前不久，在抖音電商舉辦的“招商團(tuán)長排位賽”中，閃賣俠憑借著卓越的撮合能力挺進(jìn)招商團(tuán)TOP10。招商團(tuán)長是抖店商家和抖音達(dá)人的橋梁，可以幫助商家尋找?guī)ж涍_(dá)人，提升商家的銷售額，尤其是新商家可以通過招商團(tuán)長的角色迅速打開內(nèi)容市場。

在此次抖音寵粉節(jié)活動(dòng)竣事后，招商團(tuán)長功效將只開放給本次獲得獎(jiǎng)勵(lì)的機(jī)構(gòu)服務(wù)商。獲得抖音平臺(tái)的認(rèn)可不僅體現(xiàn)了閃賣俠在達(dá)人與商家兩端超凡的撮合實(shí)力，而這也意味著，在今后，閃賣俠作為電商全案服務(wù)商也將更高效地解決商家的變現(xiàn)難題。

新品牌依靠直播流量新大陸，快速建立品牌認(rèn)知

近年來，有一眾品牌搭乘“短視頻種草+直播帶貨”的流量快車迅速地成長起來，其中不乏一些初創(chuàng)品牌，如拉面說、三頓半、自嗨鍋等等。

拉面說的創(chuàng)始人姚啟迪曾表示：“17年內(nèi)容營銷，18年社交電商，19年直播，我們每一步都踩到點(diǎn)上了。”據(jù)了解，在2019年4月7日，拉面說第一次在李佳琦直播間曝光，一秒賣出60萬元，到第七次合作的時(shí)候，一秒賣出了280萬元。

當(dāng)然，也有不少人好奇，拉面說作為一個(gè)初創(chuàng)品牌是如何在紅海市場迅速突圍的?從品牌定位來看，拉面說將品牌受眾定位于年輕的白領(lǐng)以及單身人士，這類人群普遍更看重生活品質(zhì)，而拉面說高端健康的品牌定位恰好擊中了目標(biāo)用戶的消費(fèi)需求。

從營銷推廣的層面來看，拉面說依靠頭部主播的圈層影響力，快速地打響了第一槍，在用戶心中建立起品牌認(rèn)知。此外，在直播結(jié)束后，頭部主播的口碑便可以為商品做背書，品牌方會(huì)將直播中的推介片段剪輯成宣傳物料，進(jìn)行多渠道的分發(fā)、推廣，反復(fù)觸達(dá)用戶心智。

而拉面說之所以能在全網(wǎng)快速構(gòu)建品牌力，與其高密度布局線上營銷，拓展新的流量渠道是脫離不開的。

劣幣驅(qū)逐良幣之勢，品牌方入局抖音困難屢現(xiàn)

無論是在短視頻營銷時(shí)代，還是當(dāng)今的直播電商時(shí)代，數(shù)據(jù)造假大抵是行業(yè)內(nèi)公開的秘密。不少主播為達(dá)到承諾給商家的GMV，會(huì)對(duì)直播間人數(shù)、評(píng)論、出單量等數(shù)據(jù)進(jìn)行干預(yù)，營造出數(shù)據(jù)繁榮的假象。隨著直播電商的興起，直播間在變成了營銷的“深水區(qū)”以后，也迎來了相關(guān)執(zhí)法部門的強(qiáng)監(jiān)管。

前不久，國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室對(duì)直播營銷人員及直播間運(yùn)營者作出規(guī)范，明確直播間運(yùn)營者、直播營銷人員，應(yīng)當(dāng)真實(shí)、準(zhǔn)確、全面地發(fā)布商品或服務(wù)信息，不得從事的行為包括：發(fā)布虛假信息，欺騙、誤導(dǎo)用戶;虛構(gòu)或者篡改關(guān)注度、瀏覽量、點(diǎn)贊量、交易量等數(shù)據(jù)流量造假行為。當(dāng)虛假流量現(xiàn)象滲透了整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，相關(guān)部門的監(jiān)管和介入可以推動(dòng)直播行業(yè)逐步走向規(guī)范化。

但與此同時(shí)，帶貨達(dá)人的數(shù)量在與日攀升，加之獲取線上流量的成本越來越高，缺乏社交營銷經(jīng)驗(yàn)的品牌方如何挑選性價(jià)比最高的帶貨達(dá)人成了亟需解決的痛點(diǎn)。

閃賣俠作為招商團(tuán)新力量，助力品牌方入局抖音生態(tài)

在預(yù)算充足的前提下，選擇頭部主播自然能獲得更大的流量曝光，帶給品牌和商品的曝光效果甚至優(yōu)于廣告，但高昂的合作費(fèi)用往往讓許多品牌方和商家望而卻步。此外，我們也不能完全將粉絲量作為衡量達(dá)人帶貨力的唯一標(biāo)準(zhǔn)，還與達(dá)人的帶貨人設(shè)、達(dá)人的粉絲受眾、粉絲粘性等因素密切相關(guān)。

在選擇帶貨達(dá)人時(shí)，我們往往需要挖掘更深層次的數(shù)據(jù)，全方位地評(píng)估達(dá)人的帶貨力。此時(shí)，利用數(shù)據(jù)指導(dǎo)選達(dá)人、用達(dá)人的優(yōu)勢就尤為明顯。此外，很多品牌方開始向新流量洼地涉足時(shí)往往由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，無法建立一套完善的運(yùn)營機(jī)制，建議品牌方可以和有經(jīng)驗(yàn)的服務(wù)商通力合作，迅速拓展線上市場。

基于此，閃賣俠將以獨(dú)家核心大數(shù)據(jù)賦能，推出“數(shù)據(jù)——資源——服務(wù)”的金字塔模型，提前預(yù)判達(dá)人的帶貨能力，實(shí)現(xiàn)品銷合一的終極目標(biāo)。

經(jīng)過年初疫情的催生，直播電商在以迅猛之勢改變著我們的生活以及經(jīng)濟(jì)。直播電商從清理積壓庫存，過渡到了為品牌帶來增量價(jià)值的階段。可以預(yù)見的是，直播不再是特殊時(shí)期的替代方案，它已成為一股銳不可當(dāng)?shù)牧α肯蛭覀冇縼怼o論是傳統(tǒng)行業(yè)的商家還是初創(chuàng)品牌，都應(yīng)該積極擁抱市場變化，抓緊時(shí)代的機(jī)遇和風(fēng)口。

在進(jìn)階的道路中，閃賣俠也將作為商家的陪伴者，助力商家擊潰重重難題，實(shí)現(xiàn)銷量更快、更好地增長。

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