醞釀半年之久的IPhone12終于發(fā)布了，滿是期待卻并沒(méi)有給觀眾帶來(lái)太大驚喜，反而是各大品牌借勢(shì)的傳播文案紛紛上了熱搜。這不，蘋果iPhone12發(fā)布之后，鮮有在公眾場(chǎng)合露面的“王守義十三香”因?yàn)榫W(wǎng)友一句“千萬(wàn)別買iPhone 12，王守義說(shuō)了十三香”火遍了全網(wǎng)。國(guó)際高端家電品牌卡薩帝的一組圍繞數(shù)字“12”的海報(bào)刷爆了朋友圈。而這組刷屏的“12”，不是跟風(fēng)的數(shù)字游戲，更不是刻意制造的巧合，而是卡薩帝獨(dú)一無(wú)二原創(chuàng)科技的冰山一角。同時(shí)，也向用戶具象化呈現(xiàn)了：卡薩帝始終為用戶而創(chuàng)新。
卡薩帝借助IPhone12的發(fā)布做了一次與眾不同的展示。從表面上看，這是一個(gè)個(gè)與科技契合的營(yíng)銷案例，但仔細(xì)分析，這些契合的文案卻不是生硬與機(jī)械的，而是有恰到好處的科技支撐。就拿卡薩帝來(lái)說(shuō)，無(wú)論是洗衣機(jī)、冰吧、還是廚電都能拿出“12”相關(guān)的佐證，例如12°C暖藏卡薩帝冰吧，12方卡薩帝煙機(jī)、上4+下8的卡薩帝一機(jī)雙筒洗衣機(jī)等，實(shí)則是卡薩帝原創(chuàng)技術(shù)實(shí)力的體現(xiàn)。
1、卡薩帝自帶流量
iPhone 12是首發(fā)，但卡薩帝卻不是第一次刷屏了。“12”之前，卡薩帝“生活寫真”、“色彩卡薩帝”等的相關(guān)內(nèi)容都上了熱搜。上熱搜的目的并非是要蹭熱度，而是卡薩帝在產(chǎn)品上的一次次自我顛覆和挑戰(zhàn)。
從這組被刷屏的海報(bào)中可以看到，卡薩帝細(xì)胞級(jí)養(yǎng)鮮冰箱的MSA控氧保鮮技術(shù)，可以做到7天營(yíng)養(yǎng)不流失;首創(chuàng)分區(qū)洗、空氣洗的卡薩帝一機(jī)雙筒洗衣機(jī);纖薄機(jī)身大容量的卡薩帝天沐PRO熱水器……卡薩帝產(chǎn)品一次又一次通過(guò)原創(chuàng)技術(shù)解決了用戶的痛點(diǎn)。
為用戶帶來(lái)最極致的產(chǎn)品是卡薩帝的第一步，如何讓用戶獲得最好的體驗(yàn)是卡薩帝的終極目標(biāo)。就如同蘋果手機(jī)對(duì)用戶來(lái)說(shuō)，并非只是簡(jiǎn)單的通訊工具，而是成為用戶娛樂(lè)和生活中不可或缺的一份子一樣，卡薩帝帶給用戶并非只是簡(jiǎn)單的家電產(chǎn)品，而包括了圍繞用戶在衣、食、住、娛上的全方位生活解決方案。以衣為例，卡薩帝構(gòu)建的智慧護(hù)理場(chǎng)景，可以為用戶提供高端衣物護(hù)理與穿搭體驗(yàn)，絲綢、貂皮等高端面料衣物都可以交給卡薩帝洗衣機(jī)護(hù)理,衣帽間的智能穿衣鏡提供智能穿搭建議,出門前為用戶定制完美造型。以洗衣機(jī)為終端，連接多種生態(tài)資源，提供包含家裝設(shè)計(jì)、水電改造，以及洗護(hù)、穿搭、存儲(chǔ)等在內(nèi)的一站式服務(wù)。
而在卡薩帝為用戶搭建的健康飲食場(chǎng)景中，食聯(lián)生態(tài)平臺(tái)購(gòu)買新鮮食材，可一鍵掃碼產(chǎn)地溯源;用戶可通過(guò)智家APP生態(tài)菜譜啟動(dòng)智慧烹飪，由食聯(lián)網(wǎng)配送食材醬料，聯(lián)動(dòng)廚電主動(dòng)烹飪。冰箱管健康，廚電管烹飪，酒柜和冰吧提供美酒和新鮮水果，餐后,用完的餐具可以直接交給卡薩帝洗碗機(jī)蒸汽消毒。滿足用戶購(gòu)買、存儲(chǔ)、烹飪、飲食、清潔等多樣化需求。此外，舒適住居場(chǎng)景以空調(diào)首創(chuàng)生態(tài)軟風(fēng)升級(jí)呼吸方案，熱水器打造全屋用水方案;娛樂(lè)互聯(lián)場(chǎng)景為用戶提供隨時(shí)隨地的追劇、聽歌等全屋娛樂(lè)體驗(yàn)。
卡薩帝正不斷擴(kuò)大生態(tài)圈，破圈層突圍，為的是提供用戶從產(chǎn)品到生活的全方位解決方案，徹底解決用戶生活難題?？梢?jiàn)，上熱搜不難，難的是你如何讓用戶為你的產(chǎn)品所動(dòng)，卡薩帝正是通過(guò)這些“硬實(shí)力”贏得了用戶。
2、數(shù)字不是序號(hào)，而是實(shí)力與口碑
iPhone 12的“12”是型號(hào)迭代，而卡薩帝的“12”代表的則是實(shí)力與口碑。一組數(shù)據(jù)顯示，卡薩帝在第二季度開始重回高增長(zhǎng)之勢(shì)，其中，5月、6月單月收入同比增長(zhǎng)30%。今年一場(chǎng)突如其來(lái)的疫情，無(wú)疑給本是低迷的家電市場(chǎng)雪上加霜。當(dāng)家電企業(yè)紛紛通過(guò)低價(jià)換市場(chǎng)，產(chǎn)品越賣越便宜時(shí)，卡薩帝卻持續(xù)深耕高端市場(chǎng)，高端份額持續(xù)增長(zhǎng)。從價(jià)格段來(lái)看，1萬(wàn)元以上的冰箱、1萬(wàn)元以上的洗衣機(jī)、1.5萬(wàn)元以上的空調(diào)占比分別達(dá)到40.2%、75.5%、42.3%。
另?yè)?jù)中怡康提供的數(shù)據(jù)，從黃金周前期開始，卡薩帝全品類份額就實(shí)現(xiàn)了不同程度的增長(zhǎng)。第40周，冰箱市場(chǎng)同比提升1.6%，洗衣機(jī)市場(chǎng)同比提升3.4%，空調(diào)市場(chǎng)同比提升1.6%，熱水器市場(chǎng)同比提升4.3%，油煙機(jī)、燃?xì)庠钍袌?chǎng)分別同比提升1.3%、1.2%。一方面高端份額的增長(zhǎng)帶動(dòng)了高端用戶的增長(zhǎng)，另一方面，高端用戶的鯰魚效應(yīng)持續(xù)推動(dòng)了卡薩帝在高端市場(chǎng)的穩(wěn)步提升。這也是即便在疫情期間，卡薩帝高端產(chǎn)品逆勢(shì)增長(zhǎng)的原因。
卡薩帝高端用戶的增長(zhǎng)不僅在中國(guó)，更是遍布全球。從瑞士商人到法國(guó)麗芙古堡，再到法國(guó)、澳大利亞駐華大使館，卡薩帝的朋友圈不斷擴(kuò)大。
產(chǎn)品硬核，生態(tài)破圈，高端突圍，卡薩帝品牌價(jià)值正在釋放，這才是卡薩帝數(shù)字“12”營(yíng)銷成功的秘訣。
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