之前,福特第二季度銷售業(yè)績公布后,我們都知道在第二季度福特銷量呈現(xiàn)雙增長。這對于今年的車市來說是極為難得的。但你若一直關注福特,你就會發(fā)現(xiàn),福特能夠有這樣的成績,其實都是因為福特去年就為此埋下了伏筆。

隨著新經濟的發(fā)展,宏觀市場的條件及其環(huán)境都在不斷地變化著,而企業(yè)與企業(yè)之間得市場競爭也日趨激烈。企業(yè)要想穩(wěn)定發(fā)展就要靠在市場的拓展,有了市場就意味著企業(yè)效益的提高,當代企業(yè)才會有長足的發(fā)展。如何讓當代企業(yè)在瞬息萬變的市場競爭中取得最高效益,關鍵就是進行合適的市場營銷策略。2019年福特銷量穩(wěn)步回升與福特營銷思路的全面調整分不開。“以銷定產”的策略,讓福特能夠和經銷商伙伴一起,以終端消費者的真實需求來正向拉動整個銷售體系乃至生產體系的運轉。

這一策略的成功實施以及堅定執(zhí)行,令經銷商的運營信心及盈利狀況明顯改善,推動了整個銷售網絡保持健康、穩(wěn)定發(fā)展。2019下半年,50%的福特經銷商都實現(xiàn)了盈利,同時,得益于福特中國一直致力于經銷商庫存結構的優(yōu)化,經銷商庫存壓力得到顯著降低,庫存率保持在行業(yè)領先水平。我們相信,得益于經銷商積極性的建立,福特在未來產品爆發(fā)期內,能夠擁有一個穩(wěn)固而充滿斗志的銷售網絡。

正如福特中國總裁兼首席執(zhí)行官陳安寧先生所表示, “過去一年里,我們致力于保護客戶利益、經銷商投資人利益和品牌價值,我們高興地看到我們的產品市場價格總體穩(wěn)定,福特和林肯品牌的經銷商也逐步進入穩(wěn)定、健康的發(fā)展階段,這些都顯示出福特中國的銷售提升計劃初見成效。”

從2019年年終銷量報告中我們可以看出福特團隊為了走出黑暗的低谷所付出的努力。雖然現(xiàn)在在總的成績上還沒有能夠讓人興奮的紅色數(shù)字,但隱蔽的上揚紅線卻正在提振每個關心福特銷量的人的信心。這猶如在黑暗中尋找通向光明的正確方向,終于看到黑暗中透出一絲光亮的指引。

“人一口吃不成個胖子”福特銷量也不可能一下子就會猛漲。福特銷量能夠呈現(xiàn)雙增長,一方面是因為福特產品的品質;另一方面也是因為福特在去年所付出埋下的伏筆。未來,福特將會繼續(xù)加速“福特中國2.0”戰(zhàn)略的推進,以更多符合中國消費者需求的產品和服務來樹立福特積極的品牌形象,同時,福特也會繼續(xù)提升經銷商的信心和盈利能力,強化與伙伴之間的合作關系,堅持“更福特、更中國”的承諾

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