元氣森林、完美日記、花西子等品牌,今年一下子在朋友圈火了起來。根據(jù)最新的報道,元氣森林估值140億元,完美日記在11月19日登陸美國股市后,市值高達122億美元。這些品牌爆火的背后,有人認為是產(chǎn)品做得好,有人認為是營銷制勝。不過,在聚焦定位咨詢看來,更甜的可樂并不能使可口可樂贏得與百事可樂的競爭,更多的錢也不能使加多寶的銷量超過王老吉,產(chǎn)品好和營銷好只是表象,有好的定位,開創(chuàng)并領導一個新的品類,才是這些新創(chuàng)品牌能夠在激烈的市場競爭中制勝的原因。
不同而不是更好,元氣森林搶占“0糖0卡”心智
元氣森林主打的是“0糖0脂0卡”,品牌定位為“無糖專門家”,專注于年輕一代健康好喝的飲料,率先搶占了“無糖飲料”、“健康飲品”的領導者身份,搶奪了用戶心智。
有人會說,在元氣森林之前,農夫山泉也推出了無糖茶飲“東方樹葉,康師傅推出了無糖茶飲料“本味茶莊”,但并未激起太大水花。他們只是首先進入市場,但并沒有進入用戶的心智。元氣森林大火之后,可口可樂也隨即推出了無糖茶飲“淳茶舍”,頭部飲品企業(yè)的加入,也進一步說明了元氣森林戰(zhàn)略定位的成功。
圖:元氣森林氣泡水(圖源網(wǎng)絡)
燃茶、元氣水兩款主打產(chǎn)品品牌 以品類制勝
細分法則是常見的定位方法,元氣森林是細分法則的完美“演繹”。元氣森林深入細分了無糖飲料市場,推出了兩個產(chǎn)品品牌,一是主打“無糖解膩 喝燃茶”的無糖茶飲品牌“燃茶”;二是主打“無糖 有氣 喝元氣水”的元氣水品牌“元氣森林”。目前市場上飲品品牌雖然多,但品類卻不盡相同,無非可樂、雪碧、功能性飲料等,元氣森林開創(chuàng)新品類,將重心放在“無糖茶飲”和“無糖元氣水”上,用品類制勝。
圖:元氣森林燃茶(圖源網(wǎng)絡)
高顏值包裝、偶像明星代言等 系列運營配稱助力
極富日式簡約風的高顏值包裝、字體,以及當紅小鮮肉的代言等一系列緊跟當下風潮的運營配稱,助推了元氣森林的“爆火”。如在小紅書、抖音、微博上,簡單搜索“健康、飲料、無糖、元氣、少女等等”關鍵詞,就能夠看到大量的關于元氣森林的信息;當紅偶像明星的廣告片、海報也在線上線下大量鋪陳;《元氣滿滿的哥哥》、《我們的歌》等綜藝植入,也大大增加了元氣森林的曝光率。
圖:元氣森林x魏大勛
很多專家、企業(yè)家都說,元氣森林似乎從一出生就自帶互聯(lián)網(wǎng)基因,這是元氣森林成功的主要原因。就連其創(chuàng)始人唐彬森,作為開心農場的創(chuàng)辦者、曾經(jīng)社交游戲開發(fā)商智明星通的CEO,也直言不諱表達元氣森林的理念,即元氣森林是一家互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新型飲品公司,專注于年輕一代健康好喝的飲料。
誠然,元氣森林的成功離不開其自帶的互聯(lián)網(wǎng)屬性,以及一系列新鮮、好玩的營銷打法,但這都基于正確的“無糖專門家”的戰(zhàn)略定位的基礎上,這些新鮮、好玩的運營配稱助力了元氣森林的成功,但不是關鍵。沒有明確的、正確的戰(zhàn)略定位,再好的產(chǎn)品和營銷也宛如一盤散沙。戰(zhàn)略定位才是品牌的“主心骨”,確定了戰(zhàn)略定位,其他力量跟著往一塊使勁,才能夠爆發(fā)出最大能量。
不得不說,今天元氣森林的大火,正是確立了正確的戰(zhàn)略定位,一系列緊跟時代的營銷玩法才能夠發(fā)揮價值,助力品牌成長。
當你的品牌、企業(yè)聲量不足,銷量不佳的時候,或許可以從戰(zhàn)略定位方向上尋找突破口。
如何選擇靠譜的戰(zhàn)略定位咨詢公司?越來越多企業(yè)選擇既能做戰(zhàn)略定位咨詢,又能做戰(zhàn)略落地,幫助企業(yè)實現(xiàn)生意增長的全案型戰(zhàn)略定位咨詢公司,聚焦戰(zhàn)略定位咨詢作為中國3大戰(zhàn)略定位咨詢公司之一,正被更多企業(yè)家選擇。成立于2009年的聚焦咨詢,至今已擔任過愛瑪電動車、美的電飯煲、云米凈水器、友邦吊頂?shù)?6個行業(yè)領導品牌的戰(zhàn)略外腦。其中,愛瑪電動車已經(jīng)從2014年服務至今,7年來聚焦咨詢助推了愛瑪電動車的生意增長,助力愛瑪電動車連續(xù)多年穩(wěn)居行業(yè)頭部地位。
圖:愛瑪電動車“全球銷量 真正領先”(圖源網(wǎng)絡)
值得指出的是,聚焦咨詢是一家全案型戰(zhàn)略定位咨詢公司,擅長“戰(zhàn)略定位+互聯(lián)網(wǎng)”的打法,更懂戰(zhàn)略定位+互聯(lián)網(wǎng)如何落地轉化,實現(xiàn)生意增長,善于從產(chǎn)品、營銷、推廣、渠道、商業(yè)模式方面指引品牌或企業(yè),助力其更高效經(jīng)營,走向頭部行列。
圖:聚焦咨詢CEO黃錦華X友邦吊頂(圖源網(wǎng)絡)
說到底,在產(chǎn)品同質化十分嚴重的當下,再好的產(chǎn)品也需要正確的戰(zhàn)略定位,因為如今已經(jīng)不是“酒香不怕巷子深”的時代,想要贏得市場就得主動出擊。如“蘋果大王”喬布斯所言:“消費者并不知道自己需要什么,直到我們拿出自己的產(chǎn)品,他們就發(fā)現(xiàn)這是我要的東西。”可見,給予產(chǎn)品進行一個清晰準確的戰(zhàn)略定位,對于品牌或企業(yè)的生死存亡至關重要。
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