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    城市民宿分級標準日益嚴苛之下,哪類房源運營者最受影響

    “三六九等”新秩序建立,利益格局也將重新分配。

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    城市民宿領(lǐng)域最近爆出個大新聞。

    10月底,四川,彭州。

    途家COO王玉琛公開宣布,將在平臺推行新版《民宿分級標準》,針對途家線上售賣的所有民宿和綜合信息進行整體評估,并將民宿按照一鉆、二鉆、三鉆、四鉆、五鉆和金琥珀六個標準進行重新分級。

    這意味著,平臺上所有的房源都將有明確的等級歸屬,也讓途家成為業(yè)內(nèi)首個完成房源定級的平臺。

    事實上,途家對于房源等級體系的打造“蓄謀”已久,在近5年時間,先后4次發(fā)布房源分級相關(guān)標準。

    2016年,途家上線“途家優(yōu)選”,被打上這一標簽的房源將獲得平臺更積極的流量傾斜;

    2018年3月,途家發(fā)布《民宿分級標準》,首次將全平臺所有房源劃分為豪華、精品、舒適、經(jīng)濟等級別,城市民宿房源等級體系初見輪廓;

    2018年7月,在“途家優(yōu)選”基礎(chǔ)上,“途家優(yōu)選PRO”計劃上線,平臺將優(yōu)中選優(yōu),對頭部房源重點扶持;

    2020年10月,新版《民宿分級標準》發(fā)布,全平臺房源按照鉆級制度,逐一歸檔,一套相對完整和成熟的城市民宿等級體系初步建成。

    由于不同等級房源對應(yīng)不同售價、排名和流量政策,城市民宿等級制度的全面推廣,在供給側(cè)帶來一套全新利益分配機制,潛移默化下推動房源大洗牌,加速優(yōu)勝劣汰。

    那么,哪一類城市民宿房源運營者受影響最大?

    02

    按照梯隊區(qū)分法,城市民宿運營者可以分為三類:

    頭部運營者;

    腰部運營者;

    底部運營者;

    頭部運營者有幾個顯著特點:

    整體數(shù)量較少;

    專業(yè)化程度高;

    多為全職運營者;

    房源品質(zhì)高;

    流量高度傾斜;

    在平臺房源大盤還處于一片“混沌”之時,這批城市民宿頭部運營者已經(jīng)脫穎而出,成為平臺積極扶持的對象,典型代表就是“途家優(yōu)選”房源運營者、“優(yōu)選PRO”房源運營者,他們不缺流量、不缺訂單、不缺認同,無論在什么時候,都是平臺紅利最先享有者。

    城市民宿分級標準日益嚴苛之下,哪類房源運營者最受影響

    《民宿分級標準》的出現(xiàn),只會進一步強化他們在頭部的鞏固位置。不出意外的話,頭部運營者的房源可以輕松劃到二鉆以上,其中將有一批三鉆到四鉆的房源,那么五鉆和金琥珀依然是平臺熱捧的香餑餑。

    再來看看底部運營者:

    整體數(shù)量龐大;

    專業(yè)化程度低;

    多兼職運營者;

    房源品質(zhì)低;

    少流量支撐;

    底部運營者房源在平臺上占據(jù)一定量級,也是問題高發(fā)區(qū),由于這部分運營者更多是抱著“嘗鮮”心態(tài)進入行業(yè),所以賺不賺錢并不重要,也不會投入太多的心思優(yōu)化房源,能干得下去就干,干不下去就撤,屬于平臺高淘汰率的那一部分。

    底部運營者房源基本上都會被劃分到三鉆以下級別。需要強調(diào)的是,新標準實施后,平臺其實悄悄提高了對低等級房源的質(zhì)量要求,即便是平臺上級別最低的一鉆房源,都必須符合“房屋干凈整潔,服務(wù)可靠,配備民宿基礎(chǔ)設(shè)施用品”的基本條件。

    相當于平臺大幅提高了供給側(cè)的準入門檻,迫使一部分低質(zhì)量房源主動退出市場,讓其他還想繼續(xù)在平臺上售賣的房源不得不提高品質(zhì),從而推動整體房源質(zhì)量提升。

    最后來看看腰部運營者,因為他們將是本次標準實施后受影響最大的群體。

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    腰部運營者的特點是:

    保有可觀數(shù)量房源;

    有一定專業(yè)化經(jīng)驗;

    全職或半全職,多半精力投入在運營上;

    房源品質(zhì)中上;

    迫切需要流量支撐;

    值得注意的是,此前各大平臺沒有完整房源等級體系時,除了“途家優(yōu)選”及“優(yōu)選PRO”、愛彼迎PLUS房源這類頭部運營者的房源外,其他房源無論對于運營者還是消費者,主觀分辨能力都不是很強。這就造成一個現(xiàn)象:

    在房源運營者層面,很多運營者費了不少心思在房源設(shè)計、軟裝、保潔、服務(wù)等方面,但是卻和諸多普通品質(zhì)房源混在一起,淹沒在大盤,難以出頭。

    在平臺層面,標準體系相對粗放,對房源的甄別與評判會更依賴區(qū)域平均狀況,尤其是在同一個區(qū)域的,即便有的房源明顯品質(zhì)優(yōu)于其他房源,但平臺還是會綜合周邊大數(shù)據(jù),給出一個區(qū)域平均建議房價,這個價格甚至遠低于投入成本,這是運營者難以接受的。

    在消費者層面,想要從數(shù)十家甚至上百個房源中,選擇、甄選出相對高品質(zhì)的房源,邊際成本也大幅提高。

    “我們后臺做過統(tǒng)計,平均每一個用戶在預(yù)訂一家民宿前,差不多得看60多套才能最終敲定。”王玉琛表示,這種尷尬的情況給這批腰部運營者帶來的困惑正在加劇。

    不久前,他去成都出差,隨手在平臺上選擇了系統(tǒng)推薦的所選擇入住區(qū)域首選推薦房源,標價270元/間夜,順利入住后他仔細觀察所住這套房源軟硬件情況,并且順便走訪了周邊距離很近的4套房源,發(fā)現(xiàn)一個有趣現(xiàn)象:

    這4套房源每套都要比自己現(xiàn)在住得房源品質(zhì)更高、服務(wù)更好,但價格僅有200元/間夜左右。這種情況并非個例。

    前幾年流行一個說法“企業(yè)的腰部力量”,大意是,如果把企業(yè)人才隊伍看做一個梯隊,CEO、總經(jīng)理是頭部力量,總監(jiān)、主管、經(jīng)理、技術(shù)就是腰部力量,普通員工是底層力量,如果腰部力量不夠,會造成“向上不能貫徹CEO和總經(jīng)理的戰(zhàn)略,向下不能引領(lǐng)好普通員工”。

    一個人腰無力,肯定站不直,走不快。

    腰部運營者是城市民宿供給側(cè)的主力軍,也是整個城市民宿行業(yè)的支撐力量,他們的堅挺程度,決定了行業(yè)的興衰。

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    新版《民宿分級標準》出臺,城市民宿優(yōu)質(zhì)腰部運營者直接受益。根據(jù)標準內(nèi)容,原有40多項定級標準擴展到100多項,更加詳細的考核標準,拉大了不同等級房源在平臺上的差距。

    原本在區(qū)域、房型、位置、價格等基本條件上高度相近的兩套房源,會因為軟裝、服務(wù),尤其是房源特色化程度,被劃分到高低不同等級,好房源價格更高、流量更大,更容易嶄露頭角。

    “我最討厭消費者問我,都在一棟樓里,憑什么你的房源比別人家貴4-6倍?”一位城市年民宿運營者認為,他的房源在軟硬裝上的投入是競品的幾倍,全天24小時管家服務(wù)、私人影院設(shè)備等特色玩法的植入,足以讓自家房源在激烈競爭中突圍。

    他期待分級標準能夠讓自家房源貼上鮮明標簽,消費者一眼看到房源特色與優(yōu)點,降低雙方的邊際成本,提升平臺撮合交易效率,這也是途家推動新版《民宿分級標準》的真實目的。

    據(jù)了解,途家將分幾個階段推動標準落地:

    2020年10月,途家面向27個重點城市邀約開放,邀約范圍綜合分60分以上,供給68508個房源;同期啟動美宿家探店計劃,針對四鉆五鉆民宿進行探店實測;

    2020年11月,面向所有城市60分以上,27城51分以上房源開放;

    2020年12月,面向所有城市51分以上,并啟動金琥珀評選;

    2021年1月,評級算法作用于所有民宿房型。并持續(xù)優(yōu)化平臺算法,完善民宿升降鉆運營體系,使得鉆機持續(xù)有效與可靠。

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    等級體系建立是城市民宿標準化體系中的一環(huán),今年以來,行業(yè)向標準化邁進的速度越來越快,疫情是一針催化劑:

    其一,疫情倒逼城市民宿房源品質(zhì)大幅升級,衛(wèi)生、安全從以前是努力達成的目標,變成必須實現(xiàn)的最低門檻;

    其二,周邊游大火刺激民宿經(jīng)濟,消費者瘋狂涌入,市場需求大幅度增長,行業(yè)谷底反彈,更多房源進入大盤。

    其三,行業(yè)供大于求趨勢明顯,優(yōu)質(zhì)房源迫切希望通過更加精細的篩選機制,能夠從大盤脫穎而出。

    縱觀以往,城市民宿房源等級體系初嘗試,還是為了吸引消費者體驗,打破對民宿的固有認知。為此,“途家優(yōu)選”及“優(yōu)選PRO”、愛彼迎PLUS房源紛紛推出,足夠優(yōu)質(zhì)的房源讓城市民宿與酒店的競爭中,也能夠在市場上博的一席之地。

    城市民宿分級標準在很大程度上借鑒了OTA平臺上酒店的玩法,只不過城市民宿在酒店標準化的基礎(chǔ)上融入了自己的特色。新版《民宿分級標準》簡單來說就是兩個門檻:

    干凈、安全的硬門檻;

    特色、情懷的軟門檻;

    硬門檻主要針對二鉆三鉆,滿足大部分基本入住需求;軟門檻是核心加分項,類似無邊泳池、270°落地玻璃窗、無敵江景、巨幕影院設(shè)施等,一個熱情好客的管家……

    民宿之所以成為民宿的“非標軟實力”,反而是能夠讓其在民宿等級體系中越走越高的“硬本事”,這是民宿與酒店之間絕對的不同,也是民宿等級體系建立的真正含義。

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