積蓄了一年的消費(fèi)熱情,讓2020年的京東11.11開(kāi)場(chǎng)就呈現(xiàn)了難以阻擋的購(gòu)物狂歡。作為“剁手”主力品類(lèi),電腦數(shù)碼成為眾多知名品牌同臺(tái)競(jìng)技的舞臺(tái),在京東11.11開(kāi)門(mén)紅當(dāng)日,聯(lián)想筆記本全天成交突破14萬(wàn)臺(tái),再創(chuàng)行業(yè)記錄;聯(lián)想臺(tái)式機(jī)20分鐘銷(xiāo)售額超去年11月1日全天,同比增長(zhǎng)550%。京東和聯(lián)想是相互扶持多年的老朋友,京東作為其在中國(guó)最大銷(xiāo)售平臺(tái),又一次攜手刷新銷(xiāo)售歷史。
高度協(xié)同 成就行業(yè)CP佳話
京東是聯(lián)想在全球范圍內(nèi)最大的零售合作伙伴。2020年元旦,此前雙方戰(zhàn)略合作制定的3年600億銷(xiāo)售額目標(biāo)順利達(dá)成,伴隨著聯(lián)想與京東對(duì)合作不斷升級(jí)的堅(jiān)持,對(duì)攜手共創(chuàng)之路的認(rèn)可,戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系走上了更深遠(yuǎn)的征程。
雙方在高層互動(dòng)和戰(zhàn)略協(xié)同上更是不遺余力。今年京東618揭幕,聯(lián)想集團(tuán)執(zhí)行副總裁兼中國(guó)區(qū)總裁劉軍空降京東直播間,與京東集團(tuán)高級(jí)副總裁、京東零售集團(tuán)3C家電零售事業(yè)群總裁閆小兵以一場(chǎng)直播大秀,為京東第17個(gè)店慶日慶生,短短2小時(shí)就做到了銷(xiāo)售額破億。
定制創(chuàng)新 打造核心產(chǎn)品為本
其實(shí)聯(lián)想和京東的“友誼”由來(lái)已久,從2012年戰(zhàn)略合作,聯(lián)想和京東的緣分就持續(xù)深入,歷久彌堅(jiān)。隨著電子消費(fèi)趨勢(shì)的不斷變化,雙方也與時(shí)俱進(jìn),通過(guò)深入洞察用戶訴求,利用定制化超級(jí)產(chǎn)品來(lái)沖擊更廣市場(chǎng)。
2017年,聯(lián)想與京東探索利用C2M反向定制模式打造核心產(chǎn)品,依據(jù)強(qiáng)大的大數(shù)據(jù)平臺(tái)分析用戶畫(huà)像,京東推出了“游戲臺(tái)式機(jī)”的概念,初代刃7000游戲臺(tái)式機(jī)一經(jīng)推出,即成為全網(wǎng)爆款機(jī)型。5月22日首發(fā)銷(xiāo)售,當(dāng)天3000臺(tái)一搶而空,在微信的推廣項(xiàng)目有80萬(wàn)人參與,預(yù)約突破40萬(wàn)人,各項(xiàng)數(shù)據(jù)均創(chuàng)臺(tái)式機(jī)部門(mén)產(chǎn)品最高紀(jì)錄。2018年再接再厲,推出刃系列第二代,同樣收獲用戶絕佳口碑。
定制創(chuàng)新產(chǎn)品的成功也讓合作雙方意識(shí)到這一戰(zhàn)略與消費(fèi)趨勢(shì)的契合,今年4月2日,聯(lián)想小新與蠟筆小新IP首度合體,京東獨(dú)家銷(xiāo)售的“蠟筆小新款限量定制禮盒”,上線31分53秒,即獲得破億銷(xiāo)售額,當(dāng)天小新Pro 13 2020獲京東輕薄本銷(xiāo)量銷(xiāo)售額雙冠。
共探渠道 承擔(dān)行業(yè)領(lǐng)軍者責(zé)任
產(chǎn)品打造之外,聯(lián)想還與京東聯(lián)手探索更廣闊的渠道的拓展,基于下沉市場(chǎng)中的用戶使用需求,京東聯(lián)合聯(lián)想推出針對(duì) “小鎮(zhèn)青年”的反向定制產(chǎn)品——聯(lián)想“逸”系列一體臺(tái)式電腦。通過(guò)全鏈路觸達(dá)受眾,為下沉渠道的拓展打開(kāi)了全新的想象空間。
不僅如此,聯(lián)想與京東合作中,從大數(shù)據(jù)、物流等多個(gè)層面幫助拓展新用戶,針對(duì)四至六線城市消費(fèi)者對(duì)大屏幕尺寸和大容量硬盤(pán)內(nèi)的強(qiáng)烈需求,聯(lián)想聯(lián)手京東電腦數(shù)碼相繼推出大屏幕和大容量的電腦,并發(fā)起“鄉(xiāng)村PC項(xiàng)目”,更好地服務(wù)了下沉區(qū)域的電腦消費(fèi)使用需求。
在電腦數(shù)碼領(lǐng)域的攜手多年,京東與聯(lián)想的默契CP已經(jīng)發(fā)展成為多維度的深化合作,在京東11.11之中全方位優(yōu)勢(shì)資源推動(dòng)下,不斷探索更多場(chǎng)景化創(chuàng)新,為零售行業(yè)及用戶創(chuàng)造更大的價(jià)值。
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