與其他大型互聯(lián)網(wǎng)集團(tuán)不同的是，騰訊推出的企業(yè)微信在很長一段時間內(nèi)都存在一定的爭議，但隨著消費(fèi)者線上行為的變化，一些情況正在發(fā)生改變。

“一份來自波士頓咨詢的報告顯示，中國的社交商業(yè)規(guī)模在過去一年已經(jīng)達(dá)到2萬億。”

騰訊的企業(yè)微信作為社交平臺，越來越受到大眾的關(guān)注。

很多管理者發(fā)現(xiàn)企業(yè)微信可以用來引導(dǎo)用戶到自己的私域流量，然后反復(fù)觸達(dá)轉(zhuǎn)化，達(dá)到意想不到的效果，以至于市場中各企業(yè)主們對于部署自己公司企業(yè)微信的熱情達(dá)到了一個前所未有的高度。

　　一、企業(yè)微信第三方應(yīng)用服務(wù)商主要模式

企業(yè)微信負(fù)責(zé)人曾表示，“企業(yè)需求復(fù)雜多樣，我們不認(rèn)為單憑一己之力就能滿足所有企業(yè)的需求，唯有聯(lián)合第三方一起，才能做出企業(yè)都認(rèn)可的極致應(yīng)用，才能讓整個生態(tài)都充滿生命力”。

可見企業(yè)微信在功能研發(fā)的理念上，以第三方合作為主，意味著需要大量的第三方應(yīng)用服務(wù)商，也就在一定程度上帶動了其他企業(yè)通過代理企業(yè)微信的第三方應(yīng)用，從而開展在“企業(yè)微信第三方服務(wù)體系”下的ToB創(chuàng)業(yè)，成為企業(yè)微信第三方應(yīng)用的服務(wù)商。

在企業(yè)微信現(xiàn)階段的第三方服務(wù)體系中，還是以這三種服務(wù)商模式為主：

　　1.推廣部署服務(wù)商

為客戶講解先進(jìn)的數(shù)字化理念，結(jié)合用戶需求，提供優(yōu)化建議和上門部署服務(wù)，并進(jìn)行推廣。

　　2.產(chǎn)品代理服務(wù)商

具備企業(yè)應(yīng)用軟件或軟硬一體化解決方案的服務(wù)代理能力，開展商業(yè)化產(chǎn)品代理合作服務(wù)。

　　3.應(yīng)用定制服務(wù)商

承接釘釘海量企業(yè)系統(tǒng)定制的需求，根據(jù)企業(yè)個性化業(yè)務(wù)場景提供定制開發(fā)服務(wù)。

　　二、產(chǎn)生顧慮：企業(yè)微信第三方應(yīng)用服務(wù)商存在的問題

現(xiàn)在的微信作為C端最大的私域流量池，當(dāng)騰訊和企業(yè)微信打通整個生態(tài)的時候，企業(yè)微信極有可能成為B端市場最大的私域流量池，各服務(wù)商能從中獲得的好處不言而喻。

可出現(xiàn)了一個奇怪的現(xiàn)象：縱然獲利機(jī)會大，卻依舊有很多公司在綜合評估后，選擇了放棄。

綜合ToB創(chuàng)業(yè)的大環(huán)境以及其他客觀條件來看，想要成為企業(yè)微信第三方應(yīng)用的服務(wù)商無外乎有這三個顧慮：品牌建設(shè)、投入成本和技術(shù)能力。

　　1.品牌建設(shè)

品牌的成功建設(shè)可以幫助企業(yè)存儲良好的形象、商譽(yù)和價值，并使得品牌資產(chǎn)隨著品牌的提升而不斷增值。而成為服務(wù)商大多數(shù)時候就以為著你要放棄自己的品牌，來為別的品牌服務(wù)，產(chǎn)生效益。

　　2.投入成本

成為服務(wù)商其實是具有一定風(fēng)險性的，而短期內(nèi)又很難看到回報，讓很多企業(yè)望而卻步。

比如，你作為一家想要入局的公司，單單投入資金就至少10w元，配備了有技術(shù)的人才、團(tuán)隊，花費(fèi)了大把的時間、精力，可是還沒等到正式開始運(yùn)營，就因為投入成本負(fù)荷過高，導(dǎo)致不得不放棄。

　　3.技術(shù)能力

相比專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)公司，大多企業(yè)技術(shù)能力相對不強(qiáng)，想要提高公司的技術(shù)能力，也就意味著要加大技術(shù)投入，并且自主開發(fā)難度大，周期長，容易得不償失。

　　三、消除顧慮：新的企業(yè)微信服務(wù)商模式

一個既滿足服務(wù)商對于企業(yè)微信的使用，又能夠達(dá)成長期客戶合作關(guān)系的新模式。

這個新模式在能夠?qū)悠髽I(yè)微信使用的基礎(chǔ)上，又能夠達(dá)成企業(yè)關(guān)于獨立品牌建設(shè)、無風(fēng)險成本投入和低技術(shù)能力的需求，減輕了企業(yè)對成為服務(wù)商的顧慮。

“作為一家專業(yè)提供系統(tǒng)搭建服務(wù)的公司，百寶云充分考慮到了企業(yè)在對接企業(yè)微信以及成為第三方應(yīng)用服務(wù)商的需求，推出商務(wù)版部署方案，可以為企業(yè)規(guī)劃一套既能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)微信對接，又能夠滿足企業(yè)多樣需求的ToB創(chuàng)業(yè)方案“

　　1.品牌建設(shè)上，該模式企業(yè)可以選擇不應(yīng)用官方的任何標(biāo)示，獨立進(jìn)行自己品牌的打造，完全脫離官方品牌。

　　2.成本投入上，該模式強(qiáng)調(diào)一次性投入，成本的可控性和可預(yù)測性。并且可以實現(xiàn)獲利的自主負(fù)責(zé)，不受服務(wù)官方的影響。后期客戶的續(xù)簽也是對接自己，獨立享有后續(xù)全部客源。

3.技術(shù)能力上，該模式企業(yè)無需自己研發(fā)系統(tǒng)應(yīng)用搭建技術(shù)，可接受官方的遠(yuǎn)程協(xié)助和支持。

此處選取采用“百寶云商務(wù)版” 并且成熟運(yùn)用該模式實現(xiàn)百萬創(chuàng)收的上海碩輝科技有限公司作為實例解析對象。

“據(jù)了解，該公司在內(nèi)部探討對接企業(yè)微信時，結(jié)合系統(tǒng)服務(wù)商給出的方案，主要從人員配置、時間投入，品牌獨立性、獲利形式、客戶粘性和投入成本上來評估可行性。”

　　a.人員配置

　　服務(wù)商方案：可以提供技術(shù)人員支持，只需要1-3人的運(yùn)營團(tuán)隊就能投入營業(yè)，不需要其他人員的投入。

　　公司方案：投入兩個熟練使用辦公軟件的工作人員支持系統(tǒng)運(yùn)作。

　　b.時間投入

　　服務(wù)商方案：改變傳統(tǒng)定制九個月的周期，縮減為三個月。

　　公司方案：三個月周期，收集需求-制作-測試上線完成一整套流程。

　　c.品牌獨立性

　　服務(wù)商方案：擺脫官方的域名和logo，一切都可以根據(jù)企業(yè)需求自定義設(shè)置，可以提高品牌建設(shè)力，不受服務(wù)商影響。

　　公司方案：打造專屬自己的運(yùn)營品牌，脫離服務(wù)商的品牌影響。

　　d.獲利形式

服務(wù)商方案：支持客戶自定義設(shè)置，利潤自己控制，不需要受到第三方的限制，想要怎么溢價都行，自主權(quán)完全在于自己。

　　公司方案：自定義應(yīng)用售賣費(fèi)用和年費(fèi)收費(fèi)，不受服務(wù)商定價限制。

30萬定制價值和五萬每年的累積價值。(一個定制項目)

　　e.客戶粘性

　　服務(wù)商方案：系統(tǒng)購買之后屬于個人，客戶維護(hù)靠自己，不受到官方的限制，利于定制企業(yè)們積累人脈資源，長期發(fā)展。

　　公司方案：打造自己的固有客戶社群，保證后期續(xù)費(fèi)率。

　　f.投入成本

服務(wù)商方案：后期更新與維護(hù)都能選擇自主還是第三方，用戶擁有絕對的控制權(quán)。且不需要繳納其他費(fèi)用，成本可控。

公司方案：25800元購買系統(tǒng)費(fèi)用，兩個運(yùn)維人員費(fèi)用。

　　四、“企業(yè)微信第三方服務(wù)體系”新模式助推企業(yè)把握私域流量

總的來說，成為企業(yè)微信第三方應(yīng)用的服務(wù)商確實是當(dāng)下一個“優(yōu)選”。

正所謂“背靠大樹好乘涼”。

企業(yè)微信的強(qiáng)大無疑是企業(yè)服務(wù)商們的一顆“定心丸”，而這樣一個基于企業(yè)微信的服務(wù)商新模式給出了服務(wù)商們一個新的選擇渠道。同時，在很大程度上幫助企業(yè)避免“互聯(lián)網(wǎng)孤島”，加入前景廣闊的“私域流量圈”，把握發(fā)展新機(jī)遇。

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