到底什么是年輕化營銷，如何做年輕化營銷，很多企業(yè)都處于一知半解的狀態(tài)。近年來，一些品牌在營銷上紛紛喊出“擁抱年輕人”的口號，然后瘋狂燒錢，動輒耗資數(shù)億元冠名熱點(diǎn)綜藝節(jié)目、買斷各大媒體頭部廣告位、批量投放微信大號。這類簡單粗暴的投放，只是觸碰了年輕化營銷的“形”，并未捕捉到“神”。形神兼?zhèn)涞哪贻p化營銷，一方面產(chǎn)品與廣告要匹配且精準(zhǔn)觸達(dá)消費(fèi)者;另一方面，品牌要把消費(fèi)者從被動的受眾，變成主動的參與者，實(shí)現(xiàn)全面互動。而國內(nèi)的數(shù)字音樂巨頭酷狗音樂，就做到了年輕化營銷的形神兼?zhèn)洹漠a(chǎn)品和研發(fā)創(chuàng)新，再到品牌和營銷創(chuàng)新，二者相輔相成，共同打造了一個多元而泛圈層的音樂生態(tài)體系。

年輕化的“形“：創(chuàng)新產(chǎn)品，打好營銷的基礎(chǔ)

酷狗耳機(jī)在很早前就開始多元化產(chǎn)品升級，不斷迎合年輕人的消費(fèi)升級趨勢。相比于其他年齡段的消費(fèi)者，Z世代可以說是最理性，最有自己主張的消費(fèi)群體。對于國產(chǎn)品牌，他們有極高的接受度，不盲目追捧國際大牌，只要品質(zhì)、價格和出眾賣點(diǎn)能夠和自己契合?？峁芬魳吩?億月活用戶的大數(shù)據(jù)庫基礎(chǔ)上，針對新生代對于耳機(jī)顏值、科技和功能的追求，開發(fā)出眾多叫好又叫座的爆款產(chǎn)品。

酷狗最近推出的個性時尚真無線耳機(jī)——酷狗彩虹糖藍(lán)牙耳機(jī)，以獨(dú)具特色的設(shè)計(jì)、優(yōu)異的性能和出色的音質(zhì)迅速在TWS耳機(jī)紅海中鶴立雞群，在同價位產(chǎn)品中性價比十分突出。而另外一款新品酷狗能量圈長續(xù)航耳機(jī)，也成為了市場上的一匹黑馬。金屬外觀簡約時尚，CNC鉆石切割、皓石噴砂工藝和激光雕刻技術(shù)讓其剛?cè)岵?jì)，讓追求時尚運(yùn)動的消費(fèi)者難以抗拒。此外，酷狗發(fā)布的新品酷狗M9頭戴降噪耳機(jī)、酷狗潘多拉AI音箱、酷狗彩虹糖耳機(jī)、酷狗蘑蘑小音藍(lán)牙音箱、酷狗電音圈鐵耳機(jī)同樣也是各具特色。

酷狗硬件短短幾年時間內(nèi)就能發(fā)布諸多優(yōu)秀產(chǎn)品產(chǎn)品，從最早至今年輕人人手一款的銷量百萬的酷狗M1藍(lán)牙耳機(jī)，到一步步向互聯(lián)網(wǎng)音箱、智能音箱、AI音箱和HiFi領(lǐng)域邁進(jìn)，靠的不僅僅是創(chuàng)新黑科技，還有對用戶需求的深刻了解。

“和而不同“，用跨界制造反差與驚喜

跨界營銷的精髓在于互相借用對方累積的品牌資產(chǎn)，對自己的品牌調(diào)性帶來新的元素，所以跨界營銷常常是品牌年輕化的一種有效手段。由于渠道的不同，每個品牌所能夠覆蓋的群體都有不同，跨界營銷可以讓你的品牌借用雙方的渠道資源覆蓋到更多的目標(biāo)人群。作為擁有4億月活用戶基數(shù)及強(qiáng)大的音樂內(nèi)容制作實(shí)力的酷狗，能為眾多品牌提供用戶資源及內(nèi)容制作上的幫助，而其他品牌也能利用自己在行業(yè)內(nèi)的特色，與酷狗碰撞出讓人耳目一新的火花。

今年雙十一，酷狗耳機(jī)就聯(lián)合了新銳家電品牌華凌廚衛(wèi)，針對年輕人在廚房及聽歌的場景與習(xí)慣，展開了一次別開生面的跨界營銷。從打造聯(lián)名禮盒，到酷狗為華凌廚衛(wèi)獨(dú)家定制品牌主題曲《WAH出我主張》，并由旗下人氣歌手劉彬濠演唱，再到酷狗音樂聯(lián)合酷狗星樂坊和華凌廚衛(wèi)打造的音樂演出LIVE，用年輕人喜歡的方式，潛移默化地將雙方的品牌精神及產(chǎn)品融入其中，流量與銷量齊飛。

年輕化營銷，關(guān)鍵在于懂年輕人、了解年輕人的喜好，放下身段，與年輕人平等溝通，融入年輕人語言體系，尊重和擁抱他們的文化，才能與年輕人玩在一起。審視酷狗營銷活動的變化歷程不難發(fā)現(xiàn)，它正在產(chǎn)品之外逐步意識到品牌的重要性。無論是通過綜藝IP和明星IP進(jìn)行娛樂化營銷，或者是當(dāng)前正在推進(jìn)的年輕化品牌運(yùn)營，其背后都是希望持續(xù)加深與用戶的情感交流互動，讓用戶在功能之外感知到酷狗音樂作為品牌的溫度。在未來，酷狗也將持續(xù)擴(kuò)大自己的音樂內(nèi)容生態(tài)，讓更多品牌和用戶加入其中，通過玩在一起進(jìn)一步擴(kuò)大品牌影響力。

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