去年雙11,淘寶直播超過50%的商家都通過直播獲得新增長(zhǎng),開場(chǎng)僅1小時(shí)03分,直播引導(dǎo)的成交就超過2018年“雙11”的全天,全天總成交額近200億;京東直播去年則由百位明星、超級(jí)網(wǎng)紅和海量達(dá)人組成了多層級(jí)主播矩陣,活動(dòng)累計(jì)互動(dòng)人次超過3000萬,全網(wǎng)曝光量高達(dá)10億。對(duì)于傳統(tǒng)電商而言,直播帶貨是順應(yīng)潮流的持續(xù)跟進(jìn),更是應(yīng)對(duì)抖音、快手這些新秀的應(yīng)激反應(yīng),而抖音、快手這樣的短視頻選手在雙11來臨之際,憑借著自己先天的直播基因優(yōu)勢(shì),發(fā)力直播電商,向流著蜜的電商高地“雙11”突進(jìn)。

盤點(diǎn)短視頻界的代表者抖音、快手,只能用發(fā)展強(qiáng)勁來形容。和電商巨頭們相比,他們年齡小,但這一點(diǎn)也不阻礙前進(jìn)的步伐,行動(dòng)果敢大膽,當(dāng)真有“初生牛犢不怕虎”的年輕姿態(tài)。短視頻界的手握6億日活量“人氣王”抖音官方表示,此次雙11將會(huì)投入千億流量扶持,助力商家、KOL和機(jī)構(gòu)迎接抖音年度最重磅的11.11大促。抖音福利政策和天貓、京東等相比也是毫不吝嗇,這背后是因?yàn)榇舜坞p11對(duì)于抖音來說意義非凡,是抖音迎來的電商成人禮,典禮可否順利,都在此一舉。抖音流量聚集,是一個(gè)很好的線上、線下互動(dòng)平臺(tái),早在幾年前,鮮花電商品牌花加就聯(lián)手抖音在Meredesme三里屯體驗(yàn)店舉辦了名為“限時(shí)深夜表白花店”活動(dòng),吸引了現(xiàn)場(chǎng)數(shù)百位觀眾參與?；优c抖音的跨界合作,可以互導(dǎo)流量,增加宣傳度,更好地與線下對(duì)接。抖音也開始了自己在其他業(yè)務(wù)方面的布局。近年來,抖音逐步完成了店鋪、電商部門、供應(yīng)鏈、支付渠道等一系列的電商布局,抖音的電商閉環(huán)初步實(shí)現(xiàn)。這樣看來不久前“抖音短視頻”更名為“抖音”,是為了日益增加的多元化業(yè)務(wù)正名。

雙11是天貓首創(chuàng),直播電商要是尋根溯源起來,不論是電商元老,還是短視頻新秀,都是排不上頭名的。早在2016年,就試水電商直播的蘑菇街才是第一個(gè)“吃螃蟹的人”。近期,蘑菇街也是動(dòng)作頻頻,孵化主播、啟動(dòng)MCN機(jī)構(gòu)的扶持計(jì)劃、大量招募搭配師,上線“搭配購”以及商品講解業(yè)務(wù)(切片業(yè)務(wù))、亮相綜藝及廣告,增加曝光量。同樣靠?jī)?nèi)容社區(qū)聞名的小紅書,一路走來可是比蘑菇街順利太多。獨(dú)特的“種草”屬性,活躍的社區(qū)氛圍,已經(jīng)讓小紅書成為普羅大眾的心頭好。小紅書被認(rèn)可的同時(shí)也逐漸在成為抖音爆款的“檢驗(yàn)場(chǎng)”和淘寶拔草的“導(dǎo)流所”。

細(xì)數(shù)下來,今年直播電商浪潮下的雙11真是分外熱鬧,不論是穩(wěn)中求變的傳統(tǒng)電商、勢(shì)頭迅猛的短視頻新秀,還是信心回血的內(nèi)容高手,對(duì)于雙11都像消費(fèi)者那般期待,同樣的期待不同的初衷,我們期待的是如何“討便宜”,他們期待的是如何為自己謀發(fā)展,獲得更多利潤(rùn)。今年雙十一誰會(huì)殺出重圍,讓我們拭目以待!

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