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    婚戀市場增長強勁,百合佳緣多元化業(yè)務布局滿足用戶需求

    易觀《2020在線婚戀交友行業(yè)年度綜合分析》數(shù)據顯示,2019年,中國互聯(lián)網婚戀交友市場整體規(guī)模達55.9億元,較2018年實現(xiàn)了12.5%的收入增長,而隨著線上核心業(yè)務和創(chuàng)新業(yè)務的研發(fā)改造、產品內容社區(qū)化、視頻化改版升級,以及線下實體店銷售服務能力與盈利能力額提升,婚戀行業(yè)市場增長強勁,預計到2021年網絡婚戀市場將保持穩(wěn)定增長總營收超70億。

    婚戀市場增長強勁,百合佳緣多元化業(yè)務布局滿足用戶需求

    加速“線下+線上”融合,百合佳緣強化婚戀綜合服務模式

    2020年開年,受疫情影響,婚戀線下門店的運營與服務履約受到明顯阻滯,相親場景“被迫”轉移至線上,無形中讓更多人認知并體驗到線上相親交友形式,也加速了人們對線上相親交友的認可。在疫情期間的用戶認知教育下,“云相親”迎來了風口。2020年春節(jié)期間主要婚戀交友APP人均使用時長大幅增加,百合佳緣集團旗下的世紀佳緣人均使用時長增長114.5%、百合婚戀增長88.7%,疫情下30%男性與41%女性從線下相親轉為在線聊天。

    在此基礎上,百合佳緣順應發(fā)展趨勢,徹底擁抱新技術,推動服務、產品數(shù)字化轉型。其實,早在2019年百合佳緣就引入了以紅娘牽線模式為主的視頻直播,推出獨立的“派對式”視頻相親產品“花叢”,“花叢APP”主打輕松交友,利用直播技術打造了情感交友的場景化,其功能不僅有“視頻交友”、“召喚陪聊”等多種互動方式高效交友,更有“牽線紅娘”幫助男女雙方進行話題的引導和牽線,滿足年輕用戶的使用習慣以及自我展示方式。

    婚戀市場增長強勁,百合佳緣多元化業(yè)務布局滿足用戶需求

    目前,百合佳緣集團旗下的世紀佳緣和百合網兩個平臺上,均嵌入了視頻相親功能,并融入秀場、直播、游戲等玩法,線上升級與發(fā)展高效滿足了年輕人泛娛樂化的交友需求。而通過“線下+線上”融合,百合佳緣也打造了成熟的婚戀綜合服務模式。“線下”以一對一紅娘以及場景化服務為中心,通過放松的相親環(huán)境以及貼心的紅娘服務,強調營造沉浸式、體驗式約會服務;“線上”則主要依托約會相親平臺、視頻直播、婚戀內容社區(qū)等方式擴大規(guī)模及成功率。

    打通婚戀+情感+婚禮,百合佳緣提供一站式高品質婚戀服務

    此外,為適應婚戀交友行業(yè)發(fā)展的新要求,除打造婚戀交友核心業(yè)務外,百合佳緣也在加速布局婚禮業(yè)務以及情感業(yè)務。2019年起推出“結婚保”系列服務,利用生態(tài)產品服務價值返還策略充分挖掘高誠意用戶消費意愿,用戶得到線上優(yōu)質會員匹配機會的同時還可以在線下接受“全方位、一體化”的綜合婚戀交友服務;2020年收購垂直婚宴、喜宴預訂平臺“到喜啦”,借助積累的大量優(yōu)質用戶、資源以及良好的口碑效應和品牌影響力進一步擴大婚禮業(yè)務版圖。

    針對情感業(yè)務百合佳緣則分別在線上、線下開展課程及活動,根據用戶情感需求設立個性化定制戀愛指導服務;推出專門服務于情感領域的“智推”系列,這個系列可以更權威更精準的幫助用戶挖掘自身潛在動機,增加自我認知,幫助用戶建立新的溝通模式,順利度過情感危機。

    中國互聯(lián)網婚戀交友行業(yè)已邁入轉型階段,精細化運營以及創(chuàng)新發(fā)展成為婚戀交友平臺的重點發(fā)展戰(zhàn)略,作為行業(yè)內龍頭,百合佳緣集團目前已建立起從婚戀交友到情感、婚禮服務的完整生態(tài)體系,在聚焦主業(yè)中持續(xù)提升“一站式”服務能力,引領行業(yè)整體發(fā)展和升級。

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