“目前國內(nèi)的植保無人機市場還處于培育期，需要鼓動更多年輕人來做這件事情，并且?guī)退麄冋业皆谏虡I(yè)上進(jìn)入良性循環(huán)的道路。”

11月9日，在深圳市大疆創(chuàng)新科技有限公司(下簡稱大疆)農(nóng)業(yè)新品發(fā)布會間隙，大疆創(chuàng)新高級總監(jiān)謝闐地在接受記者采訪時作出上述表述。

記者注意到，大疆農(nóng)業(yè)在此次發(fā)布會上強調(diào)要吸引年輕人加入這個行業(yè)。問及該想法誕生的初衷，大疆農(nóng)業(yè)全球市場銷售總監(jiān)陳韜解釋稱，客觀原因是現(xiàn)在干農(nóng)業(yè)的還是十年前干農(nóng)業(yè)的人，“年輕人不回來，這個事情沒有人干，這是很嚴(yán)峻的事情。我們要讓年輕人覺得這個事情更體面、更高效、收入更高、更有效率。而且年輕人接受新鮮事物的能力和范圍比我們想象的廣很多。”

在此次發(fā)布會上，大疆發(fā)布了T30、T10兩款新品，定位不同細(xì)分市場。其中，T30綜合性能較為強大，每小時作業(yè)效率達(dá)240畝次，其變形翼設(shè)計可有效提升果樹飛防效果，搭配更可靠的播撒系統(tǒng)，有效提高播撒效率。針對南方小地塊、中小農(nóng)場主的T10，則主打性價比，機身輕便，單人即可操作。

價格方面，T30全能套裝售價為54999元;算上個別地區(qū)可能有的補貼，只需4萬元左右，用戶就獲得一套能持續(xù)作業(yè)的植保裝備。相比之前套裝，綜合使用成本能降低30%以上。T10全能套裝售價為34999元;算上個別地區(qū)可能有的補貼，用戶實際支付價格將降至2萬元左右，大大降低了植保無人機的入門門檻。

陳韜表示，近年來，以植保無人機為代表的智能裝備，正在持續(xù)幫助農(nóng)戶降本增收。未來，大疆農(nóng)業(yè)將繼續(xù)投入資源，并聯(lián)同合作伙伴構(gòu)建基于空間智能裝備的數(shù)字農(nóng)業(yè)解決方案，持續(xù)幫助農(nóng)戶提升農(nóng)田管理水平，為中國農(nóng)業(yè)發(fā)展提供新思路。

來自大疆農(nóng)業(yè)的數(shù)據(jù)顯示，截至2020年11月，大疆植保機全國保有量突破7萬臺，2020年作業(yè)面積突破5億畝次，作業(yè)覆蓋全國34個省級行政區(qū)的100多種作物，為農(nóng)戶節(jié)約了超過1500萬噸農(nóng)業(yè)用水。

實現(xiàn)精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)技術(shù)平民化

此次大疆發(fā)布的兩款無人機因性能不同而定位不同的細(xì)分市場。

其中，植保無人飛機T30最大載重提升至30公斤，藥液載重比達(dá)到46%;搭載柱塞泵可提供8L/min超大流量，16噴頭布局保證噴灑霧滴均勻性同時有效噴幅可達(dá)9米;8組電磁閥可對各組噴頭獨立變頻控制，實時飛行速度與噴灑量聯(lián)動。T30實測大田效率可達(dá)每小時240畝次，相比上一代產(chǎn)品提升33%。

T30對于果樹飛防而言，農(nóng)戶最關(guān)注的是效果，特別是厚冠層果樹，藥液能否穿透到中下部葉片背面。為解決這個痛點，T30搭載了枝向?qū)Π屑夹g(shù)，調(diào)節(jié)前后機臂噴灑仰角，可讓霧滴沿著樹枝斜角穿透冠層，確保藥液從上到下均勻附著。試驗數(shù)據(jù)表明，T30枝向?qū)Π屑夹g(shù)可讓果樹底部葉片背面藥液附著率翻倍。在農(nóng)田肥料播撒方面，相比人工與地面機械，無人機播撒不僅能大幅提升效率，不壓苗，還能實現(xiàn)更高的均勻度。本次發(fā)布的全新播撒系統(tǒng)，載重提升至30公斤，撒肥流量高達(dá)40-50公斤/分鐘，7米寬播幅，1小時即可完成1噸肥料播撒。此外，配合實時重量監(jiān)測、無料監(jiān)測雙系統(tǒng)和農(nóng)田處方圖，可實現(xiàn)精準(zhǔn)變量施肥，試驗數(shù)據(jù)表明，采用T30進(jìn)行水稻田變量播撒，可實現(xiàn)省肥10%、增產(chǎn)10%。

值得注意的是，據(jù)大疆方面介紹，目前國內(nèi)外實現(xiàn)變量施肥的地面設(shè)備，價格均在20萬以上，而此次大疆發(fā)布T30+播撒系統(tǒng)+農(nóng)田處方圖的方案，整套價格是地面設(shè)備的三分之一，大大降低了農(nóng)戶的投入成本，實現(xiàn)了精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)技術(shù)的平民化。

T10則定位作業(yè)范圍更小的南方地區(qū)市場。

T10據(jù)了解，近年來，越來越多南方地區(qū)的農(nóng)戶購買植保機，為自家農(nóng)田作業(yè)同時幫鄰居作業(yè)。相比以飛防盈利的植保隊，農(nóng)戶購買植保機以自用為主，他們關(guān)注植保機的噴灑效果、維護便捷性和性價比。此次大疆發(fā)布的植保無人機T10搭載10L作業(yè)箱，標(biāo)配4壓力噴頭，噴幅可達(dá)5.5米。在主體結(jié)構(gòu)上，采用碳纖維復(fù)合材料打造的桁架式機身，輕量化同時保證整機強度。全新折疊結(jié)構(gòu)，折疊后體積減少70%。支持作業(yè)箱快速插拔、簡單搬運。實測大田作業(yè)效率可達(dá)每小時100畝。

此外，T10還繼承了T30的“高規(guī)格”，標(biāo)配RTK、前后雙FPV、球形雷達(dá)系統(tǒng)、整機防護IP67。在電池充電器方面，T10的智能電池同樣具備高達(dá)1000次安全循環(huán)，搭配智能充電站使用，兩電即可持續(xù)作業(yè)。

國內(nèi)的植保無人機市場尚處于培育期

問及目前國內(nèi)植保無人機的市場有多大，大疆創(chuàng)新高級總監(jiān)謝闐地在接受澎湃新聞記者采訪時表示，從行業(yè)專家處了解到的信息顯示，全國耕地有三分之一是適合用空中的方式來作業(yè)的。“在這部分市場覆蓋完后，接下來就要靠精耕細(xì)作，即市場會達(dá)到相對飽和的狀態(tài)。因此需要多少臺無人機，取決于單機的作業(yè)能力。單機性能越強，需要的飛機數(shù)量就越少，這是一個此消彼長的過程。”

在他看來，目前國內(nèi)的植保無人機市場還處于培育期，在類似黑龍江這類容易推廣的地塊，植保無人機的覆蓋滲透率已經(jīng)比較高了，剩下的都是比較難啃的骨頭，比如需要小機器去做，需要新的商業(yè)模式去推進(jìn)，需要鼓動更多年輕人來做這件事情，并且要幫他們找到在商業(yè)上進(jìn)入良性循環(huán)的道路。

問及為何黑龍江是目前國內(nèi)普及植保無人機最快的地方之一，謝闐地表示有三點：一是該地農(nóng)業(yè)航空的專家很多，二是跟藥相關(guān)的專家很多，三是擁有超大型的農(nóng)場農(nóng)墾模式。

“這個市場更像是攀巖，不光是技術(shù)難度高，技術(shù)的普及和盈利等各方面都存在難度?，F(xiàn)在還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒到山頂，幾乎就是垂直向上。”在他看來，作為一名植保無人機的飛手，要想實現(xiàn)回本和盈利，就要找到最適合自己的模式，以及找到自己的客戶，“我看到有初級的農(nóng)業(yè)經(jīng)理人，管著一大堆不同的植保小分隊，在不同的省份有自己的固定客戶，就像經(jīng)營一家公司一樣開始賺錢了。”

他透露，據(jù)2019年大疆的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，盈利的飛手已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)過了半數(shù)，新入行的飛手也有不少在半年內(nèi)就實現(xiàn)盈利，回本點的時間已壓縮的越來越短。“新飛手大概率一半以上在第一年是能盈利的，之前的老飛手肯定都是盈利的。”

“我們整體的代理商毛利水平提升了66%，現(xiàn)在這個行業(yè)，無論是大疆本身還是大疆體系內(nèi)的經(jīng)銷商，還是使用大疆的用戶，大部分都進(jìn)入了良性循環(huán)。”陳韜說道。

要吸引更多年輕人加入農(nóng)業(yè)

談及今年疫情的影響，陳韜告訴記者，此前采用的較為有效的增長方式是線下地推，但由于今年疫情期間無法采用這種方式，因此嘗試了線上和小規(guī)模、點對點的產(chǎn)品推廣。“整體來說，銷量上沒有太大的影響。疫情在一定程度上促進(jìn)了無人化的需求，對我們的產(chǎn)品銷售有一定的影響，但對行業(yè)的發(fā)展是一個促進(jìn)。”值得一提的是，陳韜透露，今年即使受到疫情的影響，大疆農(nóng)業(yè)依靠線上渠道推廣，在海外市場依舊取得了100%的增長。

記者注意到，大疆農(nóng)業(yè)在此次發(fā)布會上強調(diào)要吸引年輕人加入這個行業(yè)。問及該想法誕生的初衷，陳韜解釋稱，客觀原因是現(xiàn)在干農(nóng)業(yè)的還是十年前干農(nóng)業(yè)的人，“年輕人不回來，這個事情沒有人干，這是很嚴(yán)峻的事情。我們要讓年輕人覺得這個事情更體面、更高效、收入更高、更有效率。而且年輕人接受新鮮事物的能力和范圍比我們想象的廣很多。”

在謝闐地看來，這也是一個大趨勢，即一定會有更多的年輕人回到農(nóng)村創(chuàng)業(yè)。“如果農(nóng)業(yè)要機械化、工業(yè)化、智能化，一定要有更多年輕人加入，成為一個專業(yè)的職業(yè)農(nóng)民、專家，這不是靠存量的農(nóng)村人口能夠完成的。這些年輕人做這些事情需要知識、工具、創(chuàng)業(yè)的經(jīng)濟支持，我們在其中能做的事情是提供好的設(shè)備和解決方案。”

那這是否意味著大疆是想開拓年輕的用戶群體?對此，謝闐地表示，“與其說是去拓展，不如說伴隨國家糧食安全，這個群體一定會擴張，怎么讓這群人更有體面的生活，讓個人的需求和國家的需求匹配，這是我們在其中所要做的事。”

值得注意的是，大疆在溝通中反復(fù)提及“農(nóng)業(yè)經(jīng)理人”的概念。對此，陳韜闡釋稱，農(nóng)業(yè)經(jīng)理人的畫像應(yīng)當(dāng)是對農(nóng)業(yè)這個小生意進(jìn)行操盤的人，可能以前種過地，能識別出這塊地或者這個作物有什么毛病，能針對性出一些方案，甚至有能力利用手里的智能化設(shè)備，把噴施的任務(wù)完成，產(chǎn)出以后有渠道和能力把東西銷售出去，這就是農(nóng)業(yè)經(jīng)理人。

在陳韜看來，現(xiàn)在能夠成為“農(nóng)業(yè)經(jīng)理人”的門檻越來越低，以大疆的產(chǎn)品為例，最開始可能需要知道怎么飛無人機，現(xiàn)在只需要知道怎么規(guī)劃，門檻在逐漸降低。而對于需要掌握的知識，大疆配有落地的培訓(xùn)課程，不僅教授如何飛飛機，還會教藥理知識，針對代理商還會教經(jīng)營、如何賣飛機、如何管理門店。

“行業(yè)正在發(fā)生改變。”陳韜說道。

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