有人說(shuō)，2019年是直播電商的元年，確實(shí)，作為這個(gè)領(lǐng)域的一哥和一姐，李佳琦和薇婭的百度指數(shù)從2019年開始坐火箭飆升了，想必他們的收入應(yīng)該也是這個(gè)曲線吧。

先看幾個(gè)數(shù)據(jù)：

2018年，李佳琦與馬云 PK 直播賣口紅，5 分鐘賣出 15000 支;

2019年雙11，淘寶直播帶貨銷售額1天就突破200億元;

2020年5月14日，直播新人主播劉濤帶貨1.48億!首場(chǎng)觀看人數(shù)超2100萬(wàn);

2020年5月21日，天貓宣布，618將有超過(guò) 600 位總裁上淘寶直播;

2020年5月27日，天貓618首批明星直播名單公布，300多明星集體上淘寶直播。

現(xiàn)在伴隨著一篇篇“xxx做直播電商，xx分鐘賣掉xx萬(wàn)支口紅”等諸如此類的UC震驚部文章發(fā)表，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)都燥熱了起來(lái)，你的同事、你的老板都在告訴你說(shuō)，直播是趨勢(shì)，就像17年的短視頻、16年的付費(fèi)問答。

隨后，大家也看到了，一夜之間直播電商成為了各類消費(fèi)決策平臺(tái)的標(biāo)配，當(dāng)然也包括內(nèi)容平臺(tái)。

相比于圖文、視頻，直播確實(shí)有很多很多的優(yōu)勢(shì)。

店寶寶電商研究院負(fù)責(zé)人張總表示：直播電商的本質(zhì)，實(shí)際上還是團(tuán)購(gòu)，更準(zhǔn)確地說(shuō)是大型團(tuán)購(gòu)。直播電商與普通電商最大的區(qū)別在于，普通的電商相當(dāng)于把商品放在貨架上，然后用戶自己去挑選與購(gòu)買。

但是直播電商更類似于商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)，通過(guò)互動(dòng)形式，告訴你這個(gè)商品的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)、品牌、價(jià)值等信息，最后給到你一個(gè)特別優(yōu)惠的價(jià)格，促進(jìn)你的消費(fèi)。用老羅的話來(lái)說(shuō)，直播電商就是引導(dǎo)型和介紹型消費(fèi)。

這時(shí)候有人會(huì)發(fā)現(xiàn)，這不就是商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)嘛。對(duì)也不全對(duì)，傳統(tǒng)的商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)，一個(gè)人只能服務(wù)一個(gè)客戶，要是牛逼的話，最多同時(shí)服務(wù)一百個(gè)客戶吧。但是直播電商，一個(gè)主播線上可以服務(wù)成千上萬(wàn)的客戶。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是效率的提升與模式的升級(jí)。這還得得益于我們信息技術(shù)的發(fā)展與互聯(lián)網(wǎng)的普及。

而直播電商的核心競(jìng)爭(zhēng)力，同樣可以類比線上商場(chǎng)。

一是靠主播個(gè)人的魅力、口才、風(fēng)格等;

二是靠產(chǎn)品本身的屬性、價(jià)格;

三是靠后臺(tái)供應(yīng)鏈能力。

要想做的好，長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，這三者缺一不可。主播個(gè)人魅力高可以吸引用戶，產(chǎn)品本身屬性、價(jià)格，可以促進(jìn)成交，強(qiáng)大的供應(yīng)鏈管理能力能做大規(guī)模與更好地進(jìn)行管控。

直播電商未來(lái)肯定也會(huì)面臨一次大的洗牌。每個(gè)品類分支下可能會(huì)出現(xiàn)1-2個(gè)頭部主播，馬太效應(yīng)會(huì)逐步凸顯，強(qiáng)者恒強(qiáng)，其余的人只能會(huì)成為普通的銷售，也就是市場(chǎng)的積極參與者。

中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)感覺已經(jīng)好久沒有出過(guò)現(xiàn)象級(jí)的產(chǎn)品了。技術(shù)紅利與人口紅利基本已經(jīng)消耗完畢。很多東西實(shí)際上只是從國(guó)外搬到了國(guó)內(nèi)，線下做到了線上，一次性的做成了高頻的，人工的做成智能的，非數(shù)據(jù)的做成數(shù)據(jù)的。那么，下一次風(fēng)口，會(huì)在哪呢?我們大家拭目以待!

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