年輕人是極其重要的消費群體,但到底怎樣吸引他們的關(guān)注和喜愛,很多商家和平臺都在摸索。今年,蘇寧易購雙十一的做法倒是值得大家思考和借鑒。

百億補貼助陣,低價是第一驅(qū)動力

早在雙十一發(fā)布會上,蘇寧易購就亮出了自己的“重型武器”——百億補貼,覆蓋各大核心品類,讓自家平臺上的商品價格成為整個行業(yè)的優(yōu)惠標尺,

正因為有了價格上的絕對優(yōu)勢,蘇寧易購才在雙十一的開局就吸引了大量年輕人的目光。

于是,在蘇寧易購雙十一首日,我們看到了眾多“萌系”高顏值生活家電的井噴式增長。美的皮卡丘電燉鍋、九陽line聯(lián)名豆?jié){機、小熊早餐機等銷量環(huán)比增長819%,復(fù)古三明治機的銷量同比增長445%。

年輕人對個性化、高顏值的家電單品,可以說是沒啥抵抗力,如果再有全網(wǎng)底價的刺激,分分鐘就會產(chǎn)生剁手的沖動。

大量萌系生活家電被下單認領(lǐng)的背后,是當(dāng)代青年選擇用美好事物對抗平淡生活的集中體現(xiàn),更是不想生活隨便將就的青春宣言。

花錢有方,善用補貼才更懂生活

年輕人中雖然大部分都還沒到達高收入的階段,但他們對生活品質(zhì)卻依然很講究,同時他們也慢慢找到了屬于自己的花錢之道。

舊物品也要繼續(xù)發(fā)光發(fā)熱,以舊換新就是他們“變廢為寶”的利器。

根據(jù)蘇寧易購雙十一首日的數(shù)據(jù),蘇寧易購的手機以舊換新訂單同比增長757%,74%的用戶選擇了一站式換新。

其中,iPhone12平均每臺以舊換新補貼456元,華為mate40系平均每臺以舊換新補貼380元。換算下來,真的可以省去不少錢。

年輕人還非常善于用未來的錢來提升自己目前的生活品質(zhì)。

在蘇寧易購雙十一開門紅當(dāng)天,使用蘇寧支付的用戶同比增長368%,任性付全渠道分期交易同比增長2.9倍,光是蘇寧金融當(dāng)天的累積補貼就超過了2500萬。

在本次蘇寧易購雙十一期間,我們不僅看到了年輕人對待生活和消費的獨特態(tài)度,更看到了巨頭對年輕人心理的深刻解讀,當(dāng)二者一拍即合的時候,自然就帶來了漂亮而驚人的銷售業(yè)績。

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