隨著字節(jié)跳動(dòng)、騰訊等互聯(lián)網(wǎng)巨頭加速布局在線教育業(yè)務(wù)以來(lái),行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈,機(jī)構(gòu)間的較量日漸白熱化,在線教育由此從一片藍(lán)海變成了紅海。激烈的廝殺之下,一場(chǎng)關(guān)于在線教育機(jī)構(gòu)長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力的大考正式拉開(kāi)了序幕……

選擇比努力更重要,這句話(huà)同樣適合在線教育機(jī)構(gòu)的發(fā)展。

在艾媒咨詢(xún)發(fā)布的相關(guān)報(bào)告中提到,我國(guó)在線教育正向?qū)I(yè)化方向發(fā)展,根據(jù)服務(wù)內(nèi)容可分為早幼教、K12教育、高等教育、興趣教育、職業(yè)培訓(xùn)和語(yǔ)言學(xué)習(xí)等,其中K12教育市場(chǎng)占比最高,達(dá)到25.8%。

而在K12教育領(lǐng)域中,又以在線青少兒英語(yǔ)教育最為火爆。目前市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到260億元,用戶(hù)數(shù)量約580萬(wàn)人,市場(chǎng)滲透率高達(dá)22%,預(yù)計(jì)2021年底,在線青少兒英語(yǔ)教育市場(chǎng)滲透率將達(dá)到37%。

持續(xù)增長(zhǎng)的在線少兒英語(yǔ)教育市場(chǎng)需求,為扎根該領(lǐng)域的教育品牌的發(fā)展創(chuàng)造了天然利好因素,也由此吸引了資本的爭(zhēng)相進(jìn)駐。如近期剛剛宣布獲得近億元C3輪融資的阿卡索,便是專(zhuān)注在線少兒英語(yǔ)教育領(lǐng)域九年多的老牌教育機(jī)構(gòu)。

選對(duì)賽道只是成功的開(kāi)端,想要在強(qiáng)鄰環(huán)伺的在線少兒英語(yǔ)教育行業(yè)中脫穎而出還得靠用戶(hù)的認(rèn)可。

在第三方數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)極光大數(shù)據(jù)發(fā)布的《2020年中國(guó)在線青少兒英語(yǔ)教育行業(yè)研究報(bào)告》中提到,家長(zhǎng)們給孩子報(bào)讀英語(yǔ)培訓(xùn)班不再單純只是為了應(yīng)試升學(xué)考試,而是為了讓孩子提高口語(yǔ)/聽(tīng)力能力、培養(yǎng)對(duì)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)興趣和增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)開(kāi)闊眼界。用戶(hù)“英語(yǔ)學(xué)習(xí)觀”的轉(zhuǎn)變,預(yù)示著注重培養(yǎng)學(xué)生英語(yǔ)綜合運(yùn)用能力和教學(xué)模式更多元有趣的機(jī)構(gòu)更契合家長(zhǎng)的訴求。

在當(dāng)下大班課、小班課、1對(duì)1和錄播眾多教學(xué)模式中,通過(guò)極光調(diào)研的數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn),1對(duì)1是家長(zhǎng)們的第一選擇。1對(duì)1教學(xué)模式由一名教師面對(duì)一名學(xué)生進(jìn)行在線教學(xué),針對(duì)不同學(xué)生提供個(gè)性化教學(xué)輔導(dǎo),師生之間能夠進(jìn)行更高質(zhì)量的互動(dòng),并充分發(fā)揮老師對(duì)學(xué)生的監(jiān)督和引導(dǎo)作用,從而最大程度地幫助學(xué)生實(shí)現(xiàn)高效學(xué)英語(yǔ),完美契合了用戶(hù)對(duì)于提升英語(yǔ)綜合能力的需求。

阿卡索從成立之初,便選定在線外教1對(duì)1作為其主營(yíng)業(yè)務(wù),多年來(lái)通過(guò)建立外教聘請(qǐng)、培養(yǎng)和優(yōu)化閉環(huán)體系和自主研發(fā)多元化權(quán)威教材,將在線外教1對(duì)1教學(xué)模式的效果發(fā)揮到了最大也因此成長(zhǎng)為行業(yè)的頭部企業(yè),并榮登近期互聯(lián)網(wǎng)周刊評(píng)選的2020在線教育獨(dú)角獸TOP50榜單。

占據(jù)風(fēng)口賽道、深獲用戶(hù)信賴(lài)和頭部效應(yīng)的加持,足以讓一家在線教育機(jī)構(gòu)在短期內(nèi)大放異彩,想要獲得資本市場(chǎng)的長(zhǎng)期支持,擁有長(zhǎng)期作戰(zhàn)能力是關(guān)鍵,即商業(yè)發(fā)展模式穩(wěn)健和戰(zhàn)略布局長(zhǎng)遠(yuǎn)。

眾所周知,當(dāng)下的在線教育市場(chǎng)盛行通過(guò)花式廣告植入和低價(jià)課程補(bǔ)貼的方式獲客,造成在線教育機(jī)構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的居高不下,這樣燒錢(qián)換市場(chǎng)的結(jié)果是要么陷入虧損,要么引發(fā)資金鏈斷裂,使得資本在進(jìn)駐時(shí)大多持謹(jǐn)慎和保守態(tài)度。

為了保障企業(yè)健康的現(xiàn)金流,阿卡索拒絕加入到燒錢(qián)營(yíng)銷(xiāo)的陣營(yíng)中,通過(guò)引進(jìn)全球先進(jìn)企業(yè)管理模式和不斷創(chuàng)新升級(jí)公司的數(shù)據(jù)化管理,以降低運(yùn)營(yíng)成本,提升企業(yè)的運(yùn)作效率,從而確保企業(yè)的長(zhǎng)久穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)。經(jīng)過(guò)多年的實(shí)踐證明,阿卡索這套獨(dú)有的商業(yè)發(fā)展模式是良性健康和具有可持續(xù)性的,也為資本的投入帶來(lái)了較高的安全邊際。

近年來(lái)國(guó)家政策對(duì)在線教育發(fā)展扶持加大、大眾對(duì)在線教育接受度提升、居民可支配收入增長(zhǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)加速普及,在線教育在未來(lái)3-5年預(yù)計(jì)還會(huì)保持高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。

為了避免行業(yè)陷入內(nèi)卷和永葆自身競(jìng)爭(zhēng)力,創(chuàng)新與變革勢(shì)在必行。為此阿卡索積極引入先進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與教育進(jìn)行深度融合,如借助AI大數(shù)據(jù)的分析功能獨(dú)創(chuàng)了國(guó)際外教模式、采用最前沿的WebRTC技術(shù)自主研發(fā)了上課軟件A-Classroom,促進(jìn)了教學(xué)方式向個(gè)性化、教學(xué)體驗(yàn)向智能化方向轉(zhuǎn)變,幫助學(xué)生實(shí)現(xiàn)了高效學(xué)習(xí)。

阿卡索還將在線教學(xué)技術(shù)賦能線下教育,推出了“雙師課堂”教學(xué)模式,通過(guò)“名師直播視頻教學(xué)+線下輔導(dǎo)老師答疑”的形式,充分發(fā)揮了線上線下各自的優(yōu)勢(shì),改善了貧困邊遠(yuǎn)地區(qū)的教育資源稀缺和教學(xué)效果不佳的現(xiàn)狀。也由此加速了傳統(tǒng)教學(xué)服務(wù)的突破和升級(jí),推進(jìn)了在線教育行業(yè)邁向成熟。

此外,阿卡索與帝國(guó)理工學(xué)院數(shù)據(jù)科學(xué)部門(mén)達(dá)成了長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作,將人工智能等創(chuàng)新科技切實(shí)融入到英語(yǔ)教學(xué)中,以提升課堂學(xué)習(xí)氛圍和改善學(xué)生上課體驗(yàn)。未來(lái)還將引入5G技術(shù),進(jìn)一步增強(qiáng)在線直播教學(xué)的流暢度、清晰度和課堂互動(dòng),讓教學(xué)內(nèi)容的展現(xiàn)更加生動(dòng)、趣味。還計(jì)劃將高新技術(shù)用于改善外教的社群環(huán)境,通過(guò)加大系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)化,為外教授課提供一個(gè)更快捷更流暢的網(wǎng)絡(luò)服務(wù),以助力外教管理和充分釋放外教潛力。

以在線少兒英語(yǔ)教育為起點(diǎn),扎根外教1對(duì)1賽道,堅(jiān)守良性商業(yè)發(fā)展模式,并加速科技賦能教育的戰(zhàn)略布局,為阿卡索贏得了行業(yè)頭部地位的穩(wěn)固,也引來(lái)了資本方的數(shù)次青睞。在下一個(gè)3-5年的行業(yè)高速增長(zhǎng)期,機(jī)構(gòu)間的競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)有增無(wú)減,相信阿卡索在自身超強(qiáng)“造血”能力和外界資本的支持下,定能牢牢堅(jiān)守行業(yè)頭部地位,在這場(chǎng)長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力的大考中脫穎而出,并引領(lǐng)在線外教服務(wù)的創(chuàng)新升級(jí)。

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