(11月20日消息)今日,在線教育上市機(jī)構(gòu)跟誰學(xué)(NYSE:GSX)發(fā)布2020財(cái)年第三季度未經(jīng)審計(jì)財(cái)務(wù)報(bào)告。財(cái)報(bào)顯示,該公司的收入和正價(jià)課付費(fèi)人次繼續(xù)保持高增長的勢頭。三季度,跟誰學(xué)收入為19.658億元,同比增長252.9%;現(xiàn)金收入為20.862億元,同比增長137.1%;正價(jià)課付費(fèi)人次達(dá)到125.6萬,同比增長133.5%。
在當(dāng)晚的Q3業(yè)績電話會議上,跟誰學(xué)創(chuàng)始人、董事長兼首席執(zhí)行官陳向東表示:“跟誰學(xué)實(shí)現(xiàn)了又一個季度的強(qiáng)勁增長,營業(yè)收入高達(dá)歷史最高紀(jì)錄的19.7億,是去年的3.5倍;學(xué)生結(jié)構(gòu)更加健康,小學(xué)成為最大的收入貢獻(xiàn)來源。這都得益于我們一直以來把關(guān)注的重點(diǎn)放在學(xué)生家長身上,放在內(nèi)部伙伴身上,放在運(yùn)營效率和組織能力的提升上。在市場競爭日益激烈、獲客成本不斷升高的當(dāng)下環(huán)境中,跟誰學(xué)堅(jiān)持一貫的高ROI渠道的投放策略,追求有效率的投放和基于客戶長期價(jià)值基礎(chǔ)上的有效增長。這個暑假我們的運(yùn)營效率和運(yùn)營效益仍然是行業(yè)最高的,全年來看應(yīng)該也是最高的。”
同時(shí)陳向東強(qiáng)調(diào),跟誰學(xué)持續(xù)在師資、產(chǎn)品、內(nèi)容和技術(shù)方面加大投入,為輔導(dǎo)老師加薪,持續(xù)吸引更多高素質(zhì)的人才加入。這些投資短期會影響到在毛利和利潤上面,長期來看是在不斷加大贏得未來的投資。在線教育公司是人才密集型企業(yè),頭部公司未來需要管理巨大體量的員工,而卓越的組織能力是長期勝出和贏在終局的關(guān)鍵。
在商業(yè)模式的選擇上,陳向東指出,跟誰學(xué)過去專注于在線直播大班課,未來也會繼續(xù)聚焦于在線直播大班課。“大家看到,我們秋季進(jìn)行了K12業(yè)務(wù)的快速融合,今后會統(tǒng)一以高途課堂品牌開展K12的業(yè)務(wù)。高途課堂全面融合打通了整個集團(tuán)的師資資源、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品技術(shù),將更聚焦地圍繞“大班教學(xué)、小班服務(wù)、個性化體驗(yàn)”運(yùn)營,打造更好的客戶體驗(yàn),實(shí)現(xiàn)更好的有效增長。我們相信,這一融合策略是公司聚焦戰(zhàn)略的進(jìn)一步體現(xiàn),也開啟了跟誰學(xué)K12業(yè)務(wù)又一輪高效運(yùn)營和增長的新篇章,也讓我們在行業(yè)向頭部快速聚合的當(dāng)今市場情況下能夠做足充分準(zhǔn)備把握住巨大機(jī)會。“
目前來看,融合的效果超過期待,K12業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)化率、完課率都有明顯提升。財(cái)報(bào)也顯示,三季度跟誰學(xué)K12在線課程收入為17.572億元人民幣,同比增長282.7%;現(xiàn)金收入為20.862億元人民幣,同比增長137.1%;正價(jià)課付費(fèi)人次達(dá)114.7萬,同比增長140.5%,持續(xù)引領(lǐng)公司發(fā)展。在K12業(yè)務(wù)中,小學(xué)收入占比升至最高。說明跟誰學(xué)優(yōu)先發(fā)展小學(xué)的戰(zhàn)略初見成效,也體現(xiàn)了其在公司戰(zhàn)略執(zhí)行上的有效性和持續(xù)性。
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