2020年的一場疫情，助推了企業(yè)服務(wù)行業(yè)的發(fā)展，ToB市場也成為創(chuàng)業(yè)版塊的一大浪潮，尤其是SaaS云辦公市場。

“根據(jù)iiMedia Research數(shù)據(jù)顯示，2020年全球SaaS市場規(guī)模為1277億美元。”

同時(shí)，從2012年開始，SaaS類服務(wù)公司競品數(shù)量平均不超過三個(gè)，到2019年底，每家SaaS企業(yè)至少面臨行業(yè)內(nèi)上十家同類型企業(yè)的競爭，且據(jù)粗略統(tǒng)計(jì)，SaaS服務(wù)行業(yè)產(chǎn)品數(shù)量從原先的500增長到10000+。

SaaS行業(yè)規(guī)模的增長擴(kuò)展情況表明：以SaaS為主導(dǎo)的ToB創(chuàng)業(yè)市場正加速成熟。

　　一、SaaS云辦公領(lǐng)域：做生意or創(chuàng)業(yè)?

以SaaS類云辦公行業(yè)為例，一般與服務(wù)提供商有兩種形式的合作，一是做生意，二是ToB創(chuàng)業(yè)。

　　1.做生意，也就是平時(shí)我們所見的大多數(shù)公司，即低買高賣做交易，賺差價(jià)。

2.ToB創(chuàng)業(yè)，不同于做生意可以去代理、去賣別人的東西，創(chuàng)業(yè)必須要有屬于自己的核心產(chǎn)品。

由此可見，在SaaS云辦公領(lǐng)域，ToB創(chuàng)業(yè)由于其在品牌、客源和自主性上的優(yōu)勢，一般來說會(huì)成為有意向創(chuàng)收人員的首選。

　　二、SaaS云辦公領(lǐng)域：ToB創(chuàng)業(yè)三大創(chuàng)收維度

前文有說道，ToB創(chuàng)業(yè)會(huì)成為大多數(shù)有意向入局云辦公領(lǐng)域的人的首要選擇。

一個(gè)云辦公領(lǐng)域的ToB創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目想要?jiǎng)?chuàng)收，主要從三個(gè)維度來分析：

　　在云辦公領(lǐng)域，做什么樣的產(chǎn)品?

　　選擇什么樣的服務(wù)商合作完成?

　　確定自己有多少可以投入的資本?(這里說的資本包括但不局限于資金、人力、技術(shù)、精力、時(shí)間)

　　1.第一個(gè)維度：產(chǎn)品

整個(gè)云辦公服務(wù)行業(yè)持續(xù)需求火熱，資本利好云辦公服務(wù)領(lǐng)域，預(yù)計(jì)2019-2024年復(fù)合增長率為12.4%，預(yù)測到2024年市場規(guī)模增長到486億元左右。

云辦公行業(yè)迅速發(fā)展這個(gè)趨勢其實(shí)可以說是不可逆的，也就說明現(xiàn)在接受云辦公服務(wù)的企業(yè)越來越多，云辦公概念在人們心中的認(rèn)可度越來越高。

如果要選擇ToB創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)域，一定要選擇在行業(yè)中最具有發(fā)展前景的那一個(gè)，它一定能給你帶來驚喜。

作為ToB創(chuàng)業(yè)的云辦公服務(wù)產(chǎn)品一定要具備安全穩(wěn)定、自主可控、技術(shù)成熟三個(gè)方面。這樣的產(chǎn)品才適合ToB創(chuàng)業(yè)者的投入，拿云辦公服務(wù)商【百寶云】推出的商務(wù)版舉例，作為一家新誕生的云辦公服務(wù)商，憑借著安全穩(wěn)定的系統(tǒng)、自主可控的模式、成熟可靠的技術(shù)在短短的幾年間，迅速獲得了多家ToB創(chuàng)業(yè)商的青睞。

　　2.第二個(gè)維度：服務(wù)商

創(chuàng)業(yè)很少是一個(gè)人去創(chuàng)業(yè)，基本會(huì)遇到合作伙伴，而云辦公ToB領(lǐng)域更是需要跟對(duì)一個(gè)靠譜的服務(wù)商。

很多ToB創(chuàng)業(yè)者都會(huì)擔(dān)心自己一直在做幫服務(wù)商“打工”的活，服務(wù)提供商掙到了錢，而自己做了五年、十年，收入還是微乎其微，公司規(guī)模也不容樂觀。到最后談成的客戶購買簽訂和續(xù)約都是直接與服務(wù)商對(duì)接，也變成了為服務(wù)商免費(fèi)打廣告、拉業(yè)務(wù)，不免產(chǎn)生疑問，“客戶是我找到的，簽下來的，但我只能在第一年費(fèi)用中分成，后續(xù)都與我無關(guān)?”

針對(duì)這個(gè)問題，為多年專注研發(fā)辦公系統(tǒng)的百寶云推出了其“商務(wù)版”模式，力求幫助ToB創(chuàng)業(yè)者打破這個(gè)疑慮。

創(chuàng)業(yè)者可以實(shí)現(xiàn)獲利的自主負(fù)責(zé)，完全自主定價(jià)銷售，不受服務(wù)官方的影響，服務(wù)商全程不參與銷售行為。客戶的續(xù)簽也是對(duì)接創(chuàng)業(yè)者，獨(dú)立享有后續(xù)全部客源。

同時(shí)，只提供應(yīng)用搭建的技術(shù)，創(chuàng)業(yè)者可以選擇不應(yīng)用官方的任何標(biāo)示，進(jìn)行自己品牌的打造，完全脫離官方品牌。

　　3.第三個(gè)維度：投入

如果說To C行業(yè)吃的是青春飯，To B創(chuàng)業(yè)行業(yè)拼的就是投入。

ToB創(chuàng)業(yè)具有一定的風(fēng)險(xiǎn)性，大多數(shù)前期需要投入包括但不局限于資金、人力、技術(shù)、精力、時(shí)間等等，而短期內(nèi)又很難看到回報(bào)，讓很多創(chuàng)業(yè)者望而卻步。

舉個(gè)真實(shí)的例子，某家從事科創(chuàng)設(shè)計(jì)的公司，想要入局ToB創(chuàng)業(yè)版塊，選取了一家提供企業(yè)信息化服務(wù)的產(chǎn)品，單單投入資金至少10w元，可是還沒等到正式開始運(yùn)營，就因?yàn)橥度氤杀矩?fù)荷過高，導(dǎo)致公司不得不放棄該項(xiàng)目。

當(dāng)然并不是所有的ToB創(chuàng)業(yè)投入都是“打水漂”，選對(duì)了產(chǎn)品和服務(wù)商，在ToB創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域混得風(fēng)生水起的也不在少數(shù)。

作為云辦公服務(wù)商的“百寶云”推出商務(wù)版，以滿足ToB創(chuàng)業(yè)這一新模式的崛起，此處選取采用“百寶云商務(wù)版” 并且成熟運(yùn)用該模式實(shí)現(xiàn)百萬創(chuàng)收的上海碩輝科技有限公司作為實(shí)例。

　　a.人員配置

　　服務(wù)商方案：可以提供技術(shù)人員支持，只需要1-3人的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)就能投入營業(yè)，不需要其他人員的投入。

　　公司方案：投入兩個(gè)熟練使用辦公軟件的工作人員支持系統(tǒng)運(yùn)作。

　　b.時(shí)間投入

　　服務(wù)商方案：改變傳統(tǒng)定制九個(gè)月的周期，縮減為三個(gè)月。

　　公司方案：三個(gè)月周期，收集需求-制作-測試上線完成一整套流程。

　　c.資金成本

　　服務(wù)商方案：后期更新與維護(hù)都能選擇自主還是第三方，用戶擁有絕對(duì)的控制權(quán)。且不需要繳納其他費(fèi)用，成本可控。

　　公司方案：25800元購買系統(tǒng)費(fèi)用，兩個(gè)運(yùn)維人員費(fèi)用。

該公司作為成功運(yùn)用ToB創(chuàng)業(yè)這一模式的實(shí)例，實(shí)現(xiàn)了年百萬創(chuàng)收，更提升了自己的品牌價(jià)值，可以說這一操作在云辦公ToB創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域具備相當(dāng)?shù)目山梃b意義。

　　三、SaaS云辦公領(lǐng)域：ToB創(chuàng)業(yè)前景

SaaS生態(tài)近兩年很是火熱，云辦公服務(wù)領(lǐng)域的入局者也不斷增加，雖然說以SaaS為主導(dǎo)的ToB創(chuàng)業(yè)市場正加速成熟，但不可否認(rèn)的是當(dāng)前對(duì)SaaS云辦公體系的搭建仍然處于初期階段。

可從另一個(gè)方面來說，這也不失為入局云辦公領(lǐng)域的良機(jī)，畢竟發(fā)現(xiàn)“蛋糕”的人越少，分得的“蛋糕”就越多。

“也許當(dāng)下不是它更給你最大利潤的時(shí)候，但從五年后、十年后來看，可能你在現(xiàn)在投的這幾個(gè)項(xiàng)目匯報(bào)才是最好的。”

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