9月23-26日，華為全聯(lián)接大會(huì)2020在上海召開。澎湃新聞對(duì)話華為云業(yè)務(wù)總裁鄭葉來和華為生態(tài)合作伙伴啟明新視界創(chuàng)始人周江南，探討華為云是如何與生態(tài)伙伴一起，通過技術(shù)與應(yīng)用場景的融合，為千行百業(yè)創(chuàng)造新價(jià)值。

鄭葉來表示華為云希望做未來數(shù)字世界的一個(gè)非常好的黑土地，上面有千行百業(yè)的應(yīng)用，無論是互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用還是面向政府和企業(yè)應(yīng)用，都能夠在華為云上去生長，去成功。

鄭葉來還表示，華為云有三個(gè)使能服務(wù)：應(yīng)用使能、數(shù)據(jù)使能和AI使能。華為旗下的兩大應(yīng)用分發(fā)平臺(tái)華為云的Marketplace和華為終端云平臺(tái)AppGallery幫助開發(fā)者進(jìn)行商業(yè)變現(xiàn)。

啟明新視界主要為視力障礙者研發(fā)相關(guān)產(chǎn)品，他們把相關(guān)的軟件和硬件部署在華為云里面開發(fā)一些智能的眼鏡設(shè)備。此外，后期還會(huì)通過遠(yuǎn)程的服務(wù)來幫助視力障礙者盲人解決特別復(fù)雜的出行場景。

以下是這次對(duì)話精選

澎湃新聞：歡迎各位收看我們今天的HC Live。我們今天探討的主題是云，云已經(jīng)成為信息社會(huì)重要的基礎(chǔ)設(shè)施。全球有那么幾朵著名的云，其中就包括華為云。華為云在公司內(nèi)部被稱為黑土地，在我的理解就是平臺(tái)加生態(tài)，可能是華為帶著生態(tài)的合作伙伴打造一個(gè)生機(jī)勃勃的云生態(tài)。

請(qǐng)問鄭總，這幾年各行各業(yè)都在談“上云”，今年華為全聯(lián)接大會(huì)，提出的口號(hào)是賦能行業(yè)智能升級(jí)，這意味著未來要帶著合作伙伴把各種的解決方案送到各行各業(yè)?

鄭葉來：是的。其實(shí)2017年華為推出華為云品牌的時(shí)候，我們希望成為一個(gè)黑土地。黑土地這個(gè)詞是最早是我們的任總(華為創(chuàng)始人任正非)提出來的，希望華為能做未來數(shù)字世界的一個(gè)非常好的這樣一個(gè)黑土地，上面千行百業(yè)的應(yīng)用，無論是互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用還是面向政府和企業(yè)應(yīng)用，能夠在華為云上去生長，去成功。

我們提供云服務(wù)也是華為公司過去30年來圍繞整個(gè)ICT基礎(chǔ)設(shè)施的投資的一個(gè)變現(xiàn)方式。我們一開始就有業(yè)務(wù)邊界，想的比較謹(jǐn)慎的，我們提供一個(gè)好的基礎(chǔ)設(shè)施的服務(wù)，如果有更多的合作伙伴，像周總這樣的創(chuàng)業(yè)的合作伙伴，還是說今天已經(jīng)存在的應(yīng)用遷移到華為云上來，對(duì)我們來說，我們努力把他們支持好。

從華為來講，我們?cè)趺粗С趾?今天已經(jīng)想的比較明白了。第一點(diǎn)是什么?華為幫我們圍繞計(jì)算、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)安全等等所有的能力云服務(wù)的形式，向我們社會(huì)開放，同時(shí)把華為公司積累的其他的能力，也以云服務(wù)的形式對(duì)大家來開放。

華為怎么來支持他(合作伙伴)?我們講了三個(gè)使能服務(wù)，一個(gè)應(yīng)用使能。第二個(gè)叫數(shù)據(jù)使能，第三個(gè)叫AI使能。把我們這些綜合的能力，通過三個(gè)使能的服務(wù)，把更好的把它封裝出來，讓大家用得更好。

大家還關(guān)心我們做了這么多SaaS化的應(yīng)用，開發(fā)者怎么來變現(xiàn)?應(yīng)該說華為現(xiàn)在已經(jīng)很成熟的有兩個(gè)商業(yè)平臺(tái)，一個(gè)是我們消費(fèi)者云服務(wù)的終端應(yīng)用市場(AppGallery)，這是全球流量排名第三的應(yīng)用分發(fā)市場。還有一個(gè)就是華為云的Marketplace，華為云Marketplace從2017年推出以來，上面年流水已經(jīng)超過10個(gè)億了，我們已經(jīng)有30多款應(yīng)用在我們上面，流水超過1000萬，因?yàn)槌砷L非?？欤覀儼褍蓚€(gè)智能平臺(tái)的分發(fā)的能力和流量的把它打包奉獻(xiàn)給我們的開發(fā)者。這樣從整個(gè)工具、流程、智能服務(wù)和商業(yè)變現(xiàn)通道，為大家提供一個(gè)完整的解決方案。這樣就是我們真正來做好一個(gè)黑土地。

澎湃新聞：啟明新視界是一家導(dǎo)盲系統(tǒng)研發(fā)商，相當(dāng)于提供信息無障礙這種業(yè)務(wù)的，請(qǐng)周總介紹一下自己的公司。

周江南：我們啟明新視界主要針對(duì)視力障礙者研發(fā)相關(guān)產(chǎn)品，就是通過有手機(jī)移動(dòng)應(yīng)用，也有相關(guān)的后臺(tái)的服務(wù)活動(dòng)。我們要把相關(guān)的軟件和硬件部署在華為云里面，后面我們也會(huì)用到一些客服服務(wù)的功能，服務(wù)的功能就會(huì)涉及到一些遠(yuǎn)程的視頻，就是說通過遠(yuǎn)程的形式來幫助這些視力障礙者盲人解決特別復(fù)雜的出行場景，或者是識(shí)別網(wǎng)站驗(yàn)證碼的問題。而這個(gè)時(shí)候就可以結(jié)合未來的華為5G或者依托華為HMS(終端云服務(wù))等相關(guān)的服務(wù)，可以做一個(gè)很全面完善的方案。

澎湃新聞：你們什么時(shí)候跟華為云進(jìn)行合作的?

周江南：我從研究生階段就接觸過華為的扶持，因?yàn)檠芯可A段我們參加過華為針對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的一個(gè)扶持計(jì)劃，還獲得了一些獎(jiǎng)項(xiàng)，但學(xué)生時(shí)代做的產(chǎn)品和功能不能達(dá)到國際的先進(jìn)水平，也只能實(shí)現(xiàn)部分的功能模塊。

后來畢業(yè)之后工作過一段時(shí)間，創(chuàng)業(yè)之后，首先接觸的是華為終端這一塊，開發(fā)了一個(gè)啟明通的產(chǎn)品，可以進(jìn)行圖像文字人臉識(shí)別這種產(chǎn)品。

再后來參加華為開發(fā)者生態(tài)的一個(gè)比賽，華為也提供了很多云服務(wù)器方面的支持，包括人工智能在線的模塊。也就說逐步在華為的支持下，我們公司也逐步有發(fā)展。

澎湃新聞：感謝周總，一直跟著華為合作做企業(yè)，從研究生開始一路把企業(yè)做大做強(qiáng)了。鄭總，華為今年致力于成為最佳應(yīng)用構(gòu)建平臺(tái)，希望與開發(fā)者共同成長，你們有哪些措施來幫助開發(fā)者?

鄭葉來：應(yīng)該說華為云這三年來，我們把所有的基礎(chǔ)設(shè)施應(yīng)該都打造得比較完善了。今年我們就開始在思考，我們未來的追求是什么?我們希望至少首先成為中國最佳的應(yīng)用分發(fā)和應(yīng)用構(gòu)建的一個(gè)平臺(tái)，為此我們提供幾個(gè)能力，第一個(gè)能力就剛才我們講把我們過去這些能力把它封裝成三類服務(wù)，一個(gè)是數(shù)據(jù)使能、應(yīng)用使能，還有一個(gè)AI使能，讓大家用得好，用的方便、用的便捷。

第二個(gè)，我們幫我們端云的分發(fā)平臺(tái)也做適當(dāng)?shù)囊恍┱稀１确秸f像周總公司，它的端側(cè)可以利用我們端側(cè)的能力，我們端側(cè)的應(yīng)用，市場流量的支持，以及整個(gè)分發(fā)能力。當(dāng)它為企業(yè)部署的時(shí)候，它會(huì)跑到華為云的Marketplace上來，這樣華為云Marketplace未來會(huì)成為一個(gè)面向政府和企業(yè)提供SaaS服務(wù)的這樣一個(gè)分發(fā)平臺(tái)。

更重要的是華為在過去幾年致力于把華為公司面向應(yīng)用構(gòu)建的整個(gè)系統(tǒng)把它開放出來，我們叫做軟件開發(fā)服務(wù)。軟件開發(fā)服務(wù)圍繞一個(gè)項(xiàng)目的從剛開始項(xiàng)目的構(gòu)建到分發(fā)，我們提供的一系列的非常好用的、極簡的工具，也提供了一系列的好的流程和模板，這樣讓別人從開發(fā)、構(gòu)建、分發(fā)，從技術(shù)、工具、流程到商業(yè)支持上，都能為大家提供服務(wù)。

我們致力于就把黑土地把它耕耘好。大家上去用說用的好、用的放心，用的便捷，跟著我們一起來成長，這是我們期望的。

澎湃新聞：周總，您覺得他華為云優(yōu)勢在哪里?跟其他的友商相比，華為云有哪些特色是吸引你們的?

周江南：我感覺鄭總剛才說的黑土地，舉措非常完善。國內(nèi)包括國際市場上也有其他云服務(wù)平臺(tái)，但是他沒有華為硬件相關(guān)的一些基因，華為會(huì)提供一些底層的支持。

現(xiàn)在我們也用其他云服務(wù)，是在白土地或者黃土地上，沒有黑土地這么肥沃，技術(shù)支持更強(qiáng)。然后同時(shí)我們種的產(chǎn)品，我們啟明通、啟明行、啟明星這些項(xiàng)目的產(chǎn)品，部署在華為云端，我們不僅可以服務(wù)中國的一些視力障礙的相關(guān)的一些有障礙人群，也可以依托華為云開放生態(tài)，服務(wù)全球的用戶，我們也可以把我們的很多技術(shù)模塊結(jié)合華為云全球部署方案，推向全球這些視力障礙者，他也可以使用我們相關(guān)的產(chǎn)品。我也想走向國際市場，不光可以服務(wù)中國的一些適當(dāng)?shù)挠脩簦部梢苑?wù)全球的用戶。

澎湃新聞：周總您參加這次的全聯(lián)接大會(huì)就最感興趣的點(diǎn)有哪些?

周江南：最感興趣的就是5G方面，我們公司現(xiàn)在還沒有正式盈利，但有了5G之后，我們后面一些商業(yè)化的途徑就可以進(jìn)行轉(zhuǎn)化了。針對(duì)這些有障礙人群的話，會(huì)有很多場景可以利用，可以達(dá)到一個(gè)我們真正的商業(yè)價(jià)值。

澎湃新聞：感謝今天兩位老總的回答，相信看了我們的討論以后，對(duì)華為云、華為云的生態(tài)，華為云的合作伙伴政策都有非常清晰的了解，相信華為云黑土地會(huì)越來越生機(jī)勃勃。也歡迎觀眾朋友們繼續(xù)鎖定我們的其他的節(jié)目，謝謝大家。

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