千瓜數(shù)據(jù)獨(dú)家推出《2020小紅書(shū)直播數(shù)據(jù)分析報(bào)告》，從小紅書(shū)用戶(hù)畫(huà)像、帶貨直播數(shù)據(jù)等方面，回望小紅書(shū)2020第1-3季度的帶貨直播熱潮，為品牌商家前瞻未來(lái)小紅書(shū)帶貨直播的趨勢(shì)與機(jī)遇提供客觀(guān)的數(shù)據(jù)支持。

▌用戶(hù)畫(huà)像

報(bào)告顯示：截止9月，小紅書(shū)月活破億，其中70%的用戶(hù)為90后，有3億篇關(guān)于生活的筆記、單日80億的筆記曝光。用戶(hù)關(guān)注焦點(diǎn)前三的分別為時(shí)尚9.98%、美妝9.85%、美食8.05%。時(shí)尚美妝依然是小紅書(shū)用戶(hù)關(guān)注的主要焦點(diǎn)。

隨著小紅書(shū)的多元化趨勢(shì)的發(fā)展，小紅書(shū)用戶(hù)的心智正在被重新塑造，影視、科技數(shù)碼、教育等其他領(lǐng)域的關(guān)注度不斷提高。

小紅書(shū)平臺(tái)用戶(hù)呈年輕化趨勢(shì)，年齡主要集中在 18-34 歲。小紅書(shū)平臺(tái)以女性為主，女性占比88.37%，男性占比11.61%。使用人群地域分布占比前三為廣東省、上海市、北京市，超過(guò)56%的用戶(hù)來(lái)自北上廣深四大一線(xiàn)城市。都市白領(lǐng)、職場(chǎng)精英女性 是其主要用戶(hù)群體，用戶(hù)消費(fèi)能力強(qiáng) ，且有強(qiáng)烈的消費(fèi)需求。

▌帶貨直播數(shù)據(jù)

客單價(jià)高

超59%的直播場(chǎng)均客單價(jià)在100元以上，超30%的直播場(chǎng)均客單價(jià)在200元以上，高單價(jià)商品帶貨力不容小覷。客單價(jià)低，一直是困擾各大帶貨直播平臺(tái)的難題。而小紅書(shū)帶貨直播在這方面有著天然優(yōu)勢(shì)，來(lái)自一線(xiàn)城市的精英女性經(jīng)濟(jì)能力較強(qiáng)，且消費(fèi)理念超前，在直播間購(gòu)物消費(fèi)早已習(xí)以為常。

在未來(lái)品牌大會(huì)上，小紅書(shū)電商負(fù)責(zé)人杰斯公布帶貨直播“三高一低”數(shù)據(jù)，即客單價(jià)高、轉(zhuǎn)化率高、復(fù)購(gòu)率高和退貨率低。這正是小紅書(shū)帶貨直播發(fā)展時(shí)間雖短，但越來(lái)越多的品牌商家愿意為小紅書(shū)帶貨直播投入的原因。

粉絲黏性高

小紅書(shū)帶貨直播之所以能夠有這么高的客單價(jià)，除了小紅書(shū)用戶(hù)大多來(lái)自經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市外，另一個(gè)很重要的原因是小紅書(shū)達(dá)人的用戶(hù)黏性高。

比如明星趙露思的510萬(wàn)粉絲中活躍粉絲占比超過(guò)97%(粉絲活躍度的計(jì)算將根據(jù)以下數(shù)據(jù)緯度按照4:2:4的比例綜合計(jì)算：粉絲真實(shí)度、粉絲忠誠(chéng)度、粉絲互動(dòng)度)。

這樣的活躍粉絲占比，并不是個(gè)例，比如愛(ài)臭美的狗甜兒、韓承浩LeoBeauty等小紅書(shū)頭部博主，活躍粉絲占比均超過(guò)98%。

▲ 千瓜數(shù)據(jù)-達(dá)人詳情

報(bào)告顯示：小紅書(shū)帶貨直播場(chǎng)均互動(dòng)率10%-20%占比53.32%，其中互動(dòng)率20%以上占比18.48%。小紅書(shū)觀(guān)看直播的觀(guān)眾更多地是達(dá)人粉絲，這樣的直播場(chǎng)均互動(dòng)率雖然不錯(cuò)，但相比超高的活躍粉絲占比，完全還有很大提升的空間。

優(yōu)質(zhì)博主多

報(bào)告顯示：初級(jí)達(dá)人、腰部達(dá)人和品牌號(hào)是互動(dòng)直播和帶貨直播的主力軍，路人和素人參與積極性較高，粉絲互動(dòng)意愿較強(qiáng)，粉絲黏度較高。

作為帶貨直播領(lǐng)域的后起之秀，小紅書(shū)有著天然優(yōu)勢(shì)。視頻筆記一直以來(lái)都是有顏有產(chǎn)的小紅書(shū)達(dá)人分享生活、種草好物的主要途徑之一。從視頻筆記時(shí)代，便積累了大批優(yōu)秀的視頻達(dá)人，大部分的小紅書(shū)頭部帶貨直播達(dá)人都誕生于此。

在小紅書(shū)內(nèi)部不斷涌現(xiàn)優(yōu)秀直播達(dá)人的同時(shí)，又有外部知名博主的加入。前有知名經(jīng)紀(jì)人楊天真加盟，接下來(lái)10月21日又將迎來(lái)業(yè)內(nèi)知名美妝博主付鵬(原李佳琦直播間小助理)小紅書(shū)帶貨直播首秀。

中小博主帶貨能力強(qiáng)

在9月份帶貨直播榜觀(guān)看人數(shù)排行榜前150場(chǎng)直播中，腰部達(dá)人博主占比58%，初級(jí)達(dá)人博主3%，頭部達(dá)人博主并沒(méi)有占到絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，而是以粉絲黏性高的優(yōu)質(zhì)中小播主為主。

小紅書(shū)平臺(tái)大力扶持優(yōu)質(zhì)博主的一系列計(jì)劃，加上平臺(tái)去中心化的屬性。雖然還沒(méi)有誕生李佳琦、薇婭這樣的現(xiàn)象級(jí)頭部博主，但是小紅書(shū)中小博主帶貨直播的市場(chǎng)前景良好。

這也是很多品牌商家在外部平臺(tái)明星帶貨直播頻頻翻車(chē)的現(xiàn)下，熱衷于投放小紅書(shū)優(yōu)質(zhì)的小博主的原因。不僅坑位等費(fèi)用低，而且精準(zhǔn)投放目標(biāo)人群轉(zhuǎn)化率高，實(shí)際ROI絲毫不遜色于頭部達(dá)人博主，甚至更高一籌。

▌總結(jié)

《2020小紅書(shū)直播數(shù)據(jù)分析報(bào)告》顯示：小紅書(shū)擁有精準(zhǔn)的消費(fèi)人群、粉絲黏性高的優(yōu)質(zhì)博主，以及平臺(tái)的大力扶持。小紅書(shū)帶貨直播數(shù)據(jù)呈現(xiàn)“三高一低”，即客單價(jià)高、轉(zhuǎn)化率高、復(fù)購(gòu)率高和退貨率低。

如需完整版報(bào)告，關(guān)注千瓜公眾號(hào)，并在后臺(tái)回復(fù)關(guān)鍵字“小紅書(shū)直播報(bào)告”即可獲取。千瓜數(shù)據(jù)在進(jìn)一步優(yōu)化各項(xiàng)功能的同時(shí)，也致力于研究深度的相關(guān)行業(yè)數(shù)據(jù)，幫助大家更好的進(jìn)行運(yùn)營(yíng)和投放。更多情況會(huì)持續(xù)與大家分享，敬請(qǐng)期待。

▌如何獲取千瓜

電腦訪(fǎng)問(wèn)或百度搜索：千瓜數(shù)據(jù)

（免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來(lái)自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。
任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁(yè)或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書(shū)面權(quán)利通知或不實(shí)情況說(shuō)明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開(kāi)相關(guān)鏈接。 ）