在美國(guó)對(duì)華為“斷供”禁令正式生效一個(gè)月之際，手機(jī)行業(yè)線下市場(chǎng)已有“變天”的態(tài)勢(shì)。對(duì)線下經(jīng)銷商而言，在華為因產(chǎn)品缺貨漲價(jià)而不斷壓縮自身銷售利潤(rùn)空間的同時(shí)，OPPO大舉發(fā)力線下市場(chǎng)卻將為其帶來可觀利潤(rùn)，兩相比較之下，經(jīng)銷商從華為向OPPO倒戈已成為不可阻擋的勢(shì)頭。

據(jù)媒體報(bào)道，隨著華為手機(jī)產(chǎn)品在7月以來價(jià)格猛漲，經(jīng)銷商們不得不花費(fèi)大量時(shí)間向客戶解釋個(gè)中緣由。而那些沒有貨源的經(jīng)銷商，在嘗試向同行加價(jià)收購(gòu)后再出售給客戶的同時(shí)，也開始向客戶建議銷售OPPO、vivo手機(jī)產(chǎn)品。 事實(shí)上，早在9.15日華為被全面“斷供”前，OPPO已經(jīng)在供應(yīng)鏈端大幅提高手機(jī)訂單至8500萬-1億部，更強(qiáng)調(diào)“中國(guó)區(qū)下半年銷量預(yù)計(jì)提高30%以上”，對(duì)搶占華為缺位后的市場(chǎng)份額可謂是志在必得。

根據(jù)IDC發(fā)布的2020第二季度國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)報(bào)告，OPPO市場(chǎng)份額仍大幅低于華為，且同比降幅在上榜五大品牌中最大。面對(duì)頹勢(shì)盡顯的市場(chǎng)表現(xiàn)，一加手機(jī)CEO劉作虎火線重歸OPPO，重新對(duì)OPPO戰(zhàn)略打法進(jìn)行梳理。而華為正式“斷供”后的缺位，將為OPPO空出不小的增長(zhǎng)空間，這正是OPPO當(dāng)下急需之處。

在線下渠道，OPPO確實(shí)也開始了一系列“接地氣”的市場(chǎng)策略。一位經(jīng)銷商門店負(fù)責(zé)人透露，“OPPO愿意掏門店裝潢的錢，對(duì)經(jīng)銷商而言能節(jié)省幾千塊錢費(fèi)用，還能容忍我們賣別的牌子，所以很多人愿意掛OPPO的招牌”。實(shí)際上，門店裝潢也是一種線下廣告，OPPO這一策略使得不少門店都改旗易幟掛上了OPPO綠。據(jù)騰訊《深網(wǎng)》記者報(bào)道，OPPO給予開店的房租補(bǔ)貼最高達(dá)50%，這在以往渠道策略中也并不常見。

一位湖南經(jīng)銷商對(duì)媒體表示，“商家就是什么利潤(rùn)高就賣什么，利潤(rùn)不行了，誰還會(huì)一直賣華為?”如今，伴隨著OPPO對(duì)線下經(jīng)銷商大舉補(bǔ)貼，華為正在逐步丟失線下基本盤。華為頑強(qiáng)的抵抗著美國(guó)的制裁，卻倒在了國(guó)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)中。

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