目前,隨著互聯(lián)網(wǎng)人口紅利的消失,提升用戶的付費水平,打造屬于自己的商業(yè)模式成為各大平臺的首要任務(wù),MPU、ARPPU成為投資者關(guān)注的重點指標。作為華語最大的在線音樂平臺,剛剛發(fā)布最新財報的騰訊音樂,本季度就以出色的付費數(shù)據(jù),獲得市場的認可,公司股價盤后就上漲1.67%。

富途牛牛發(fā)現(xiàn),第三季度,整個公司營收同比增長16.4%,達到75.8億元,超過此前彭博預(yù)計的74.77億元,凈利潤同比增長10%,達到11.3億元,與彭博預(yù)期的11.87億元相差無幾。用戶數(shù)據(jù)方面,平臺MAU基本保持穩(wěn)定,雖然各季度有增有降,但對國內(nèi)第一大平臺來講,當下工作的關(guān)鍵還是如何把現(xiàn)有的用戶消費積極性調(diào)動起來。本季度平臺在線音樂月活數(shù)量為6.46億,同比下降2.3%,社交娛樂月活數(shù)量為2.35億,同比下降2.9%。

那么如何提供大家的付費水平呢?

首先,聽音樂要有版權(quán),平臺近年來不斷與國內(nèi)外著名音樂版權(quán)公司簽訂協(xié)議,本月又加一重磅合作伙伴,11月3日,騰訊音樂與全球領(lǐng)先的獨立音樂版權(quán)公司peermusic、全球最大的獨立音樂數(shù)字版權(quán)聯(lián)盟Merlin Network以及國際音樂市場中最受尊敬的獨立音樂出版公司之一的The Royalty Network正式達成深度戰(zhàn)略合作,并與日本最大獨立音樂廠牌SPACE SHOWER合作展開升級。

富途牛牛認為,隨著國內(nèi)版權(quán)意識不斷提升,付費聽歌的習(xí)慣逐漸養(yǎng)成,坐擁如此之大的用戶群體,未來平臺的在線音樂收入將會進一步增長。本季度在線音樂收入同比增長55%,達到14.6億元;在線音樂付費用戶達到5170萬,同比增長46%,環(huán)比凈增460萬,是2016年以來單季最大凈增長;在線音樂用戶付費率更是達到歷史性的8.0%,雖然相比國外Spotify超過50%的付費率差距不小,但更能說明我們在線音樂市場的增長潛力是巨大的。

當然版權(quán)也不能總靠買,得益于互聯(lián)網(wǎng)平臺的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng),在線音樂平臺直接省下了傳統(tǒng)唱片制作業(yè)的制作、發(fā)行成本,這就讓更多獨立音樂人、獨立作品能夠快速風(fēng)靡全網(wǎng),而騰訊音樂也不斷加強獨立音樂人的扶持,通過更多的技術(shù)與財務(wù)支持,入駐平臺的獨立音樂人數(shù)量已是去年同期的20倍。如此一來,平臺就搭建了一套自我造血的曲庫機制,也為華語音樂增添了新鮮血液。

但光靠用戶付費習(xí)慣的增長,其結(jié)果必然是緩慢的,它與國民經(jīng)濟總體發(fā)展水平密切相關(guān),而版權(quán)購置、平臺研發(fā)等仍需要大量開銷,如果想要更好地發(fā)展,必然要提供更多的商業(yè)化渠道,于是這就產(chǎn)生了極具特色的社交娛樂服務(wù)。

社交娛樂包括直播、K歌等各類服務(wù),如此一來,付費的天花板就打開了,從在線音樂和社交娛樂用戶的ARPPU可以看出,前者只有不到10塊錢,而后者則高達近200元。本季度社交娛樂收入同比增長12.7%,達到52.5億元,ARPPU更是環(huán)比增長33%,同比增長31%,達到166.70元;雖然在線音樂ARPPU環(huán)比增長1.1%,同比增長5.6%,也是不斷攀升,奈何僅有9.40元。如此巨大的差異,也讓海外的Spotify趕快學(xué)習(xí)、增加「播客」功能。

除了兩項基本業(yè)務(wù),騰訊音樂還有在線演唱會TME Live于今年疫情期間推出,除了引流,提高付費水平以外,線上音樂會更是聯(lián)合各類品牌,諸如大眾、雪碧、益達等,進一步挖掘平臺的商業(yè)化潛力,第三季度平臺廣告收入就增長明顯。

而且新上線「撲通社區(qū)」,搭建了粉絲和偶像的互通橋梁,吸引了眾多明星入駐,增強了平臺社交屬性互動功能,進一步升級泛娛樂音樂生態(tài),增強DAU滲透率與平臺用戶粘性。

同時,平臺在今年大力發(fā)展長音頻,持續(xù)擴充內(nèi)容,目前P授權(quán)數(shù)量已經(jīng)是去年同期的四倍,這對吸引更多的用戶、提高付費水平具有積極的作用,三季度長音頻的MAU滲透率從去年同期的4.7%提高到11.7%。

因此富途牛牛認為,兩條主線業(yè)務(wù)推進,多種舉措并舉,無論是在引流,還是在現(xiàn)有用戶量基礎(chǔ)上,提高付費能力,騰訊音樂在國內(nèi)在線音樂平臺的地位將進一步得到鞏固。

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