在“宅經濟”催熟下,直播帶貨在今年各行各業(yè)得到應用,便捷直觀化的購物體驗俘獲了大批消費者。同時,在這個領域也涌現出了一大批帶貨能力出色的電商主播,抖音帶貨達人“春哥(耿軒)”就是其中之一。

十年電商,轉身主播。杭州快火傳媒董事長春哥(耿軒)今年3月正式入駐抖音,短短7個月的時間,已坐擁百萬粉絲,“骨折”全網好貨、超級寵粉的春哥(耿軒)正成為當下直播帶貨冉冉升起的一顆新星。

電商老兵創(chuàng)業(yè)新起點

在化身帶貨主播之前,他是在電商行業(yè)摸爬滾打10年的創(chuàng)業(yè)老兵。在多年的摸爬滾打中他的電商事業(yè)蒸蒸日上,然而,今年突如其來的疫情打亂了春哥(耿軒)的發(fā)展計劃,大幅降低的成交量迫使他去轉變電商經營思路,這時電商直播的興起讓他看到了希望,他毅然決然地選擇將自己的身家投入到直播帶貨這個電商新賽道。

春哥(耿軒)是今年3月入駐抖音平臺的,在3月2號春哥發(fā)布了自己在抖音平臺的第一條視頻,他快速換裝展現時尚帶貨主播風格的視頻也正式打響了他進軍抖音電商直播帶貨的“第一槍”。

透過春哥(耿軒)的主頁,不難發(fā)現這是一位“寵粉且專一”的帶貨主播。在發(fā)布的作品中,大部分是品牌商專場預熱視頻,還有寵粉送福利的視頻。

為了給粉絲爭取到超值的粉絲價,春哥(耿軒)連續(xù)多日跟品牌方談判。時隔多日后,帶著驚喜粉絲價重新回歸直播間,在直播中開場連抽多臺電動車,連續(xù)粉絲福利使直播間人數瞬間暴漲。那次,短短不到10分鐘,直播間人數便破萬。

“骨折”全網好貨,春哥(耿軒)是執(zhí)著的。在開播帶貨首款商品時,春哥(耿軒)想為粉絲爭取到最低福利的同時,也讓品牌商打出第一個爆款,他現場與品牌商重新談判價格,“在原來的基礎上再降30!”這是他為粉絲爭取到遠遠低于市場的福利價。“直播間里的寶寶們,想要的趕緊去下單,只有2000件。” 春哥(耿軒)的話音剛落,2000件商品庫存被熱情的粉絲一搶而空。

春哥(耿軒)的直播帶貨業(yè)績一路也不斷飛漲。據春哥(耿軒)抖音作品公布的帶貨數據顯示,海瀾之家專場銷售額突破1600萬、李寧專場銷售額突破1300萬、鴨鴨羽絨服專場銷售額突破1000萬……如今,越來越多的品牌看見了春哥(耿軒)的帶貨力,眾多品牌直播帶貨的邀請函紛至沓來。

春風十里,迎風而上

“帶貨品牌的庫存不夠,我就不播。”讓更多粉絲享受到春哥(耿軒)的福利價格,是他不變的直播帶貨底線。

據蟬媽媽平臺數據顯示,春哥(耿軒)在9月達人帶貨月榜排行第28名。與此同時,通過蟬媽媽上的數據我們還可以看到,春哥(耿軒)帶貨品類繁多,覆蓋服裝鞋包、運動戶外、母嬰用品等品類,囊括眾多知名大牌。

春哥(耿軒)直播帶貨銷量也相當可觀。小葫蘆平臺數據顯示,在最近30天內,春哥(耿軒)共進行了7場帶貨直播,總銷售額5635.12萬,場均805萬,總訂單數達到32.49萬,上架商品數達586件。在觀眾數據方面,春哥(耿軒)直播場均觀看數達157.6萬,五分鐘觀眾留存超過58%。

強大的帶貨能力讓春哥(耿軒)的議價空間有了彈性,粉絲的熱情購買力一次又一次的刷新著他的記錄,在二者相輔相成之下,春哥(耿軒)逐漸完成了他在電商直播轉型的第一步,這距離他入駐抖音電商也不過是用了七個月的時間。

在直播帶貨這條電商新賽道里,春哥(耿軒)一直踐行著主頁的slogn“春風十里,不如直播間等你”。作為電商創(chuàng)業(yè)的老兵的他,如今重新選擇電商直播帶貨新賽道,通過短視頻活動預熱視頻+直播帶貨、寵粉福利等運營形式的組合拳,春哥(耿軒)走出了自己與眾不同的帶貨之路……

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