閩寧鎮(zhèn),一個(gè)位于寧夏銀川荒漠地帶的移民村,名字取自于福建和寧夏兩省的簡(jiǎn)稱(chēng)結(jié)合。經(jīng)過(guò)二十多年的發(fā)展,這個(gè)昔日風(fēng)沙走石的干沙灘早已搖身一變成為寸土寸金的“金沙灘”。楊小龍的蘇寧零售云門(mén)店就坐落在這個(gè)平凡而偉大的小鎮(zhèn)。
扎根荒漠的大學(xué)生,開(kāi)出銀川第三家零售云門(mén)店
從農(nóng)村走出來(lái)的楊小龍?zhí)寡?“自己身上沒(méi)有主角光環(huán),出來(lái)創(chuàng)業(yè)的過(guò)程很艱難,資金、人脈、實(shí)力都沒(méi)優(yōu)勢(shì)”。在閩寧這個(gè)常住人口只有五萬(wàn)的小鎮(zhèn),林立著六七家電器專(zhuān)賣(mài)店,其中不乏主攻下沉市場(chǎng)的后起之秀,在這樣的激烈競(jìng)爭(zhēng)之下,楊小龍短短兩年間把份額做到了當(dāng)?shù)氐谝弧?/p>
2000年前后,剛剛10歲的楊小龍來(lái)到這個(gè)小鎮(zhèn),在他的記憶中,“一起風(fēng)吃飯的時(shí)候碗里面全都是沙子。”大學(xué)期間,家電促銷(xiāo)的實(shí)習(xí)經(jīng)歷讓他接觸到了電器這個(gè)行業(yè)。大學(xué)畢業(yè)后,楊小龍?jiān)陂}寧鎮(zhèn)開(kāi)出了一家“小的很”的電器店。
“當(dāng)時(shí)做的是二線品牌,很快就從高峰期進(jìn)入了低谷期”。一籌莫展之際,零售云在西北地區(qū)的拓展如火如荼,信息來(lái)源廣泛的楊小龍很快意識(shí)到這是個(gè)“機(jī)會(huì)”。在楊小龍看來(lái),“當(dāng)時(shí)周邊全都是夫妻老婆店,不轉(zhuǎn)變思路只會(huì)陷入惡性競(jìng)爭(zhēng)。蘇寧做實(shí)體起家,銷(xiāo)售培訓(xùn)這塊肯定不會(huì)差”。不久后,楊小龍選擇擁抱蘇寧零售云。
與零售云的合作,也沒(méi)有讓楊小龍失望,“正規(guī)”是楊小龍談?wù)摻?jīng)營(yíng)感受時(shí)提到最多的一個(gè)詞。“顧客進(jìn)店最大的感受就是這家店真大、真漂亮,要啥都有,選擇范圍也足夠撐得起當(dāng)?shù)乩习傩盏男枨蟆?rdquo;
截至目前,楊小龍已經(jīng)介紹了四位朋友加盟零售云,“我和這些朋友說(shuō),現(xiàn)階段零售云這個(gè)模式都玩不來(lái)的話就不要搞家電了,放開(kāi)干就完事了。”
小鎮(zhèn)也有李佳琦,拍快手短視頻老板很有一套
好的生意自然需要顧客上門(mén),楊小龍利用快手短視頻走出了一條新路。“以前在本地人看來(lái),快手短視頻都是不著調(diào)的人在玩,剛開(kāi)始我也是抱著試試看的態(tài)度在做。”去年雙十一前后,楊老板找到了當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)紅,圍繞門(mén)店活動(dòng)做了短視頻推廣,效果大大超出預(yù)期,楊小龍這才開(kāi)始下意識(shí)用短視頻撬動(dòng)更大的門(mén)店生意。
楊小龍認(rèn)為,與傳統(tǒng)地推方式相比,短視頻宣傳有著更大的優(yōu)勢(shì)。“拍視頻段子和生硬的促銷(xiāo)信息相比,大家更容易記住。我選的都是當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)紅,雖然粉絲量最多也就十幾萬(wàn),但粉絲都是當(dāng)?shù)厝?。此?短視頻存在的時(shí)間更長(zhǎng),宣傳的效果是持續(xù)性的,不像單頁(yè)很快大家就忘了。”
對(duì)于現(xiàn)在的楊小龍而言,制作短視頻已然是輕車(chē)熟路,構(gòu)思、拍攝、剪輯一氣呵成。對(duì)于網(wǎng)紅發(fā)布的短視頻,楊小龍還會(huì)通過(guò)贈(zèng)送到店禮品的方式鼓勵(lì)觀看者二次分享傳播,將活動(dòng)內(nèi)容傳遞給更多人。“分享的人多了,就很容易在本地?zé)衢T(mén)視頻中‘霸屏’,本地人只要用快手基本都能看到視頻,造勢(shì)非常厲害。”
此外,楊小龍還會(huì)通過(guò)贈(zèng)送禮品的方式讓到店顧客幫忙錄個(gè)視頻,給門(mén)店打個(gè)廣告,“顧客自己說(shuō)話當(dāng)然更有說(shuō)服力”。說(shuō)起做短視頻后的變化,楊小龍表示“和以前開(kāi)傳統(tǒng)店相比,老客戶(hù)變多了。顧客只要從我店里買(mǎi)東西,基本上以后就會(huì)認(rèn)準(zhǔn)我的店。”
閩寧,這個(gè)昔日風(fēng)沙走石的干沙灘早已搖身一變成為寸土寸金的“金沙灘”。而楊小龍也逐漸走出創(chuàng)業(yè)時(shí)期的艱難時(shí)刻,成為當(dāng)?shù)?0后創(chuàng)業(yè)標(biāo)桿。
“這家店就像我的孩子,唯一覺(jué)得愧疚的是,結(jié)婚三年答應(yīng)老婆的旅行一直沒(méi)能實(shí)現(xiàn)”?；蛟S,楊小龍身上沒(méi)有令人艷羨的光鮮履歷,但一步一步的穩(wěn)扎穩(wěn)打卻讓這位零售云老板已然與眾不同。
今年雙十一,蘇寧百億補(bǔ)貼首次覆蓋零售云縣鎮(zhèn)店,楊小龍也為這次活動(dòng)做足了功課。除了繼續(xù)聯(lián)合當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)紅傳播門(mén)店活動(dòng)內(nèi)容,走街串巷成了楊小龍的日常。“最近都會(huì)忙到很晚,但生意都是用腳走出來(lái)的,走出去才有成交的可能。”雙十一兩天,楊小龍的門(mén)店成交了近10萬(wàn)元。有理由相信,楊小龍與家電之間的故事,仍在中途。
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