜”。但是這些營(yíng)銷(xiāo)方法一樣見(jiàn)效甚微,并沒(méi)有對(duì)拼多多的用戶(hù)產(chǎn)生分流。因?yàn)橄噍^于傳統(tǒng)電商的購(gòu)買(mǎi)模式,拼多多的“拼”模式通過(guò)聚攏消費(fèi)者的規(guī)模,來(lái)降低商家的運(yùn)營(yíng)成本,從而實(shí)現(xiàn)了低價(jià)的常態(tài)化,相對(duì)而言靠百億補(bǔ)貼實(shí)現(xiàn)的低價(jià)并不持續(xù)。此前阿里張勇也公開(kāi)表示,如果是一直簡(jiǎn)單采用補(bǔ)貼的方式,產(chǎn)生的價(jià)值是不可持續(xù)的。拼多多也僅限于對(duì)品牌商品進(jìn)行補(bǔ)貼。

但是需要注意的是,到目前為止,拼多多的補(bǔ)貼策略還在不斷進(jìn)化之中。例如今年百億補(bǔ)貼升級(jí),加入了蘋(píng)果、戴森等高端消費(fèi)品。

拼多多的下一步會(huì)成為另一個(gè)淘寶嗎?就目前的的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看,不太可能。每一個(gè)電商平臺(tái)都有其獨(dú)特的品類(lèi)標(biāo)簽。京東是3C數(shù)碼,淘寶是衣服鞋帽,日用品。而拼多多就是農(nóng)產(chǎn)品。黃崢曾經(jīng)直言從商品比例看,拼多多農(nóng)產(chǎn)品比例要高于其他平臺(tái)。

今年9月,拼多多上線(xiàn)了“多多買(mǎi)菜”,這個(gè)業(yè)務(wù)采用“預(yù)定+自提”的模式將農(nóng)產(chǎn)品帶入了社區(qū)團(tuán)購(gòu)的賽道。黃錚曾經(jīng)面對(duì)媒體就表示,拼多多是從農(nóng)產(chǎn)品起家,創(chuàng)業(yè)之初就做了拼小站,提出了社區(qū)站點(diǎn)、前置倉(cāng)等概念。這些都走在農(nóng)產(chǎn)品電商的前列。

和阿里不斷拓展護(hù)城河不同,拼多多的未來(lái)不在實(shí)物電商,而在它的主業(yè)社區(qū)團(tuán)購(gòu)。依靠自身優(yōu)勢(shì),在肉眼可見(jiàn)的未來(lái)拼多多的用戶(hù)超越或者說(shuō)趕上阿里只是時(shí)間問(wèn)題,這個(gè)時(shí)間或許會(huì)很短。但是平臺(tái)的商業(yè)模式并不能成為平臺(tái)的護(hù)城河,拼多多崛起的關(guān)鍵是依靠這種商業(yè)模式所建立起來(lái)的一整套商業(yè)生態(tài)。拼多多盈利后很多人都在談“拼”時(shí)代來(lái)臨了,其實(shí)“拼”時(shí)代的描述并不準(zhǔn)確,消費(fèi)回歸理性回歸性?xún)r(jià)比或許才是隱藏在表面之下的答案。

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