“人口紅利消失，馬太效應明顯”。——當下中國互聯(lián)網營銷行業(yè)的真實概括。

到了今天，中國網民近10億，而人口總數不過14億。那么作為營銷人，這時候要重新思考“獲客”到底要怎么做?在線營銷到底要怎么做?同時作為互聯(lián)網平臺，應該如何定位自己?類似愛奇藝這種用戶規(guī)模特別大的長視頻平臺，該如何進行業(yè)務布局從而彰顯自己的定位?

當然，2020做廣告業(yè)務，還有一個已知的現(xiàn)實是：全球經濟遇冷。

近期，在2020愛奇藝iJOY悅享會效果廣告專場上，愛奇藝副總裁徐勇明公布了“愛奇藝奇麟”全新的效果營銷生態(tài)布局。其中透露的3個關鍵布局就是基于宏觀環(huán)境的思考和解答。

2019年6月，愛奇藝深刻感受到廣告主對于效果回報的需求，開始發(fā)力效果廣告;2019年11月，愛奇藝正式對外發(fā)布其全新效果營銷品牌——奇麟。時隔1年，愛奇藝奇麟根據新經濟形勢下的市場變化，作出新布局。

愛奇藝副總裁徐勇明用一句話概括其新布局：“以提升轉化率為核心，開拓客廳場景實現(xiàn)品效協(xié)同，構建新生態(tài)，這是愛奇藝奇麟的新布局”。

那么，具體如何理解?Morketing從發(fā)布會上透露的3大重點方向布局進行解析：區(qū)域品牌、雙聯(lián)盟計劃、8大行業(yè)深耕。

01.首次提出且重點強調，發(fā)力“區(qū)域品牌”

在家庭場景思路下，愛奇藝奇麟首次提出“區(qū)域品牌”這個概念。

“區(qū)域品牌”的提出，也是基于愛奇藝在智能電視端的優(yōu)勢，智能大屏是該業(yè)務發(fā)展的重要基石，以家庭場景為核心，強調品中帶效。“家庭場景其實是介于線上場景、線下場景中間的狀態(tài)，其多人觀看、多人決策的特殊狀態(tài)，加上大屏的視覺沖擊感，大大提升了品牌營銷轉化率”，徐勇明提到。

“比如說當一個男人看到一個女性化妝品的廣告可能不會及時產生消費行為，如果此時他在家和老婆正在電視前一起觀看時，那他購買的概率就會大幅提升。”徐勇明認為，通過大屏能夠更好地滲透家庭人群，借助家庭氛圍下的情感連接能更容易觸發(fā)消費行為。

基于這種思路，適合做家庭場景營銷的品牌客戶可以分為兩種類型：

第一，互相關愛型，比如教育、禮品、食品、日化等商品，無論是老公給老婆買個化妝品，還是家長給子女買個教育課程，或是年輕人給老人買個保健品，這都是體現(xiàn)家人間的互相關愛，在這種場景中家人共同看到廣告后，一旦有一個人提出來購買需求，就會產生情感連接從而觸發(fā)消費行為。

第二，共同享受型，比如房子、汽車、旅游、家裝，甚至是商超，都是全家人一起參與享受的，所以也不會只聽一個人的建議，一般都會在家庭內多人討論決策。就好比買房既要考慮到老人對樓層的需求，也要考慮到夫妻上班的遠近，還要考慮到子女上學學區(qū)等多方因素。這種在家庭氛圍下的更多討論，情感的連接更容易做出消費決策。

在區(qū)域品牌營銷策略上，愛奇藝效果廣告采用多屏曝光、內容營銷、本地媒體聯(lián)動等方式，打造分行業(yè)、分區(qū)域標桿客戶，并通過10城10場線下活動，推動區(qū)域品牌更好地落地。

另外，從產品技術角度講，怎么賦能區(qū)域品牌?從三個方面發(fā)力。

第一，推出區(qū)域廣告可見性工具，讓客戶更清楚地知道設備分布，以及曝光能力，幫助其實時查詢;

第二，通過自主詢量平臺和自助下單平臺，客戶自主創(chuàng)建廣告和資源查詢能力，讓客戶更方便更快捷地購買產品;

第三，通過地方站廣告資源，聯(lián)盟產品的資源去繼續(xù)提升資源規(guī)模。

02.奇麟聯(lián)盟：“移動+智能電視”雙聯(lián)盟

以效果廣告為主，品效協(xié)同，發(fā)力區(qū)域品牌，以品帶效。那么，愛奇藝奇麟憑借什么資源去做?

回到效果廣告來談，其本質是什么?第一點，轉化，怎么可以控制好轉化，怎么爆量，怎么樣持續(xù)轉化并保持穩(wěn)定;第二點，起量，如何在整個成本可控的情況下，新廣告可以快速地起量，老廣告可以持續(xù)地放量，這是目標。

無論是爆量，還是起量，都需要龐大的流量資源池子支撐。而要做大規(guī)模，除了自有資源池，更重要的是開放地打造聯(lián)盟生態(tài)。

在當下人口紅利的消失，馬太效應的加劇，導致有越來越多的中小媒體獨立完成變現(xiàn)效率很低，而且，整個閉環(huán)越來越困難，他們會發(fā)現(xiàn)自己做不如交給合作伙伴做，然而，當下業(yè)界僅有少數的幾個成規(guī)模的流量網盟可以幫助實現(xiàn)變現(xiàn)。

“對他們來講，少數的選擇空間，會給業(yè)務穩(wěn)健性帶來風險?；谶@個洞察，我們評估愛奇藝奇麟有能力成為新的重要勢力”，徐勇明提出。

基于場景思維的廣告歸類邏輯，愛奇藝奇麟決策，開拓聯(lián)盟業(yè)務一定要線上線下聯(lián)動、家庭和個人結合的聯(lián)盟體系，即兩個聯(lián)盟組合。一是，智能電視聯(lián)盟，智能電視聯(lián)盟是基于愛奇藝特點建立的；另一個是移動端為主的移動聯(lián)盟。因此，智能電視聯(lián)盟+移動端聯(lián)盟，組成“奇麟聯(lián)盟”。徐勇明特別強調，移動端聯(lián)盟以“效果為主、品牌為輔”，而智能電視聯(lián)盟的開拓則將以“品牌為主、效果為輔”，且有差異化打法。

首先，智能電視聯(lián)盟來講。比如智能電視終端，玩家以廠商、運營商為主，他們相對“傳統(tǒng)”，不是像純粹互聯(lián)網企業(yè)視角。如果愛奇藝奇麟幫助廠商、運營商進行變現(xiàn)，則更加有利于提升智能電視大屏的變現(xiàn)效率，因此，愛奇藝奇麟在大力開拓智能大屏終端聯(lián)盟。

第二，移動聯(lián)盟，聚合移動端媒體流量特別是視頻流量。利用愛奇藝的豐富的視頻理解能力和廣告投放經驗，賦能廣大中小媒體，提升變現(xiàn)能力。

如此，通過聚合PAD端、智能電視端、電腦端和手機端的流量資源，以“效果廣告+區(qū)域品牌”結合，打通品效。

徐勇明指出，愛奇藝奇麟聯(lián)盟有5個方面的差異化點。

一、框內變現(xiàn)，就是觀看場景，看內容過程中怎么變現(xiàn)，這是長視頻媒體所特有的場景，愛奇藝就此推出觸點廣告、視頻定向等新廣告形態(tài);

二、互動廣告，簡單來講，基于視頻場景的互動，以及基于平臺特色的互動，這是愛奇藝最有特色的地方;

三、愛奇藝擁有眾多高質量的內容，未來可將這種內容能力輸出給行業(yè)客戶，從而做好轉化;

四，愛奇藝在大力發(fā)展愛奇藝號，以及視頻興趣社區(qū)“隨刻”，通過把隨刻所擁有的愛奇藝號資源打包和廣告一起輸出給聯(lián)盟合作伙伴，幫他們獲取用戶與變現(xiàn);

五、聯(lián)盟業(yè)務是雙聯(lián)盟，移動聯(lián)盟和智能電視聯(lián)盟。

“針對規(guī)模龐大的高質量用戶，我們在不斷探索效果營銷的新布局，我們將以自有流量為核心，擴大移動端和智能電視端聯(lián)盟生態(tài)，同時將通過打通品效和深耕行業(yè)提升轉化這兩個維度，發(fā)揮流量的最大價值，更好地服務客戶”，徐勇明總結。

03.8大行業(yè)深耕

那么，如何深耕行業(yè)?

針對不同的營銷訴求，愛奇藝奇麟分別為游戲、電商、教育、網服、文學、網絡影視、金融、招商加盟8大行業(yè)，定制了效果營銷解決方案。例如，面對電商行業(yè)推出基于平臺特性的互動廣告，以及幫助全國各地的小商品提升銷量的愛奇藝奇甄電商平臺。

面向游戲行業(yè)，愛奇藝奇麟把互動云游戲的在線試玩作為重點突破方向，在提升整體轉化率上取得了不錯的成績。

為了深耕行業(yè)，愛奇藝奇麟初步構建了游戲、教育、電商、金融等行業(yè)的數百種標簽，幫助廣告主在更精準的投放廣告過程中圈定人群。

另外，在算法預估模型方面。愛奇藝奇麟除了有通用預估模型，還分行業(yè)打造了專屬的預估模型。在細分場景后，效果提升非常顯著。比如游戲行業(yè)，上線了付費專屬模型，付費率提升了3.5%。電商行業(yè)上線了喚醒專屬模型，轉化數有36.7%的提升。針對網大網劇行業(yè)，今年推出有效點擊模型，點擊率提升了兩倍以上。

除了針對不同的行業(yè)建立專屬模型外，針對不同的流量，愛奇藝奇麟建立專有的模型，對于愛奇藝聯(lián)盟流量搭建了專屬核心算法，包括愛奇藝自有數據，第三方數據，聯(lián)盟數據，共同優(yōu)化模型，能夠讓愛奇藝奇麟的系統(tǒng)對聯(lián)盟媒體用戶適應力更強。

愛奇藝奇麟為了更好地幫助廣告主優(yōu)化ROI，奇麟也在不斷進化，2018年底上線了oCPX，2019年10月份開始支持oCPX雙目標的出價，今年5月份上線了雙出價的2.0，提出了全新的oCPX的四階段，去支持更多元的目標和深層的效果優(yōu)化，實現(xiàn)投放全周期優(yōu)化。以游戲行業(yè)為例，游戲行業(yè)97%的消耗是來自oCPX，雙目標出價占比達到60%以上。

行業(yè)的深耕，區(qū)域品牌的提出，以及結合效果廣告的發(fā)力，徐勇明總結此次的升級為“深耕進化”。

04.建生態(tài)，多方共贏

如何概括進化的點?

“愛奇藝奇麟此次的升級，本質上做了效果廣告的雙重進化”，徐勇明點出。

第一重，從愛奇藝流量到全網流量的進化，以自有流量為核心拓展全網流量，構建奇麟聯(lián)盟生態(tài)，基于在Trueview可跳過貼片以及短視頻內容上的優(yōu)勢，為廣告主持續(xù)優(yōu)化轉化率。

第二重，從效果廣告到品效協(xié)同的進化，愛奇藝奇麟以家庭場景為核心，通過智能電視、地方站、移動端等核心資源，滿足區(qū)域品牌營銷訴求。

最后，徐勇明總結，“愛奇藝奇麟從效果廣告角度怎么定位自己，在馬太效應越來越集中，人口紅利基本消失的移動互聯(lián)網時代，希望打通品效，尤其從智能大屏廣告領域，把效果廣告和品牌廣告打通，通過這種方式，一方面，更好地服務廣告主，另一方面，讓廣告的變現(xiàn)空間打開一片藍海;第三，建生態(tài)，不光自己玩，把能量輸出出去，越來越多的朋友用我們的能量提高他們的變現(xiàn)效率多方共贏”。

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