近段時(shí)間,從企業(yè)家座談會(huì)到中央政治局會(huì)議,一再?gòu)?qiáng)調(diào)要加快形成以國(guó)內(nèi)大循環(huán)為主體、國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局。有觀點(diǎn)認(rèn)為,這是受新冠肺炎疫情沖擊和外部環(huán)境不確定性加劇逼迫的被動(dòng)應(yīng)對(duì)。似是而非,從“加速”一詞,意味著轉(zhuǎn)型并非臨時(shí)起意、無(wú)奈之舉,而是主動(dòng)作為、長(zhǎng)期謀劃的選擇。從國(guó)內(nèi)形勢(shì)看,中國(guó)經(jīng)濟(jì)已進(jìn)入從高速增長(zhǎng)轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展的新階段,加速轉(zhuǎn)變發(fā)展模式是大勢(shì)所趨。
在雙循環(huán)新發(fā)展格局下,出口企業(yè)如何找到立足之地以及開拓好國(guó)內(nèi)國(guó)際兩個(gè)市場(chǎng)更加備受關(guān)注。據(jù)了解,艾比森就是一家“走出去”的企業(yè),顯示屏產(chǎn)品出口額連續(xù)11年行業(yè)第一,產(chǎn)品暢銷120多個(gè)國(guó)家和地區(qū),約80%的銷售額都分布在海外。2020年突如其來(lái)的新冠疫情,導(dǎo)致國(guó)際業(yè)務(wù)停滯,海外訂單出現(xiàn)一定程度的下滑,庫(kù)存大量積壓,經(jīng)營(yíng)發(fā)展出現(xiàn)了前所未有的挑戰(zhàn)。
面對(duì)這種艱難的環(huán)境,如何踏出一條新路確保企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展成了艾比森面臨的巨大難題。據(jù)悉,艾比森結(jié)合海外環(huán)境和國(guó)內(nèi)形勢(shì),進(jìn)行了重大戰(zhàn)略調(diào)整,“調(diào)兵遣將”加速國(guó)內(nèi)大循環(huán),急速推出CD337項(xiàng)目,CD即中國(guó)渠道,337即國(guó)內(nèi)337個(gè)地級(jí)市。平臺(tái)部門百名干部深入市場(chǎng)一線,分工支持項(xiàng)目,推動(dòng)艾比森的經(jīng)銷渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)到全國(guó)337個(gè)地級(jí)市。另外,將國(guó)際銷售人員調(diào)往中國(guó)市場(chǎng),參與開展業(yè)務(wù),推動(dòng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)以省為單位的組織扁平化建設(shè)。截止至6月30日,艾比森簽約了600多家渠道合作伙伴,覆蓋全國(guó)各地的渠道網(wǎng)絡(luò)布局完成。
艾比森相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹,這一戰(zhàn)略不是簡(jiǎn)單的針對(duì)當(dāng)前產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈因疫情而中斷所采取的權(quán)宜之計(jì),而是艾比森的長(zhǎng)期戰(zhàn)略選擇。艾比森超過(guò)20%的銷售額來(lái)自于中國(guó)市場(chǎng),擁有一定的市場(chǎng)基礎(chǔ),并且在2017年就已經(jīng)逐漸加大內(nèi)生式快速增長(zhǎng),疫情的發(fā)生讓步伐加快了。目前,在確保國(guó)際市場(chǎng)維持現(xiàn)有的市場(chǎng)地位,投入更多的資源布局國(guó)內(nèi)大循環(huán),重新定位和布局中國(guó)市場(chǎng),以“品牌、渠道、產(chǎn)品、組織”為四大抓手,并貫徹“三個(gè)統(tǒng)一”,統(tǒng)一目標(biāo),統(tǒng)一思路,統(tǒng)一方法論,精耕細(xì)作,提升艾比森在中國(guó)市場(chǎng)的覆蓋面和影響力。
艾比森董事長(zhǎng)丁彥輝認(rèn)為,品牌是槍膛,產(chǎn)品是子彈。雖然艾比森在國(guó)內(nèi)擁有一定的市場(chǎng)基礎(chǔ),但是知名度還不是很高,尤其是在一些偏遠(yuǎn)地區(qū),這就必須大力提升中國(guó)市場(chǎng)對(duì)艾比森的品牌認(rèn)知度,切實(shí)創(chuàng)造品牌溢價(jià)。在產(chǎn)品方面,目前來(lái)說(shuō)中國(guó)市場(chǎng)一直被詬病為低端產(chǎn)品過(guò)剩、中高端產(chǎn)品不足。而長(zhǎng)期服務(wù)于海外中高端客戶的艾比森,對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)尤其重視,CD337項(xiàng)目的實(shí)施正是將經(jīng)過(guò)海外市場(chǎng)嚴(yán)苛檢驗(yàn)過(guò)的高品質(zhì)產(chǎn)品深入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的契機(jī),讓更多的消費(fèi)者用上真正有保障的產(chǎn)品。
據(jù)LED產(chǎn)業(yè)相關(guān)統(tǒng)計(jì),LED顯示行業(yè)規(guī)模大,增速快,有望持續(xù)多年實(shí)現(xiàn)超過(guò)兩位數(shù)增長(zhǎng);小間距是拉動(dòng)LED顯示市場(chǎng)增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿?,?fù)合年均增長(zhǎng)率接近30%。加上政策的持續(xù)走強(qiáng),基建補(bǔ)短板進(jìn)入落地期,交通、水利、能源、生態(tài)環(huán)保等領(lǐng)域需求集中爆發(fā)。國(guó)家新型智慧城市建設(shè)進(jìn)入實(shí)質(zhì)性階段,各行各業(yè)的數(shù)字化、智能化轉(zhuǎn)型和升級(jí),成為行業(yè)持續(xù)發(fā)展的主要推動(dòng)力,LED顯示潛在應(yīng)用廣,小間距產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)明顯,市占率有效繼續(xù)提高。根據(jù)市場(chǎng)整體形勢(shì),艾比森聚焦重點(diǎn)行業(yè)突破,大力投入資源,在小間距技術(shù)產(chǎn)品方面重點(diǎn)布局,涵蓋數(shù)據(jù)可視化、舞臺(tái)顯示廣告顯示和商業(yè)顯示領(lǐng)域,并在行業(yè)率先推出多款MiniLED產(chǎn)品,包括AX系列、HC系列、CR系列、A27Pro系列等產(chǎn)品,已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了間距低至0.7mm產(chǎn)品的量產(chǎn)和銷售。應(yīng)用方面,在智慧城市大數(shù)據(jù)中心、控制中心、監(jiān)控中心等數(shù)據(jù)可視化智慧終端顯示,以及5G智慧燈桿屏、交通指揮監(jiān)控屏以及智慧化廣告充電一體化充電樁等均實(shí)施了眾多案例。
此外,2020年疫情在全球爆發(fā),為避免人員流動(dòng)造成聚集性感染,政策鼓勵(lì)全民居家辦公,線上辦公、遠(yuǎn)程網(wǎng)絡(luò)會(huì)議隨即迎來(lái)井噴式增長(zhǎng),帶動(dòng)了會(huì)議屏市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展,其中艾比森Absenicon標(biāo)準(zhǔn)尺寸(110寸,138寸,165寸以及220寸)會(huì)議屏就得到眾多青睞,其支持分屏顯示、無(wú)線投屏、手機(jī)或平板APP一鍵控制,既貼合線下會(huì)議的必要又符合線上遠(yuǎn)程會(huì)議溝通的需求。據(jù)透露,Absenicon經(jīng)過(guò)不斷創(chuàng)新升級(jí)已經(jīng)推出2.0版本和3.0版本。
隨著LED小間距技術(shù)成熟,小間距不止應(yīng)用在專用大尺寸顯示如智慧中心大屏,商用規(guī)?;虺?00億元,電影、廣告、體育、文娛等在內(nèi)多領(lǐng)域運(yùn)營(yíng)模式將持續(xù)推動(dòng)商業(yè)顯示景氣度上行。體量巨大的商顯,未來(lái)家用等領(lǐng)域也是滲透方向。艾比森研發(fā)的完全前維護(hù)小間距A27 Plus系列,提供多種組合創(chuàng)意造型的平板顯示N Plus系列,高性價(jià)比戶內(nèi)固裝K Plus系列、昆侖KL系列,適用于零售、酒店、政企、商業(yè)地產(chǎn)、會(huì)議展廳、交通等領(lǐng)域,滿足市場(chǎng)多樣化的需求,這些產(chǎn)品也在不斷創(chuàng)新迭代,以適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展和應(yīng)用。
除了前面提到的品牌和產(chǎn)品,艾比森創(chuàng)始人表示切實(shí)構(gòu)建一個(gè)完善強(qiáng)大的內(nèi)需運(yùn)營(yíng)體系至關(guān)重要,因?yàn)閿U(kuò)大國(guó)內(nèi)大循環(huán)是一項(xiàng)必須長(zhǎng)期堅(jiān)持的戰(zhàn)略和任務(wù)?;诖?,艾比森CD337項(xiàng)目支持全國(guó)各地合作伙伴結(jié)合當(dāng)?shù)氐膬?yōu)勢(shì),迅速構(gòu)建一個(gè)覆蓋全國(guó)的本地化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)即內(nèi)需運(yùn)營(yíng)體系,加強(qiáng)區(qū)域支持,促進(jìn)區(qū)域快速發(fā)展,以滿足不斷增長(zhǎng)的客戶需求。而這個(gè)背后是強(qiáng)大的組織能力,確保了一切高效率運(yùn)行。
通過(guò)加速國(guó)內(nèi)大循環(huán),艾比森在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的增長(zhǎng)勢(shì)頭明顯,國(guó)際市場(chǎng)則同比下降。雖然如此,艾比森持續(xù)鞏固和穩(wěn)定海外銷售規(guī)模,與海外客戶維持穩(wěn)定的聯(lián)系,逐步形成以國(guó)內(nèi)大循環(huán)為主體、國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局。雖然目前海外疫情依然很嚴(yán)峻,但一定會(huì)過(guò)去,面向未來(lái),在把滿足國(guó)內(nèi)需求作為發(fā)展的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)的同時(shí),艾比森表示也將繼續(xù)擴(kuò)張國(guó)外銷售規(guī)模,更加精準(zhǔn)有力地推進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展工作,進(jìn)一步做大做強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈的同時(shí)助力國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
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