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思科宣布了合作伙伴計(jì)劃在十多年來(lái)的最大變化，以簡(jiǎn)化并提高合作伙伴的整體體驗(yàn)。

新的思科合作伙伴計(jì)劃反映了合作伙伴在與客戶合作中發(fā)揮的關(guān)鍵作用，并予以獎(jiǎng)勵(lì)。

思科還推出了全新且簡(jiǎn)化的合作伙伴體驗(yàn)平臺(tái)(PXP)，這是一個(gè)整合了合作伙伴各項(xiàng)業(yè)務(wù)所需工具和資源的一站式網(wǎng)站，使合作伙伴能夠更輕松地與思科合作。

2020年11月3日——近日，在思科全球合作伙伴在線峰會(huì)上，思科宣布了合作伙伴計(jì)劃在十多年來(lái)的最大變化，即創(chuàng)建新的單一、統(tǒng)一的合作伙伴計(jì)劃，以表彰和獎(jiǎng)勵(lì)合作伙伴對(duì)客戶合作發(fā)揮的重要影響。此外，思科還推出了一個(gè)新的數(shù)字合作伙伴平臺(tái)，它將成為合作伙伴與思科合作時(shí)的一站式平臺(tái)。

思科全球合作伙伴事業(yè)部高級(jí)副總裁Oliver Tuszik表示：“現(xiàn)在的轉(zhuǎn)型速度比以往任何時(shí)候都要快。我們的項(xiàng)目和平臺(tái)需要體現(xiàn)思科與合作伙伴如何才能更好地實(shí)現(xiàn)共贏。這些變化將簡(jiǎn)化流程，并讓思科及合作伙伴變得更敏捷、更相關(guān)及更盈利。我們的目標(biāo)是‘做好一切準(zhǔn)備，讓未來(lái)就緒’。”

一個(gè)統(tǒng)一的思科合作伙伴計(jì)劃：

在接下來(lái)的一年到一年半時(shí)間里，思科將簡(jiǎn)化合作伙伴計(jì)劃的結(jié)構(gòu)，即把十幾個(gè)獨(dú)立的合作計(jì)劃合并成一個(gè)。新的思科合作伙伴計(jì)劃將為合作伙伴提供更多的機(jī)會(huì)，從銷(xiāo)售、托管服務(wù)、開(kāi)發(fā)人員到顧問(wèn)實(shí)踐，在業(yè)務(wù)的各個(gè)層面幫助他們實(shí)現(xiàn)差異化優(yōu)勢(shì)。

思科戰(zhàn)略、規(guī)劃與項(xiàng)目副總裁Marc Suplus表示：“2020年的疫情大大加快了合作伙伴對(duì)轉(zhuǎn)型的需求，他們希望在業(yè)務(wù)線使用托管服務(wù)以及SaaS(軟件即服務(wù))，在思科平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)應(yīng)用和自動(dòng)化流程，在整個(gè)生命周期中創(chuàng)造完整的客戶價(jià)值。我們正在采取大膽的措施，打破合作伙伴在我們?cè)诙喾N合作伙伴計(jì)劃中感到的隔閡，這將幫助合作伙伴在思科業(yè)務(wù)中更加自由地實(shí)現(xiàn)差異化優(yōu)勢(shì)和轉(zhuǎn)型。”

新的思科合作伙伴計(jì)劃基于合作伙伴的四個(gè)關(guān)鍵角色：集成商、供應(yīng)商、開(kāi)發(fā)者和顧問(wèn)。合作伙伴可以選擇專(zhuān)注于一個(gè)角色，也可以同時(shí)專(zhuān)注于四個(gè)角色——只要最適合自身業(yè)務(wù)就好。思科的金牌仍然是新合作伙伴計(jì)劃的重要組成部分，同時(shí)還增強(qiáng)了高級(jí)認(rèn)證和優(yōu)選認(rèn)證，以確保合作伙伴在面對(duì)客戶時(shí)擁有卓越的自由度。新計(jì)劃旨在反映并表彰對(duì)思科有深刻洞察及保持長(zhǎng)期合作的合作伙伴，因此不會(huì)要求現(xiàn)有的思科合作伙伴在新計(jì)劃中重新來(lái)過(guò)。

新的思科合作伙伴計(jì)劃：

通過(guò)配合合作伙伴在與客戶合作中扮演的不同角色(銷(xiāo)售、托管服務(wù)、開(kāi)發(fā)者及顧問(wèn))，來(lái)支持合作伙伴的敏捷性。思科對(duì)合作伙伴沒(méi)有刻板印象，也不會(huì)限制他們展示自己獨(dú)特價(jià)值。

提升角色地位，超越傳統(tǒng)銷(xiāo)售職能，并支持以更多方式展示其在托管服務(wù)、開(kāi)發(fā)商和顧問(wèn)領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，從而提高市場(chǎng)相關(guān)性。

為合作伙伴找到提高盈利能力的新機(jī)會(huì)，把重點(diǎn)從產(chǎn)品生命周期轉(zhuǎn)向重復(fù)性客戶價(jià)值?？紤]到重復(fù)性價(jià)值在整個(gè)客戶生命周期的需求，客戶體驗(yàn)專(zhuān)業(yè)化認(rèn)證已成為關(guān)鍵，對(duì)集成商和供應(yīng)商來(lái)說(shuō)尤為重要，同時(shí)這將在2021年底成為金牌集成商的必要條件。

新的合作伙伴體驗(yàn)平臺(tái)（PXP）：

除了改變合作伙伴計(jì)劃，思科還推出了首個(gè)數(shù)字合作伙伴平臺(tái)，作為合作伙伴在整個(gè)產(chǎn)品生命周期內(nèi)與思科合作時(shí)了解所需信息的統(tǒng)一平臺(tái)。合作伙伴體驗(yàn)平臺(tái)(PXP)優(yōu)化了體驗(yàn)，進(jìn)一步加強(qiáng)了思科‘合作伙伴為先’的企業(yè)文化。合作伙伴將能夠在一個(gè)互聯(lián)的生態(tài)系統(tǒng)中展開(kāi)協(xié)作，并與思科在一個(gè)數(shù)字平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)共同創(chuàng)新與銷(xiāo)售。

思科運(yùn)營(yíng)與合作伙伴績(jī)效副總裁Jose van Dijk表示：“我們與合作伙伴共同創(chuàng)新并開(kāi)發(fā)了合作伙伴體驗(yàn)平臺(tái)(PXP)，未來(lái)就緒。我們的重點(diǎn)是構(gòu)建全新的數(shù)字渠道，并在整個(gè)合作伙伴生命周期內(nèi)賦予其數(shù)字敏捷性。”

PXP將通過(guò)以下方式為我們的合作伙伴帶來(lái)利益和價(jià)值：

簡(jiǎn)潔性：PXP作為統(tǒng)一數(shù)字平臺(tái)，將逐步集成思科內(nèi)部100多種工具、應(yīng)用和網(wǎng)站，方便合作伙伴一站式獲取全面業(yè)務(wù)信息。

生產(chǎn)力：新平臺(tái)將提高合作伙伴的效率，例如更快地注冊(cè)項(xiàng)目，與思科更好地聯(lián)合銷(xiāo)售。

增長(zhǎng)和盈利：PXP將為合作伙伴提供可行性見(jiàn)解，推動(dòng)新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，更好地優(yōu)化激勵(lì)措施，并監(jiān)測(cè)合作伙伴的業(yè)績(jī)。

2021年上新計(jì)劃:將持續(xù)上線新功能，包含各維度基準(zhǔn)業(yè)績(jī)速覽、快速上線與注冊(cè)，以及支持合作伙伴協(xié)作的數(shù)字社區(qū)

通過(guò)以下的圖文，進(jìn)一步了解PXP如何幫助合作伙伴。

發(fā)布：

合作伙伴計(jì)劃的變更將于2021財(cái)年在全球范圍內(nèi)推出。

2020年11月30日起，合作伙伴體驗(yàn)平臺(tái)(PXP)將于全球上線。

關(guān)于思科

思科(NASDAQ：CSCO)是全球科技領(lǐng)導(dǎo)廠商。思科通過(guò)創(chuàng)新應(yīng)用程序，保護(hù)數(shù)據(jù)安全，促進(jìn)基礎(chǔ)架構(gòu)轉(zhuǎn)型，并賦能您的團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)全球化及包容性的未來(lái)，激發(fā)無(wú)限創(chuàng)新可能。您可以在cisco.com.cn獲取更多信息，并關(guān)注我們的微信公眾號(hào)“思科聯(lián)天下”。

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