“居”字既指居所，亦作“在于”之解。

作為杭城東部一流創(chuàng)新發(fā)展平臺，杭州錢塘智慧城，提出了“創(chuàng)居錢塘”理念——一批批人才公寓、藍(lán)領(lǐng)公寓，為匯聚于此的才士，解了安居之憂。安居之后，樂業(yè)相隨，萬千“創(chuàng)在”錢塘的故事，也會由智慧城來講述。

我們的講述對象，除卻域內(nèi)的企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)家，更有各領(lǐng)域的專業(yè)人才，希望這些真實(shí)的人物故事，能像片片拼圖，每添一塊，都為錢塘智慧城這片土地上，智慧、創(chuàng)新與發(fā)展的全景展示，注入一股鮮活的力量。

這是我們講述的第19個創(chuàng)居故事。

序

在中國報(bào)銷費(fèi)控行業(yè)，“小馬哥”這個名字無人不知。

“小馬哥”真名馬春荃，是合思·易快報(bào)的創(chuàng)始人兼CEO。

一位員工描述了她對他印象最為深刻的畫面。

某個周六的活動現(xiàn)場，“小馬哥”需早上8點(diǎn)半到達(dá)。此前，他已連續(xù)多日工作至后半夜，活動前一晚，她提醒他明日具體安排并告訴其注意休息。馬春荃當(dāng)時用手搓搓臉，笑著說：“不累，公司發(fā)展好就行。”

14天出差10個城市，出席活動都帶著行李箱，他已然習(xí)慣這種工作節(jié)奏。

這次見到馬春荃，他也是匆匆忙忙的從即將舉行活動的現(xiàn)場來到辦公室，瘦瘦高高是他給人的第一印象。

“我也長了一個腦袋，別人能做的我也能”

馬春荃畢業(yè)于北大，2014年創(chuàng)辦易快報(bào)。

不過，創(chuàng)業(yè)之前，他的人生并不是空白期。

“創(chuàng)業(yè)前，我在用友已經(jīng)工作了十年。”用友是國內(nèi)一家知名的軟件服務(wù)商，一個為企業(yè)服務(wù)的云平臺。十年，他親身經(jīng)歷了研發(fā)顧問、產(chǎn)品經(jīng)理、銷售經(jīng)理、售后客服等各個崗位，伴隨著公司的發(fā)展，馬春荃最終成為用友軟件中型企業(yè)客戶服務(wù)事業(yè)部總經(jīng)理。

前途無限好，何以就忽然去創(chuàng)個業(yè)呢?關(guān)于這點(diǎn)，馬春荃用了一個比喻來解釋。

“比如說工業(yè)化時代，和我同村、住我隔壁的鄰居去紡紗廠打工去了，年底帶回很多年貨，我還在種地，我就會想我是不是可以去做紡紗，也投入到浪潮當(dāng)中去?”

2014年，恰逢互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展期，看到這一機(jī)遇的馬春荃果斷辭職創(chuàng)業(yè)。

當(dāng)然，除了時代機(jī)遇，當(dāng)時擺在馬春荃的還有行業(yè)機(jī)遇。“以前，我們也在兢兢業(yè)業(yè)為企業(yè)做事情，卻沒有創(chuàng)造出更大的財(cái)富，是因?yàn)槿狈α藶榭蛻魟?chuàng)造更大價值的點(diǎn)。我當(dāng)時就想，我還年輕，才34歲，同樣長了一個腦袋，別人能做的我也能。”

基于這些想法，馬春荃決定也做個平臺，努力去為企業(yè)創(chuàng)造更大且更多價值。

這個平臺就發(fā)展成后來的易快報(bào)——敏捷的企業(yè)報(bào)銷費(fèi)控與聚合消費(fèi)平臺，為企業(yè)提供移動報(bào)銷、聚合消費(fèi)、全程費(fèi)控、預(yù)算管理、發(fā)票管理等一站式解決方案。

三人創(chuàng)業(yè)，始于北大孵化器

創(chuàng)業(yè)，只靠一人單打獨(dú)斗肯定不行。

馬春荃從同事和朋友中拉來了兩個志同道合的人，一位是俞德明，被譽(yù)為“黑科技架構(gòu)師”，現(xiàn)任企業(yè)聯(lián)合創(chuàng)始人兼CTO，另一位則是擁有豐富市場管理經(jīng)驗(yàn)的方照雪，現(xiàn)任易快報(bào)聯(lián)合創(chuàng)始人兼CMO，三人組宣告成立。

“剛創(chuàng)業(yè)經(jīng)費(fèi)緊張，我們就找便宜的場地，得知北大孵化器是免費(fèi)的，又坐落在中關(guān)村，地理位置好，方便招人，這就成了首選。”

然而理想豐滿，現(xiàn)實(shí)骨感。北大孵化器工位緊張，已經(jīng)沒有多余的空間了。

怎么辦?

當(dāng)時，孵化器的老師和馬春荃是校友，通過多次溝通，他們有了兩個臨時工位，“我們就每天抱著筆記本隨時準(zhǔn)備打‘游擊戰(zhàn)’。”

好在這種情況并沒有持續(xù)太久，“很快，我們從兩個臨時工位，變成擁有30+的固定工位。半年時間左右，我們就成為孵化器里最大的一個片區(qū)。”

同時，值得一提的是，團(tuán)隊(duì)成立不到一個月，易快報(bào)就成功拿到險(xiǎn)峰長青資本數(shù)百萬元人民幣天使輪融資。2015年05月18日，明勢資本和極客幫聯(lián)合投資1300萬元，Pre-A 輪融資正式敲定。

2015年6月29日，產(chǎn)品正式上線。

產(chǎn)品從0到1容不得半點(diǎn)含糊

看似一帆風(fēng)順，但創(chuàng)業(yè)以來最大的困難也就此來臨。

“產(chǎn)品一上線，環(huán)境、理念問題層出不窮，上線前可以單純的以愿景規(guī)劃，一旦上線，就要用真金白銀或者真憑實(shí)據(jù)去說服投資人。”

前期產(chǎn)品免費(fèi)給客戶使用帶來好評不斷，馬春荃認(rèn)為是時候開始尋找第一個付費(fèi)用戶了。

“說來也巧，我2015年4月參加了一個行業(yè)大會，認(rèn)識一家杭州企業(yè)的老板，那時對方得知我在做報(bào)銷系統(tǒng)。在次年2月份，他問我是不是還在做。”

馬春荃說，那家企業(yè)在全國有27個分公司，溝通成本、物流成本、管理成本都很大，亟需一個像易快報(bào)這樣的平臺來提高效率。

“去談了兩次，對方的財(cái)務(wù)總監(jiān)決定用秒表計(jì)算易快報(bào)到底快不快——模擬發(fā)現(xiàn)，不啟用系統(tǒng)時走完整個報(bào)銷流程大概要用205s，啟用易快報(bào)用時僅需48s。”

這便是付費(fèi)客戶的開始。

“這是我們產(chǎn)品發(fā)展的一個分水嶺，是一個從0到1的過程，我們的產(chǎn)品有人買單，這感覺真爽!”談及此時，馬春荃露出了欣慰的笑容。

“好的開始是成功的一半，不久后易快報(bào)積累了第一批互聯(lián)網(wǎng)用戶，隨著電子發(fā)票的普及和國家政策的不斷推動，越來越多的公司需要從傳統(tǒng)財(cái)務(wù)報(bào)銷模式轉(zhuǎn)變?yōu)殡娮踊?、?shù)字化報(bào)銷新模式，易快報(bào)幫助企業(yè)財(cái)務(wù)輕松解決發(fā)票驗(yàn)真查重、發(fā)票電子檔案保存、項(xiàng)目成本實(shí)時統(tǒng)計(jì)核算等諸多頭疼問題，就這樣我們的客戶量級大幅度提升。”

與新一波機(jī)遇撞個滿懷

客戶問題解決了，融資問題自然迎刃而解。

2016年10月，易快報(bào)獲得 DCM 的3000萬元投資，完成 A 輪融資;2019年01月，B 輪融資1500萬美元，由美元基金曼圖資本領(lǐng)投，DCM、明勢資本、銀杏谷資本等機(jī)構(gòu)跟投。

去年，易快報(bào)正式落地錢塘智慧城綠谷·杭州，馬春荃表示：“未來，我們打算在這里打造新總部。”

而對產(chǎn)品的前景，作為易快報(bào)CEO的他十分看好。“2020年3月，財(cái)政部國家檔案局發(fā)布關(guān)于規(guī)范電子會計(jì)憑證報(bào)銷入賬歸檔的通知;6月，新的檔案法頒布;7月，國務(wù)院下發(fā)的《關(guān)于進(jìn)一步優(yōu)化營商環(huán)境更好服務(wù)市場主體的實(shí)施意見》中指出要求2020年底前基本實(shí)現(xiàn)增值稅專用發(fā)票電子化，而這對于易快報(bào)都是機(jī)遇。”

“9月，我們在寧波開出第一張?jiān)圏c(diǎn)電子專票，使得企業(yè)從原來的還可以等一等，到現(xiàn)在不能等，因?yàn)閷Ｆ币坏┕芾聿缓茫瑢τ谪?cái)務(wù)來講是‘掉腦袋’的事情。”

可見，電子發(fā)票系統(tǒng)正逐漸變成企業(yè)剛需，支持企業(yè)未來財(cái)務(wù)發(fā)展。

今年，正好是馬春荃的不惑之年，但他更喜歡用“奮力一搏”代替“安穩(wěn)度過”。

“對創(chuàng)業(yè)者來說，焦慮、迷茫是常態(tài)，無法確定自己的‘血條’可以熬過多長時間，但創(chuàng)業(yè)者要學(xué)會擁抱不確定性，只要上了這個擂臺，就必須得往終局的方向前進(jìn)。”

談及支撐其一路走下去的因素，馬春荃提到了北大自行車協(xié)會的“挑戰(zhàn)極限，超越自我”的精神。

“在學(xué)校時，我經(jīng)常參加騎行活動，一天在山路騎行一兩百公里是常有的事情，而且當(dāng)時沒有導(dǎo)航，全靠看地圖，有走錯多繞幾十里路的情形，也有餓昏在路邊的情形......總之在路上經(jīng)常會面臨絕望的時刻。”

馬春荃說，這些經(jīng)歷造就了他創(chuàng)業(yè)時期面對苦難時展現(xiàn)出來的韌性與活力，“我是一個相對被動的人，如果不被別人刺激，我也得過且過，但是如果有人超過我，我就要贏。”

末

創(chuàng)業(yè)6年，困難就像騎行時的一道道溝壑，雖然險(xiǎn)阻眾多，但他和他的團(tuán)隊(duì)都敵得過。

不積跬步，無以至千里;不積小流，無以成江海。相信在馬春荃的帶領(lǐng)下，易快報(bào)定能突破財(cái)務(wù)系統(tǒng)邊界，在報(bào)銷費(fèi)控的浩瀚海洋中投射出璀璨星光。

轉(zhuǎn)載來源：杭州錢塘智慧城

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