蘇寧易購(gòu)雙十一首戰(zhàn)告捷,超級(jí)買手直播間中,王祖藍(lán)、彭昱暢暖男組合上陣,150分鐘銷售破億,補(bǔ)貨20次!最讓粉絲們念念不忘的是彭昱暢親自代言的“螺霸王”螺螄粉,剛一上線便售罄,現(xiàn)場(chǎng)多次補(bǔ)貨。

說(shuō)起來(lái)蘇寧易購(gòu)的超級(jí)買手直播間還真是名副其實(shí),人氣超旺,爆款頻出。“螺霸王”螺螄粉之外,賈乃亮也剛剛在這里賣出過(guò)爆款的蘭雀牛奶。

這樣的業(yè)績(jī)也難免會(huì)引發(fā)大家好奇,不只一位的超級(jí)買手憑什么能頻頻把貨賣成爆品?蘇寧易購(gòu)直播間頻破紀(jì)錄的背后有沒(méi)有可供借鑒的商業(yè)邏輯?答案是,既有,也沒(méi)有。

1、蘇寧易購(gòu)挑選主播有眼力

首先,說(shuō)“有”的原因是,凡成功的直播帶貨都是有一定共性的。無(wú)論是主播,還是超級(jí)買手本身要有帶貨的素質(zhì)和基礎(chǔ)。否則,直播翻車也不鮮見(jiàn)。

而前述的彭昱暢和王祖藍(lán)的暖男組合,體現(xiàn)著一種家常親切感,全場(chǎng)吃不停的“吃貨”形象也帶動(dòng)了很多粉絲下單。賈乃亮在直播中完全不搭架子,如鄰家大哥一樣極具親和力,他推薦的日消品和家居用品,粉絲也很買賬。

2、直播成功背后因素不可復(fù)制

其次,說(shuō)“沒(méi)有”的原因是,蘇寧易購(gòu)的直播成功具有不可復(fù)制性。

因?yàn)樘K寧易購(gòu)的背后,是蘇寧集團(tuán)和它深耕零售市場(chǎng)三十年積累下來(lái)的強(qiáng)大供應(yīng)鏈體系。正是在這個(gè)基礎(chǔ)上,蘇寧易購(gòu)才能憑借雄厚家底,在雙十一打出百億補(bǔ)貼計(jì)劃,將房子、汽車以及各品類大牌商品等都被納入其中。比如,海藍(lán)之謎面霜、雅詩(shī)蘭黛小棕瓶、阿瑪尼口紅、資生堂紅腰子等大牌美妝,都是蘇寧易購(gòu)雙十一百億補(bǔ)貼的重點(diǎn)之一。

也就是說(shuō),優(yōu)秀的主播依托蘇寧易購(gòu),可以把貨賣成爆款,但若是換了一家合作伙伴或是電商,它們不具備蘇寧這樣的供應(yīng)鏈體系,做不到和全球數(shù)百家大品牌和供應(yīng)商的深度合作,那么,巧婦難為無(wú)米之炊,再優(yōu)秀的買手,也賣不出同樣優(yōu)秀的業(yè)績(jī)了。

看來(lái),蘇寧易購(gòu)超買直播間能頻破紀(jì)錄確有其商業(yè)邏輯可循,只是旁人想要復(fù)制卻很難了。

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